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雖然已經(jīng)卸任了公司CEO的職務(wù)，但是今年夏天，唐巖還是很忙。他忙著跟賈樟柯導(dǎo)演去跑通告，去搞宣傳，忙著為電影《不期而遇的夏天》站臺(tái)。

《不期而遇的夏天》是陌陌影業(yè)主控出品的電影，9月初上映了。電影票房成績(jī)不能算好，但是人們常說(shuō)，能做電影的人，多多少少都有點(diǎn)文藝夢(mèng)。

做一件新的事情，付出肯定是必須的，至少能有跨出去主動(dòng)轉(zhuǎn)變的勇氣，就值得被看見(jiàn)，就像11月30日，摯文集團(tuán)曬出的2021年第三季度成績(jī)單所呈現(xiàn)的那樣。

這是陌陌改名摯文集團(tuán)之后的第二份財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，摯文集團(tuán)凈營(yíng)收達(dá)37.592億元，凈利潤(rùn)為4.032億元，已經(jīng)連續(xù)27個(gè)季度盈利了。

坦白說(shuō)，這是一份波瀾不驚的成績(jī)單，不能算太好，也不會(huì)太壞。其實(shí)，現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的企業(yè)而言，并非是風(fēng)口期，而是處于一個(gè)謹(jǐn)言慎行的階段，并且用戶的喜好轉(zhuǎn)換很快，今天喜歡直播，明天說(shuō)不定就去短視頻了。

摯文集團(tuán)知道其中的利弊，因此，改變正在發(fā)生。

策略調(diào)換

大文豪博爾赫斯說(shuō)，過(guò)去是構(gòu)成時(shí)間的物質(zhì)，因此時(shí)間很快就變成過(guò)去。

一眨眼，陌陌從誕生到現(xiàn)在，都十年了。

十年來(lái)，直播江湖已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化：歡聚時(shí)代把曾經(jīng)安身立命的YY賣(mài)給了百度，映客和花椒長(zhǎng)期低迷，虎牙與斗魚(yú)跌跌不休，抖音和快手等短視頻應(yīng)用強(qiáng)勢(shì)崛起，大環(huán)境在波動(dòng)，身在其中每一家都無(wú)法獨(dú)善其身。

曾被認(rèn)為還是小年輕的陌陌，也已到了行業(yè)巨變的分叉口。

摯文集團(tuán)CEO王力此前在十周年講話中說(shuō)：“2021年，風(fēng)景換了，隨著流量紅利的逐步見(jiàn)頂，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)也來(lái)到了耳提面命的時(shí)刻——如何修改自身的目標(biāo)函數(shù)，以便在新的產(chǎn)業(yè)大潮里更好地發(fā)揮稟賦優(yōu)勢(shì)，更好地促進(jìn)生產(chǎn)，創(chuàng)造新的價(jià)值。”

確實(shí)，現(xiàn)在要再獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，難上加難，而陌陌在這方面已經(jīng)維持得很好。

雖然環(huán)比上略有下降，但是截止2021年9月，陌陌主App月度活躍用戶為1.155億，大幅超過(guò)了去年同期的1.136億，并給陌陌主App帶來(lái)了32.463億元的凈營(yíng)收和6.111億元的凈利潤(rùn)。

值得一提的是，這是陌陌主App自疫情爆發(fā)以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比正增長(zhǎng)。

不過(guò)，從賺錢(qián)的手段上，犀利君也看出了一些端倪。2021年第三季度，直播服務(wù)與增值服務(wù)付費(fèi)用戶去重后總數(shù)達(dá)1220萬(wàn)（包含探探付費(fèi)用戶290萬(wàn)），第三季度直播服務(wù)營(yíng)收21.67億元，同比下滑8.8%。

關(guān)于直播，摯文集團(tuán)坦承，這一收入下滑是因?yàn)閼?zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，探探直播收入減少，同時(shí)對(duì)公司核心直播視頻業(yè)務(wù)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性改革。

不要等別人來(lái)革命，要自己先主動(dòng)轉(zhuǎn)變，先邁出去一步，不能固步自封。

摯文邁出去的這一步，讓公司的增值業(yè)務(wù)（包括虛擬禮物服務(wù)以及會(huì)員訂閱服務(wù)）營(yíng)收達(dá)到15.33億元，同比增長(zhǎng)15.2％。增值服務(wù)營(yíng)收包括虛擬禮物服務(wù)營(yíng)收以及會(huì)員訂閱服務(wù)營(yíng)收。

增值服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)主要是由于陌陌主App虛擬禮物業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，這得益于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方面的持續(xù)創(chuàng)新，以及陌陌為提升用戶的社交娛樂(lè)體驗(yàn)引入了更多付費(fèi)方案，新App虛擬禮物營(yíng)收的增長(zhǎng)也推進(jìn)了增值服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)曲線來(lái)看，直播服務(wù)營(yíng)收占摯文集團(tuán)總營(yíng)收比例肯定會(huì)下降到50%，增值服務(wù)還有其他業(yè)務(wù)也會(huì)逐漸趕上來(lái)。

此外，陌陌還嘗試了短視頻社交App“對(duì)眼”、視頻相親App“對(duì)對(duì)”、線上試衣間App“芒西”、真實(shí)交友App“陌多多”、聽(tīng)聲音交友App“赫茲”等超10款全新的社交產(chǎn)品。也就是說(shuō)，多條腿走路，總比把雞蛋放在一個(gè)籃子里保險(xiǎn)。

海外市場(chǎng)

這兩年，從歡聚時(shí)代創(chuàng)始人李學(xué)凌把YY賣(mài)給百度，可以看出，這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)廝殺太慘烈了，一片血海。所以，李學(xué)凌把歡聚時(shí)代的未來(lái)押寶在BIGO LIVE身上，重心轉(zhuǎn)往海外，并且取得不俗的成績(jī)。

摯文方面，早早也看到了這樣的趨勢(shì)變化，正所謂英雄所見(jiàn)略同。

其實(shí)，當(dāng)年陌陌收購(gòu)探探時(shí)，探探已經(jīng)進(jìn)軍了東南亞市場(chǎng)。去年9月，探探在Sensor Tower發(fā)布的《2019年8月全球社交應(yīng)用下載排行榜》上排名第二，今年11月份，探探躋身移動(dòng)數(shù)據(jù)和分析公司 App Annie 發(fā)布的 2021 年 10 月中國(guó)非游戲廠商及應(yīng)用出海收入的 30 強(qiáng)榜單，并在社交賽道中名列前茅。

此前，陌陌在2020年Q1制定的“直播調(diào)結(jié)構(gòu)、增值穩(wěn)增長(zhǎng)、探探貨幣化”中的各項(xiàng)目標(biāo)正在穩(wěn)扎穩(wěn)打地進(jìn)行中，我們明顯看到了前面兩項(xiàng)的成效。

而探探方面在最近幾個(gè)月重啟了印尼市場(chǎng)投放，并投奔中東、北非等海外市場(chǎng)，結(jié)合針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩羰杖胩攸c(diǎn)選擇非會(huì)員領(lǐng)域的一些商業(yè)化方式，比如流媒體直播，以此實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)與貨幣化的平衡。

王力在電話會(huì)上透露稱，7月以來(lái)，探探的下載和活躍用戶基數(shù)等數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)了Tinder在印尼的市場(chǎng)份額。這極有可能在未來(lái)成為摯文集團(tuán)的新增量。

而且，摯文集團(tuán)旗下SoulChill語(yǔ)音社交項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的收入增長(zhǎng)，與年初相比，付費(fèi)用戶的數(shù)量增加到50%。同一時(shí)期的ARPPU數(shù)量增加了一倍多，在中東與北非地區(qū)展現(xiàn)了不小的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，在電話會(huì)上，王力還透露摯文集團(tuán)已在印尼推出直播業(yè)務(wù)，渠道營(yíng)銷(xiāo)的ROI實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

這意味著，摯文集團(tuán)在海外已經(jīng)在布局一個(gè)生態(tài)圈，采用國(guó)內(nèi)流行的“社交+視頻”模式，組合拳出擊，構(gòu)建壁壘，這或許也是其出海的一大利器。

依然社交

無(wú)論是曾經(jīng)的陌陌還是今天的摯文，這家公司始終都在強(qiáng)調(diào)，自己的愿景是連接人，連接生活。所以，回歸基本盤(pán)，還是要做好社交，如何連接人與人。

數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2023年中國(guó)Z時(shí)代移動(dòng)社交市場(chǎng)規(guī)模將突破千億。年輕人永遠(yuǎn)是社交企業(yè)的新鮮血液，只要是年輕人，就會(huì)容易接受新事物，就有交友需求，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交風(fēng)口總是再刮，只是要看社交企業(yè)怎么能籠絡(luò)Z世代的心。

在社交上，陌陌可以用實(shí)力說(shuō)話，對(duì)此，調(diào)研數(shù)據(jù)可以佐證。

《艾媒咨詢|2021上半年中國(guó)移動(dòng)社交行業(yè)研究報(bào)告》調(diào)查顯示，分別有46.9%和35.5%的受訪者表示自己是陌陌和探探的用戶，位居除QQ、微信外的社交軟件排行第一二名，兩大戰(zhàn)略核心的地位較為穩(wěn)固。

在此情況下，優(yōu)化用戶體驗(yàn)以提高粘性無(wú)疑對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展更有利，體現(xiàn)了圍繞核心價(jià)值經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略眼光。

作為摯文集團(tuán)的壓艙石，只有社交業(yè)務(wù)的健康和高產(chǎn)，才能從根本上推進(jìn)著其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

王力自去年接任 CEO 后，便要求產(chǎn)品維度上更加關(guān)注用戶的社交體驗(yàn)，因此陌陌主App用戶活躍度又步入上升通道；探探在今年Q3的用戶增長(zhǎng)率為8%，會(huì)員續(xù)費(fèi)率在過(guò)去幾個(gè)月明顯提升，新用戶第二天和第七天留存率也高于改善前。而赫茲等獨(dú)立應(yīng)用程序的收入比去年第三季度增長(zhǎng)了188% ，與今年年初相比，其付費(fèi)用戶數(shù)量在10月份增長(zhǎng)約40%。

從賬面上來(lái)看，，摯文方面有充足的“彈藥”來(lái)為下一站布局。截至2021年9月30日，摯文集團(tuán)持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、短期存款、長(zhǎng)期存款和限定性現(xiàn)金為151.733億元。

王力依然保持穩(wěn)健的作風(fēng)，他說(shuō)：“2021年第三季度表現(xiàn)良好，取得了穩(wěn)健扎實(shí)的財(cái)務(wù)成果，我們也在持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略重點(diǎn)工作。對(duì)于探探我們?nèi)杂泻芏喙ぷ饕觯呀?jīng)在產(chǎn)品方面取得了扎實(shí)的進(jìn)展。”

其實(shí)，做企業(yè)跟人生也蠻像的，往往一路走下來(lái)，變化是唯一不變的事情，在未來(lái)的旅途中不期而遇是常態(tài)，變量才是經(jīng)營(yíng)中的永恒定量。

正如陳奕迅在《不期而遇的夏天》中唱到的那樣，誰(shuí)都會(huì)有“踉蹌好幾回”的經(jīng)歷，這就是成長(zhǎng)的滋味。

曾經(jīng)有人說(shuō)，社交早就被騰訊做完了，但在陌生人領(lǐng)域陌陌發(fā)現(xiàn)了微光。

如今，無(wú)論是直播還是短視頻，無(wú)論是紅海廝殺還是銅墻鐵壁，只有扎進(jìn)去才能找到裂縫，才能乘風(fēng)破浪。

對(duì)于摯文集團(tuán)來(lái)說(shuō)，還是那句老話，心有多大，舞臺(tái)就有多大。

知名大V“犀利財(cái)經(jīng)”（xili-caijing）原創(chuàng)！