文/李光斗

谷愛凌爆火給國潮品牌什么啟示？

中國市場潛力巨大，和北京成為既舉辦過夏 奧會又舉辦冬奧會的 雙奧之城一樣，谷愛凌也找到了體育和商業結合的雙佳賽道。

谷愛凌賽場商場雙奪冠

隨著北京冬奧會漸入佳境，賽事愈酣，身為自由式滑雪運動員谷愛凌熱度與日俱增，深受國人寵愛，在中國運動員熱榜中位列第一。當這位中美混血少女憑借高難度動作拿下全場最高分，獲得冬奧會自由式滑雪女子大跳臺金牌之時，就刷爆了中文互聯網，一個人承包了微博熱搜前五位的話題。

很多人愛說我不是人民幣，做不到人人都喜歡；但谷愛凌卻是人見人愛。谷愛凌爆火出圈給品牌什么啟示？北京冬奧會的舉辦讓18歲的谷愛凌舉世矚目，成為當下知名度和價值最高的品牌代言人，谷愛凌的陽光美少女形象與中國本土市場的結合引發了巨大的偶像效應。北京冬奧會成為設項和產生金牌最多的一屆冬奧會，在中國，冬奧會的熱度日增，冰雪營銷大行其道。北京冬奧會官方合作伙伴11家，官方贊助商11家，官方獨家供應商10家，官方供應商13家。根據北京冬奧組委發布的數據，對照國際奧委會官方網站公布的歷屆冬奧會贊助收入數據，北京冬奧會市場開發可實現的贊助收入，已經超過了以往歷屆冬奧會。

而谷愛凌代言的品牌目前已達27個，包括蒙牛、安踏，元氣森林、瑞幸、中國銀行、中國移動、中國人保、京東以及維多利亞的秘密、雅詩蘭黛、路易威登等國際大牌。 全民關注之下，市場甚至一度衍生出“谷愛凌概念股”，與她搭邊的路易威登股價較去年同期增長近24%，蒙牛乳業2022開年以來股價上漲近10%，2月9日，中國移動封死漲停，股價報67.43元/股，創上市以來新高。 而實際上本來與谷愛凌無關的上市公司遠望谷連續兩個交易日漲停，竟也被戲稱是因為公司名字是“遠遠望著谷愛凌”的縮寫。 市場追捧之下谷愛凌的代言費在2021年就已水漲船高，從150萬美元到180萬美元。 如今，谷愛凌一個新代言的費用，稅后在250萬美元左右，相當于人民幣1500多萬元。

谷愛凌的商業價值已成為一種現象級事件，值得我們從品牌營銷的角度，分析谷愛凌為什么如此成功，如此受歡迎。

國潮品牌應該向谷愛凌學什么？

谷愛凌帶給我們國潮品牌三大啟示：第一是，中西合璧，中西合璧是指既要本土化，也要國際化，品牌也要雙循環； 第二是內外兼修，所謂內外兼修就是既要漂亮有顏值，又要品質過硬；第三是選對賽道，谷愛凌的成功也是她媽媽的成功，谷愛凌媽媽充分綜合運用了中美教育的比較優勢：來北京海淀黃莊突擊應試學科，到加州學滑雪提升素質教育。對此谷愛凌媽媽的感觸是，來中國海淀黃莊上十天課，能在美國 頂一年?？梢娺@種操作能夠充分充分發揮 了中國人跨國學科考試的優勢，被斯坦福錄??；在美國學好滑雪，回歸中國，代表中國參加冬奧會，可以收獲更多的關注與支持。同樣在商業競爭中，選對賽道也是獲取相對競爭優勢的重要手段，放大相對于其他競爭對手的優勢，規避相對于其他競爭對手的劣勢，兩利取重，兩害取輕就能起到事半功倍的效果。

首先說中西合璧，谷愛凌就是一個中西合璧的家庭，父親是美國人，母親是中國人，全家往上倒三代都是社會各界優秀人士，家庭基因非常好。由于母親的影響，她從小受到中美兩國優質的教育和文化熏陶，在中國海淀參加補習班，考入美國斯坦福大學，在美國接受滑雪訓練，以中國公民的身份回北京拿冠軍，還是趁著放寒假，順便回中國參加個冬奧比賽，拿個世界冠軍。

雖然中國年輕一代消費者的民族自豪感以及對國貨品牌的認同感與自信心進一步增強，其消費傾向的改變為國潮流行提供了有利條件，但品牌價值輸出能力的全面提升既要有中國內容，還要有國際化的表達；就像冰墩墩既要有熊貓的中國主元素，又要有國際化的潮流設計，既討喜又討巧，才能成為世界各國人民的心頭好。中西合璧是成就頂級國潮品牌的不二法門。

國潮流行的第二個秘笈是內外兼修，我們在講品牌的時候經常說一句話，就是要始于顏值、忠于品質，谷愛凌就是既有顏值又有超高品質的品牌，我們知道在運動員之外，她還有一個重要身份是時尚達人。就像一個產品，如果包裝不好看，在物質豐富的當下消費者可能都懶得多看一眼，但僅僅是一個繡花枕頭也不行，最終大家拼的還得是硬實力。中國新一代的消費者既看重品牌和體驗，又注重品質和內涵，不僅擁有較強的消費能力，也擁有更大的話語權，他們在較好的物質條件下成長起來，接受良好的教育，欣賞水平也在大幅度的提高，他們就是很愿意為顏值買單的群體，同時他們更加要求品牌所傳達的價值觀要與自己的理念相契合。對此，國貨品牌不能再單純地把性價比放在首位，而是更注重產品品質、設計創新。 因為高顏值更大的價值在于吸引消費者的注意，激發首次購買的意愿，現在的人們見多識廣、很聰明、可選擇空間非常大，他們可能為了顏值買一次單，但能否形成重復購買與忠誠購買，還是得靠 “過硬”的產品。產品不僅要好看，還要好用。企業只有加大研發投入力度，通過產品創新內外兼修，品牌才能夠做到“長紅不衰”。

品質是破圈的核心，谷愛凌如此，這次廣受關注的日本花滑選手羽生結弦也是如此，他們都打破了地域、民族的界限受到大家歡迎、尊重，靠得是內外兼修。

祝愿我們的國潮品牌也像谷愛凌一樣人見人愛，花見花開。

（部分圖片來自網絡，版權歸原作者所有）