文/李光斗

2022年我們面臨的最大的挑戰(zhàn)是??——不確定性??。?

2020年跨年之際??有一金句：“這一年??是過去10年中最艱難的一年，??但將是未來10年中最好的一年”。??這句話到現(xiàn)在無人認(rèn)領(lǐng)，??但實際情況就：是如今??艱難已成常態(tài)。2022年我們面臨三大挑戰(zhàn)，??第一是需求收縮，第二是供給沖擊，第三是預(yù)期減弱。這是對未來形勢的一個總判斷。

百年未有之大變局，也包括財富的大變局，??這個財富的大變局會出現(xiàn)階層的變動，????會消滅一批舊富人，產(chǎn)生一批新富人?；第二是財富的洗牌；第三是行業(yè)重組??還有品牌的迭代。?在這樣一個變局的情況下，新產(chǎn)業(yè)、新消費、新品牌、新傳播，讓人應(yīng)接不暇。??所有人都面臨著一個如何重生，??如何創(chuàng)新的大考。

財富的大變局意味著??財富的產(chǎn)生、??流動??和分配都發(fā)生變化??。我們過去講東西南北中，發(fā)財?shù)綇V東。??過去財富是怎么產(chǎn)生的？??有句話餓死膽小的撐死膽大的。有兩個辦法，一個叫尋租，一個叫賺差價。?什么叫尋租？只要你手中有權(quán)就可以變現(xiàn)，??我們講過去??停車場的??收費員都比較牛，??因為他可以決定??收錢的多少。?包括北京路邊管停車的大爺??，這個歸他承包后，??他就可以??產(chǎn)生尋租，??更何況是各級管理者。?其次，??所有的生意都源于信息不對稱——賺差價??，買的沒有賣的精。傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)告訴我們??，差價是產(chǎn)生利潤最好的方式。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代來了，??尋租機會變小，當(dāng)停車場全部都變成人工智能的時候，老板不用派收費員在那里收費，??每天多少臺車、停多長時間，電腦統(tǒng)計的清清楚楚??，自動掃碼支付；北京北四環(huán)以內(nèi)所有的車位都實現(xiàn)了攝像頭智能收費。

財富的新產(chǎn)生方式使得無差價可賺，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是干掉中間商??。低買高賣的財富創(chuàng)造方式也發(fā)生了變化，??甚至財富的定義也發(fā)生了改變?。過去有句話一鋪養(yǎng)三代，在買一個臨街鋪面房，就可以靠收房租把日子過得很不錯；??但是現(xiàn)在??，一個網(wǎng)紅在臥室里支一頂帳篷，一年賺的錢比一間路邊店賺的錢還多。水往低處流，人往高處走。財富出現(xiàn)了新馬太效應(yīng)，財富的分配方式也發(fā)生了變化??，過去有句話叫悶聲發(fā)大財，??贏家通吃。但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在提倡的是共同富裕。無論是功成名就的企業(yè)家還是剛下場的創(chuàng)業(yè)者，無論你企業(yè)規(guī)模有多大，??我們都要清醒地意識到：時代不同了，要做好準(zhǔn)備迎接這個大變局時代。

如何實現(xiàn)逆勢增長？在經(jīng)濟下行的時候把握住上行的機會，??這是我們面臨的一個大考。過去人和人的連接是什么？靠的是?面對面的連接，??所以騰訊單是一個微信APP，就給它增加了3,000億的市值，??沒有增加多少額外的支出??，只是軟件的一個升級。??

中央電視臺曾經(jīng)做過一個節(jié)目《公司的力量》。公司的出現(xiàn)使社會的活力增加了。什么是企業(yè)家？企業(yè)家就是把傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素勞動、土地和資本，以及在新經(jīng)濟條件下的生產(chǎn)要素技術(shù)、信息和數(shù)據(jù)進行有效組合與創(chuàng)新并實現(xiàn)價值最大化的人。

美國1979年獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的芝加哥經(jīng)濟學(xué)派的西奧多·W·舒爾茨教授，研究的是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學(xué)，他后來轉(zhuǎn)向人力資本，??Human capital（人力資本）這個詞就是他發(fā)明的。他發(fā)現(xiàn)同樣的土地廠房設(shè)備交給不同的人最后得到的變量是不一樣的。這個最大的變量是什么？是人。這就是企業(yè)家精神。

企業(yè)家精神??的核心是什么？??首先是創(chuàng)新，要破壞性創(chuàng)造，??第二是冒險，??第三是膽識。所謂膽識，膽在識前，??首先要夠膽。

企業(yè)家首先是具有冒險精神的人，??他們發(fā)現(xiàn)了了市場先機，押上了全部身家，然后用冒險精神獲得了利潤；而風(fēng)險??和利潤是相成正比的，利潤越大，失敗的風(fēng)險也越大。企業(yè)家精神最后一點是永不言敗的精神。越是經(jīng)濟下行，我們越要弘揚企業(yè)家精神。

企業(yè)家是能夠在不確定性中尋找到確定的人。在前途未明的情況下，依舊能夠砥礪前行，奮發(fā)有為，創(chuàng)造財富新世界的人。?? 星光不負(fù)趕路人，??江湖眷顧奮楫者。??我曾經(jīng)專門寫過一篇文章——叫《企業(yè)家是推動歷史進步的強大動力》。??弘揚企業(yè)家精神，尊重企業(yè)家，??會成長出年輕的新一代的企業(yè)家，長江后浪推前浪。

新的商機是什么？是從“高剛海”中尋找到“高剛痛”，從高頻、剛需、海量的需求中發(fā)現(xiàn)消費者的痛點。??消費者沒有被滿足的需求就是你創(chuàng)業(yè)的機會，??只要你比競爭對手做的更好，任何行業(yè)都可以重新被顛覆。??中國內(nèi)循環(huán)的底氣源自于中國擁有全球最大的消費市場。

2022年是一個中國經(jīng)發(fā)展的關(guān)鍵之年，Z時代來臨：今年00后即將大學(xué)畢業(yè)??，這些00后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，??也是伴隨著中國加入世貿(mào)組織一起長大的??，他們的本土品牌意識更強，見證了大國的崛起，??他們也是文化自信和品牌自信空前高漲的一代????。如今國潮在年輕一代中已經(jīng)蔚然成風(fēng)，??中國的本土品牌迎來了黃金時代。中國經(jīng)濟的下半場我們要考慮兩個問題，第一如何滿足現(xiàn)代消費者的需求，??第二如何讓自己的品牌升級換代。?盡管當(dāng)下消費疲軟，但是新快銷仍然??爆品迭出。??為什么你賣不出去產(chǎn)品？但是很多網(wǎng)紅店仍然人潮洶涌，??因為他們把握住了年輕化的潮流，??提供了沉浸式的新體驗??。需求、流量、創(chuàng)新、品牌是互聯(lián)網(wǎng)下半場的關(guān)鍵詞，??量從電視到社交媒體，從大屏到小屏，??從過去讀文字到現(xiàn)在要刷抖音，??以前人們獲取新聞的渠道是傳統(tǒng)媒體，??現(xiàn)在的新聞??你不想知道都不行，因為朋友圈時時刻刻會給你提供免費的新聞。

冬天是積蓄能量的季節(jié)，??在經(jīng)濟下行的時候，??如何把握住品牌提升的機會，是對每一個企業(yè)家的考驗。??我有一個觀點??，如果你是開冷飲店，??應(yīng)該在冬天開張。??很多人說冷飲店不是應(yīng)該在夏天開張嗎？??因為冬天的時候正是冷飲銷售的淡季，??顧客稀少，營業(yè)額增長緩慢，??只有在這個時候，你才能建立起良好的服務(wù)規(guī)范，鍛煉員工的意志，??讓他們真正感受到賺錢的艱辛，??讓各個部門度過磨合期，真正做到默契的相互配合??。當(dāng)??銷售旺季盛夏到來的時候，冷飲店才可以在殘酷的競爭中生存下來，立于不敗之地。

對于企業(yè)來說要積極尋找第二增長曲線??。第二增長曲線是英國的管理學(xué)大師查爾斯·漢迪??提出來的??。他發(fā)現(xiàn)??任何的增長??都從起始期、成長期、成熟期?、最后到衰退期；??就像拋物線一樣，到達(dá)頂點之后一定會下滑。經(jīng)濟的增長，品牌的增長都是如此。??那么要想保持長盛不衰，??一定要尋找??第二甚至第三增長曲線。也就是在當(dāng)你的第一增長曲線開始下滑之前，就要尋找新的增長點。??漢迪還有一句名言：“當(dāng)你自以為該往何處走時，其實你往往已經(jīng)錯過了轉(zhuǎn)向的最后機會”。

對于企業(yè)來說，一定要在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)衰落之前就去尋找新的商機，??第二增長曲線理論的奧秘。??這個時候時間資源和動力都足以使新曲線度過它??起沖、探索、掙扎的過程，??就象我們開車一樣，發(fā)動機達(dá)不到一定的馬力是很難爬坡過坎的的。

當(dāng)然企業(yè)不能被現(xiàn)有的核心競爭力拖累。要時刻關(guān)注消費者的需求，??一個不能持續(xù)更新和擴張核心競爭力的企業(yè)將逐漸沒落退出歷史舞臺。不能盯著自己的長處，而是瞄準(zhǔn)消費者的需求，去滿足他。

有人說羅永浩是“行業(yè)冥燈”。????他干過直銷、英語培訓(xùn)，??做過錘子手機，賣過電子煙、直播帶貨。??羅永浩有一句話叫生命不息折騰不止。他在2020年4月1號開始直播帶貨時候還欠了6個億，他上演了一出真實的《真還傳》，一年半的時間6個億債還清了，今天他已經(jīng)從老賴的名單中剔除了。??所以他是一個絕處逢生、絕地反擊的人??。大家還從疫情中??沒有醒悟過來的時候，??羅永浩已經(jīng)果斷的投身到直播賣??貨。??在這個賽道里頭一枝獨秀，??名義上說是交個朋友，實際上他賺了大把的銀子。我覺得羅永浩不是“行業(yè)冥燈”，而是真正的把握住了行業(yè)先機的人。??一個人不看你第一次的成功，而看你最后一次的成功。??所以對于我們企業(yè)家來說要把握住一點，只有夕陽的思維，??沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)。??中國有一句俗話“有人辭官歸故里，有人星夜趕客場”??。就是你不干了，還有人大把人等著上位。

有為青年俞敏洪，兩年前他還是無限風(fēng)光，身邊都是新青年??、高知、海歸，??個個都靚麗青春，誰也沒想到他??所有的消費者在一夜之間突然消失了。俞敏洪在美國紐約證交所上市公司，??在去年的一年股價下跌了90%，??2022年裁員4萬人，??遇到這樣的情況怎么辦？躺平不就得了嗎？但是他沒有，??他已經(jīng)開始了新的賽道，開始做他的東方軍選，??帶著那些高顏值的留學(xué)生開始直播賣貨，??永不放棄，奮斗到底正是企業(yè)家精神的體現(xiàn)??。

何為企業(yè)家精神？為什么要尊重企業(yè)家？行業(yè)有起伏，??財富在重組??，很多的行業(yè)都迎來了冬天。過去有句話叫成大事者??不糾結(jié)，??其實糾結(jié)不是關(guān)鍵的，我覺得應(yīng)該是成大事者不焦慮??。我們知道中國有超過3億人有睡眠障礙，??成年人的失眠發(fā)生率近40%，??如果你昨天晚上睡得很好，已經(jīng)跑贏了60%的中國人，??那么對于企業(yè)家來說最大的問題是什么??啊？該吃吃該喝喝，??要有一種博大的胸懷。像俞敏洪那樣??，即使公司解散了，咱們從頭再來，??帶著小哥哥小姐姐一塊做直播，??但問耕耘，不問收獲。??耐克有句廣告語——just do it。??你只管去做??，最后上帝一定會眷顧你，??隨著一些行業(yè)退出歷史舞臺，新的行業(yè)也會興起。東方不亮西方亮，新興產(chǎn)業(yè)會帶來新的造富機會，諸如??素質(zhì)教育、??職業(yè)技能培訓(xùn)、人工智能、在線游戲??等等。

對于企業(yè)來說，??如何把握住新的財富機會？??如何讓你的企業(yè)能夠逆勢增長？疫情使在線游戲人口暴增，??過去我們講網(wǎng)癮是一種病，現(xiàn)在人人都染上了網(wǎng)癮，這種病自然就消失了。??區(qū)塊鏈技術(shù)、元宇宙、新能源、互聯(lián)網(wǎng)??醫(yī)療，大健康養(yǎng)老，鄉(xiāng)村振興、個性化消費等等都是未來的財富機會。

中國品牌的新邏輯是什么？??我總結(jié)了四點：一、數(shù)字化，?；二、高端化；三、年輕化；四、時尚化。最近網(wǎng)上流傳的一個中國音樂學(xué)院的副校長演講，他說：中國的三代企業(yè)家第一代企業(yè)家靠膽子大；??第二代企業(yè)家光膽子大不行，還要有學(xué)識??；??但第三代企業(yè)家要像喬布斯那樣有藝術(shù)修養(yǎng)，要是有美學(xué)的直覺。年輕一代消費者的顏質(zhì)經(jīng)濟，是先看你的產(chǎn)品美不美??，??然后再看??好不好用。??

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是人上網(wǎng)還包括了貨上網(wǎng)，最后把你的企業(yè)變成一個智慧企業(yè)，我們講數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是在網(wǎng)上賣東西，而是營銷能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上的全流程，組織能夠成為一個智慧企業(yè)，這是一項功能再造的系統(tǒng)工程。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須是一把手工程。以海爾為例，張瑞敏在退休之前提出了人單合一的理論：企業(yè)無邊界，管理無領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)鏈無尺度，經(jīng)營無限制。如果按傳統(tǒng)的定位理論海爾做好電冰箱，把電冰箱做成世界老大就足夠了。但是張瑞敏很早就意識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是平臺經(jīng)濟。海爾已轉(zhuǎn)型成一個供應(yīng)鏈平臺，每個人都可以在海爾這個平臺上進行創(chuàng)業(yè)，企業(yè)是無邊界的。什么是管理無領(lǐng)導(dǎo)？過去所謂的管理就是科層制，上級壓下級，一級壓一級，級級加碼，但是現(xiàn)在是群管理，你的領(lǐng)導(dǎo)是誰？是你自己。產(chǎn)業(yè)鏈無尺度怎么理解？就是我們做產(chǎn)業(yè)鏈，不是說我只能做一套西裝，除了西裝之外，皮鞋也能做，腰帶也能做，羊絨圍巾同樣能做。消費者到你店里來不是會買一件衣服，而是改變一個整個人的形象。最后一個是經(jīng)營無限制，這就是張瑞敏提倡的人單合一理論。由此它的組織架構(gòu)也變成了小微創(chuàng)業(yè)平臺。我跟張瑞敏溝通時他說：海爾已經(jīng)不是一家公司，而是一個眾創(chuàng)型的企業(yè)平臺，你有好的idea，我給你提供全程產(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)到銷售全部的環(huán)節(jié)，你可以做什么呢？你可以做一切，你可以做電腦，也可以做馬桶蓋，也可以做智能家居。

中國品牌的新邏輯是高端化，最貴的牛奶、最貴的茶、最貴的咖啡，乃至最貴的家電、最貴的手機、最貴的汽車都會是在中國誕生。早在2006年蒙牛就策劃推出了特侖蘇??——全世界首款的高端牛奶。廣告語是：并不是所有的牛奶都叫特侖蘇。迅速成為蒙牛的黃金奶牛，這一爆款產(chǎn)品至今仍是為蒙牛貢獻利潤最多的產(chǎn)品。海爾推出的卡薩帝已經(jīng)成為中國高端家電中市場場占有率最高的品牌；美的電器也推出了定位高端的AI科技家電品牌Colmo，為用戶提供起居、洗護、廚房、衛(wèi)浴四大高端智慧生活消費場景全系列產(chǎn)品。從奈雪的茶到鐘薛高，從喜茶到三頓半，中國的互聯(lián)網(wǎng)消費品牌已經(jīng)從實現(xiàn)了從價格戰(zhàn)到品牌高端化的華麗轉(zhuǎn)身：賣的是不是一個產(chǎn)品，而是一種全新的生活方式。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場從以產(chǎn)品為中心，到以粉絲和用戶以及IP為中心，從單向的傳播到雙向的互動，從品牌形象到互動體驗，從現(xiàn)實的增長到復(fù)式的增長。尋找新賽道，發(fā)現(xiàn)新商機，建立新認(rèn)知，從高大上到宅萌寵。每個人都是自媒體，每個人都應(yīng)該做自商業(yè)，每個人都可以做網(wǎng)紅都可以打造個人的IP。

年輕化也是中國經(jīng)濟下半場的品牌新邏輯。百年老店要想新生，都必須要年輕化。同仁堂在做和年輕人溝通的知嘛健康，它推出的熬夜水，靠一根人參打動了年輕人。迪士尼能夠一百年長盛不衰，是因為它不斷地推陳出新：不僅有米老鼠和唐老鴨，今天年還推出了妖嬈的小狐貍玲娜貝爾，一下子勾住了年輕的一代的消費者的心，排長隊都買不到，網(wǎng)上都炒到了上千元。

文化自信必然帶來品牌自信，中國本土品牌和年輕一代的消費者保持精神溝通，國潮崛起就會一浪高過一浪。

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