互聯(lián)網(wǎng)圈都在等拼多多這份二季度財報，這是黃崢卸任董事長后的一份新財報，這也是陳磊接任拼多多董事長半年之后的一份成績單。

成績不錯。2021年第二季度，拼多多營收230億元，同比增長89%，凈利潤為24億元，一改此前經(jīng)常虧損的狀態(tài)。

而且，拼多多的擁躉者依舊很多，年度活躍買家數(shù)達到8.499億，單季新增2610萬，平均月活躍用戶數(shù)達7.385億，占年活躍買家數(shù)的87%。

財報24號一發(fā)，當(dāng)天美股拼多多股價暴漲22%，一掃中概股多日的陰霾。

陳磊上任之后，拼多多的風(fēng)格轉(zhuǎn)換不少。這次財報會議中，一如既往用百億補貼來撬動市場的同時，拼多多還專門設(shè)立了100億元農(nóng)業(yè)科技專項資金。

一出手就很闊綽的“百億農(nóng)研”，主旨立意很高：面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步；胸懷也很寬廣：不以商業(yè)價值和盈利為目的，科技普惠，以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。

但是，外界很好奇，投入百億搞農(nóng)研，拼多多下的是一盤什么棋？

新農(nóng)人

“福州是有福之地，我從這里出發(fā)，走了很多路，做了很多事，但從未忘記出發(fā)的地方。正如拼多多，我們從農(nóng)產(chǎn)品起家，也始終不會忘記立足農(nóng)業(yè)。”這是陳磊今年4月在福建舉行的數(shù)字中國建設(shè)峰會主論壇上發(fā)表演講時的開篇。

選擇在福州以拼多多董事長兼CEO的身份首次公開亮相，有那么點衣錦還鄉(xiāng)的意味。

去年之前，人們提到拼多多的創(chuàng)始人大多說的還是黃崢。提起福建的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，很多人都會想到龍巖三杰：張一鳴、王興、方三文。

對于陳磊，外界可能還比較陌生，但他確實是一枚技術(shù)大牛。

人們提到搜狗CEO王小川的時候，都會說到他年少成名，高中就斬獲了全球奧賽冠軍。其實，陳磊也是當(dāng)時的一員。

1996年夏天，四名中國國家隊小將前往匈牙利參加“水平高、難度大”的信息學(xué)奧林匹克競賽（IOI），力爭獎牌。比賽持續(xù)了兩天，在來自56個國家和地區(qū)的222位選手當(dāng)中，彼時還在福建師大附中讀高二的陳磊斬獲了一枚金牌。后來保送清華大學(xué)，繼而前往美國威斯康星大學(xué)麥迪遜分校深造，獲得了計算機科學(xué)博士學(xué)位。至今，福建師大附中的官網(wǎng)上還保留著奧賽之星陳磊的照片，他身穿藍色牛仔上衣，佩戴黑色框架眼鏡，面帶笑容。

2008年學(xué)成歸國后，陳磊與同窗好友黃崢等人共同創(chuàng)立了多家科技公司，此后于2015年聯(lián)合創(chuàng)辦拼多多，擔(dān)任CTO，造就了拼多多“3年上市，5年成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺”的奇跡。

對于拼多多這個龐大的后起之秀，外界更加好奇的是，CTO接棒董事長的陳磊為何擔(dān)任起了“新農(nóng)人”的角色，把戰(zhàn)場選擇在了田間地頭？

陳磊曾經(jīng)說過，中國有14億人口，5億多農(nóng)民，20億畝耕地，糧食產(chǎn)量6億多噸。“對于農(nóng)業(yè)，我們發(fā)自內(nèi)心、持之以恒。”

確實，中國地大物博，14億人口中一二線城市畢竟只占少數(shù)，更多的是四五六線小城市。在960萬平方公里的土地上，有300多個城市，2856個縣，41658個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，662238個村，廣闊天地，大有可為。

這就是拼多多“接地氣”的價值。不少人剛接觸拼多多的時候，大都是從購買農(nóng)產(chǎn)品開始，9.9包郵的大蒜、9.9包郵的生姜等等。從下沉市場起家的拼多多，第一批規(guī)模化用戶很多是中國農(nóng)民，“拼多多‘腳上沾泥’”，也有改變農(nóng)業(yè)的初心和底氣。

去年疫情期間，拼多多官方上線的市縣長助農(nóng)直播近300場，幾乎是一天一播，農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多起家的重任。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)投入下，涉農(nóng)產(chǎn)品成為平臺增長最快的品類。

今年上半年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達到30余款。

這一次，陳磊主動擔(dān)任“百億農(nóng)研專項”一號位，他已經(jīng)做好了準備。

雖然未來將顯著影響股東的短期每股盈利，但陳磊表示，接下來將進一步提請股東大會，以爭取大多數(shù)股東的支持。

“這是一項重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，我們將耐心投入，本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，將首先進入這個專項，直至100億的總額得到滿足。”

新農(nóng)具

在人們一貫的觀點中，務(wù)農(nóng)是一件苦活累活臟活，而且往往有可能會吃力不討好。

而中國千百年來，都是農(nóng)業(yè)社會。“看天吃飯”是農(nóng)民長久以來的痛點，“手工勞作”依然是不少農(nóng)村的現(xiàn)狀，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式現(xiàn)代化程度還不高。特別是這兩年疫情期間，縱使天氣好了，收成好了，但受到疫情影響，很多農(nóng)作物運輸不出去，物流受阻、信息不暢等等問題，讓不少瓜果蔬菜只能爛在田地里。

以前，我們很羨慕電影中美國的大農(nóng)莊都是用飛機灌溉、施肥、除蟲等等。如今，拼多多要做的是，讓農(nóng)業(yè)機械、人工智能、5G等技術(shù)成為“新農(nóng)具”，應(yīng)用于田間地頭，來解決小農(nóng)經(jīng)濟生產(chǎn)端整合難度較大、生產(chǎn)與消費之間的匹配成本高、產(chǎn)業(yè)效率較低等等問題。

這就是發(fā)揮陳磊的強項了。

數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，拼多多繼續(xù)加大了在研發(fā)領(lǐng)域的投入，研發(fā)費用為人民幣23億元，較2020年同期的人民幣17億元，同比增長40%。

借助大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能技術(shù)， 拼多多一方面將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能匯聚整合形成“云端大農(nóng)場”，另一方面將分散的農(nóng)產(chǎn)品用戶需求通過拼購、直播等傳播方式聚集在“云端”，從而實現(xiàn)供需的精準匹配。

在這種“農(nóng)地云拼”的體系下，帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，讓欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)的流通模式限制，直連全國大市場。

上半年，拼多多平臺中單品訂單量10萬+的爆款農(nóng)產(chǎn)品便超過了4000款，訂單量100萬+的農(nóng)產(chǎn)品超過30余款，包括新疆小紅杏、大涼山軟籽石榴等在內(nèi)的網(wǎng)紅爆款水果，都產(chǎn)自邊遠地區(qū)。

2020年12月，中國草莓界產(chǎn)生了一項有趣的比賽——4支AI隊伍和4支頂尖農(nóng)人隊伍，在過去的120天里，圍繞草莓種植效率、品質(zhì)、產(chǎn)量展開了全方位的比拼。

在這場比賽中，采用數(shù)據(jù)分析、智能傳感器和溫室自動化等技術(shù)的AI團隊，平均生產(chǎn)了6.86公斤草莓，這個數(shù)字相比傳統(tǒng)農(nóng)人團隊2.32公斤的平均產(chǎn)量，高出196.32%。對應(yīng)的則是更高的投資回報率。

草莓之后，拼多多又對番茄產(chǎn)生了興趣。今年第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”上，拼多多繼續(xù)邀約全球青年農(nóng)業(yè)科研團隊，利用前沿的營養(yǎng)科學(xué)、精準農(nóng)業(yè)等技術(shù)，在6個月內(nèi)挑戰(zhàn)種出高品質(zhì)、高產(chǎn)量的番茄，并將邀請專家團隊，在關(guān)鍵營養(yǎng)元素指標上進行考核。

除了技術(shù)支持，資金支持也不少。在剛剛結(jié)束的第三屆“農(nóng)貨節(jié)”中，拼多多“百億補貼”頻道先后覆蓋400多個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，首批上線的精選農(nóng)（副）產(chǎn)品即突破1000款。

據(jù)悉，自“百億補貼”上線以來，優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)商家已突破1萬家，并累計上線超2萬款農(nóng)產(chǎn)品。

今年的“農(nóng)貨節(jié)”還在“零傭金”的基礎(chǔ)上，加大了對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的補貼力度，“百億補貼”“限時秒殺”等頻道累計補貼超過5000萬，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)增產(chǎn)增收，塑造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

此外，拼多多今年支持了首屆中國農(nóng)業(yè)機器人創(chuàng)新大賽，近200支團隊為中國農(nóng)業(yè)的數(shù)字化提供樣本。去年，拼多多還支持了 “2020全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，持續(xù)支持數(shù)字農(nóng)業(yè)青年科創(chuàng)的活動。

在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、無人溫室、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，拼多多也先后與國內(nèi)外多個頂級科研機構(gòu)、院士專家等科研團隊展開深度合作，推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化升級。

智慧農(nóng)業(yè)藍圖

拼多多創(chuàng)立于2015年，那時候，幾乎沒有人聽過這個名字，看到了微信中發(fā)的拼團鏈接，往往都會自動屏蔽，有人還會認為是病毒鏈接或者是騙子。

當(dāng)年，正是阿里巴巴和京東兩強爭霸殺的火熱的時候，幾乎沒有人會覺得電商購物還有新進者，而微信的社交圈打開了一道光，但對于處處都謹小慎微的微信生態(tài)圈來說，這最多只是一條狹窄的門縫，從門縫中射出的這道微光，成為了拼多多的機會。而到如今，微光已光芒萬丈。

俗話說，能力越大，責(zé)任越大。在陳磊的帶領(lǐng)下，拼多多農(nóng)產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位“變得更重、更深”。上半年拼多多兩次財報電話會議中，“農(nóng)業(yè)”、“農(nóng)戶”、“農(nóng)產(chǎn)品”都是高頻詞。

從一組數(shù)據(jù)也不難看出，農(nóng)業(yè)一直是拼多多的戰(zhàn)略核心：2021年上半年，平臺農(nóng)產(chǎn)品訂單量同比增長431%。單品銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%；農(nóng)副產(chǎn)品商家同比增長180%，直連1600萬農(nóng)戶??

農(nóng)產(chǎn)品上行在這些年已經(jīng)取得了很大的進步。但是，農(nóng)產(chǎn)品流通損耗大、成本高依然是短板。數(shù)據(jù)顯示，中國果蔬類的流通損耗20-30%（美國11%）。

為了讓更多實惠新鮮的精品農(nóng)貨直連用戶餐桌，拼多多還加大了對農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、倉儲配送等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。

財報顯示，本季度的營業(yè)成本達到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。

基于對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的長期投入，通過路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，拼多多已經(jīng)初裝打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系。毫不夸張地說，這套物流體系直連超過1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并帶動超1600萬農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟之中。

陳磊說過，技術(shù)本身不重要，重要的是技術(shù)能夠落地去改變什么，而中國相對傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，恰好到了迫切需要技術(shù)尋求改變的關(guān)鍵時刻。

人們常說，心有多大舞臺就有多大。智慧農(nóng)業(yè)的“萬里長征”，或許從AI種草莓開始邁出一小步。

對于目前的拼多多和陳磊來說，電商的道路必定曲折驚險，競爭會異常激烈，造夢的過程其實也是歷劫的過程。

特別是要這么大投入在不確定性很強的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，收益可能是一個漫長的過程。

陳磊深知“這是一項重要且具有挑戰(zhàn)性的工作”，他也做好了全力以赴的準備，他說過，在未來十年內(nèi)，很多農(nóng)民將退出過去傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這一趨勢會使中國農(nóng)業(yè)走上標準化、規(guī)模化、品牌化、智能化的發(fā)展道路。

“我們看到這個發(fā)展趨勢，看到了通過數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品‘產(chǎn)供銷’向‘銷供產(chǎn)’演進的路線，并投身其中。”