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“這件事，既然遲早要做，那晚做不如早做。”叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖說。

6月29日晚，叮咚買菜在美國紐交所上市，敲鐘儀式選在上 海，公司員工、各類投資人和股東，以及供應商，都參與叮咚買菜的這個IPO之夜。

早于叮咚買菜上市幾天的每日優鮮，先是首日破發，之后連續3個交易日持續下跌，昨晚收盤8.65美元，距發行價13美元已跌去了33.5%，市值只有20.37億美元。

在這樣一個時點中，叮咚買菜IPO的時刻，顯得有點“不合時宜”。

“在過去24小時甚至48小時，可能對叮咚買菜而言，不是一個完全如預期的計劃……但這在叮咚的歷史上，這算是公司經歷過的前三大困難時刻嗎？根本不是，甚至前五大都不是！”高榕資本合伙人韓銳這樣說。

叮咚買菜IPO當天，規模大幅削減至此前目標的四分之一左右， 募資額約為8695萬美元。 這與叮咚買菜今年4-5月D和D+的10.3億美元融資規模相差很大！

叮咚買菜IPO首日，股價會不會破發？ 上市后會不會連續下跌？ 美國資本市場的態度會怎樣？ 這些都成為敲鐘前的問號。

叮咚買菜上演股價大戲：暴漲、破發、暴漲

“還好，盡管盤中有過破發，不過收盤23.52美元，微漲0.09%?！币煌顿Y者說。盤中一度漲幅接近30%，盤后股價也出現上漲。

按上市首日收盤價計算，叮咚買菜總市值55.43億美元。

次日，叮咚買菜直線拉漲，最新漲幅超過43%，總市值逼近80億美元，出現暫停交易。而 后叮咚買菜總市值站上100億美元，漲幅一度擴大至90%以上。

“對于ipo，你感覺如何？ 激動嗎？ ”對于犀利君的問題，叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖說： “其實，挺淡定的。 ”

梁昌霖在ipo現場的演講分享中，他用這句話結尾：“從此刻開始，忘記股價，做時間的朋友?！?/strong>

實際上，走到上市之前的140天，叮咚買菜經歷了一個特別的時期，叮咚買菜聯合創始人俞樂現場說，比如美股的下跌，中概股的動蕩，諸多IPO項目時間表撞了，還有友商莫名的攪擾，甚至定價當天遭遇香港黑色風暴而停牌一天等。

俞樂說，公司迭代了82個財務模型的版本 ，4次遞交招股書，每次都是一通宵之后的生死時速，最后一次遞交的時間是北京時間凌晨5:25:20，距離規定遞交的時間期限不足20分鐘。

在投行、承銷商、會計事務所、律師事務所等中國機構的協力配合下，叮咚買菜，最終實現美國紐交所的上市。

投資人為什么整體看好？

叮咚買菜的ipo現場，包括今日資本的徐新等一批投資人，都出席慶祝。

i po之前，過去幾年 ，叮咚買菜迎來了超10輪融資，投資方包括高榕資本、老虎基金、弘毅資本、紅杉資本、CMC資本、今日資本、軟銀愿景……，還吸引了龍湖、紅星美凱龍等地產方。

作為叮咚買菜轉型后最早的投資人，高榕資本合伙人韓銳說：“（叮咚買菜）尋找不確定性中的確定性，我感觸很深，那一輪的BP（商業計劃書），和公司在上市之前的招股書，沒有改變。我們做過無人零售嗎？我們做過社交電商嗎？這些誘惑，叮咚從來沒有碰過。三年來，BP上除了數據的更新，沒有變化，我們一直載堅持尋找初心，有多少公司可以這樣做？很難很難?！?/strong>

還令人韓銳印象深刻的是，他有一次去梁昌霖辦公室，他辦公桌上放著這樣的書：魚塘飼養計劃、種豬養殖計劃……韓銳認為，時間是站在叮咚買菜這邊的。

今日資本的徐新說：“做生鮮是一個非常辛苦的活，它需要一個執著的人，用聰明的辦法，把一個很笨的這個事情給干了，我覺得梁總（叮咚買菜創始人梁昌霖）和他的團隊就是這樣的人。”

關于生鮮賽道，以及外界對叮咚買菜資本市場表現的擔憂，徐新說，對于長期看好的賽道和公司，“我們一直是下大注，不管短期股價表現如何?！?/p>

“我們看過生鮮電商同行的一些數據，叮咚買菜，我們是非常有信心的。 ”軟銀愿景的一個投資人這樣對周到君說。 今年5月12日，叮咚買菜D+輪的3.3億美元融資中，軟銀愿景基金是領投方。 該投資人說，雖然叮咚買菜仍然處于虧損狀態，但上海已經出現局部盈利的情況。

琥珀資本、鷗翎投資的投資人，在ipo現場，也對犀利君表示，長期看好叮咚買菜。 琥珀資本的顏楠用這句話來形容叮咚買菜和其創始人梁昌霖：“結硬寨，打呆仗，踏實賣菜看老梁”。

梁昌霖：“我心致遠，躬身微末”

叮咚買菜IPO現場，叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖進行了大約12分鐘的致辭分享，某種意義上看，里面有叮咚買菜發展4年多以來的心得、秘訣、警醒，還有期待。

梁昌霖一上來就“亮出”兩句英文：Think BIG ，Do nano。如果用中文解釋，那就是：我心致遠，躬身微末。

如何我心致遠？ 梁昌霖亮出一張攀登爬山的照片。 叮咚買菜的使命是"讓美好的食材像自來水一樣，觸手可得，普惠萬眾。 "梁昌霖說，這個目標就像特別特別高的一座山。

“今天，我們在爬山過程當中最底的地方，剛剛起步，路途遙遠，雄關漫道。 路上風一程、雨一程，特別的難，我們要堅持，特別孤單的往上爬。 是什么讓我們堅持做這件事？ 是使命感，因為Think BIG，我們有遠大的理想，所以才有這樣的使命感，才能往上爬。 ”

過去幾年，叮咚買菜的發展依靠“雙飛輪”——雞生蛋，蛋生雞，越來越大。 “這個邏輯當中第一個點我們叫G點，給用戶創造品質穩定、時間確定、頻率確定的服務，這是給用戶的確定性。 ”梁昌霖說，努力從“不確定性”當中創造著“確定性”給消費者，所以才有存在的機會。

在梁昌霖看來 ，所謂的Think BIG，想得更遠大，是因為有使命感，可以不油膩，可以勇敢擁抱不確定性，是做時間的朋友！

Think BIG的同時，還要Do n ano，即要做10000件小事。 叮咚買菜有一個特點，會把“好人好事”貼在廁所當中。 梁昌霖透露，他每次上廁所都會看，公司有哪些好人好事 。

梁昌霖是堅定的“種子論者”，“種子就是“Nano”，非常微小，但未來會非常的偉大，會長成蒼天大樹，所以我們一直說要有種子精神?！?/strong>

對梁昌霖而言，他最大的恐懼是，被用戶拋棄。

“中國所有人的創業，只要你被用戶拋棄就沒有機會了。 ”梁昌霖說，只有躬身微末，和用戶生活在一起，我們才能不被用戶拋棄。

Do Nano，是做好10000萬小事，是種子精神，是不被用戶拋棄。

“你看很多的股價，都會像這個山的脈搏，這是亞馬遜、Costco的股價。 站在今天看當初，股票可能漲了一倍，或者是腰斬，重要嗎？ 不重要。 ”梁昌霖最后這樣說：“那一刻的欣喜、沒落都不重要，拉長來看一點都不算什么。原來我們沒有股價，今天開始忘記我們的股價，讓我們一起奮斗，不在乎一城一池的得失，做時間的朋友，創造長期的價值?！?/strong>

最后補充部分財務數據

• 營收

根據招股書顯示，叮咚買菜2019年營收為38.8億元，2020年營收113.36億元，同比增長了192%。

• 盈虧

叮咚買菜2020年凈虧損為31.77億元，相比2019年的凈虧損18.73億元，同比增長了70%；

在2 021年一季度凈虧損更是同期增長了465%，為13.85億元，占2019年全年凈虧損的74%。

• GMV

2019年GMV 為47.097億元，2020年130.32億元，同比增長了177%。尤其是2021年一季度營收同比增長了46%，為38.02億元，近乎2019年整年營收；GMV也同比增長了48%，為43.04億元。

• 客單價

2019年至2020年，叮咚買菜的客單價從41元增至57元。

知名大V“犀利財經”（xili-caijing）原創！