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棗莊農商銀行圍繞“搶灘效應”“融合效應”和“變革效應”，深化服務陣地，優化挖潛創新，強化過程管控，較好推進資金組織持續快速增長。截至2月底，全行各項存款余額322.86億元，較年初增加25.33億元，同比多增加20.14億元。其中，低成本存款余額195.46億元，較年初增加19.08億元，低成本存款占比達60.54%，較年初提高1.26個百分點。

聚焦“搶灘效應，深化服務陣地。該行堅持主動出擊戰略，全面開展“客戶大走訪、服務面對面”活動，深入轄區各區和鎮（街）黨委、政府及各職能部門“全覆蓋”走訪對接，積極做好金融服務，并根據不同區域場景，分別制定村莊型、社區型、沿街商鋪型等“一對一”營銷措施，實施專項跟進服務。同時，積極與相關衛健部門和學校簽訂合作協議，開啟“銀醫合作”“智慧校園”等系列項目業務，著力提升營銷能力和服務空間。截至2月底，全行對公存款余額46.42億元，較年初增加10.09億元，增幅27.78%。

聚焦“融合效應”，優化挖潛創新。 持續加大產品創新力度，組織推出“7天通知存款”等系列新產品，全力豐富業務品種，并結合新產品推介，在全轄91處營業網點組織開展“最美廳堂”評選競賽活動，并通過網上展評，切實提升農商銀行社會影響力。 此外，從產品營銷、服務質效等六大方面進一步規范完善，形成合力效應，加快創新發展。 僅今年前2個月，新增“7天通知存款”4.91億元。

聚焦“變革效應”，強化過程管控。著力“三個實施”：實施激勵機制改革。組織制定《2022年春天行動“開門紅”激勵提升方案》，設置綜合排名獎勵，采取一級支行分組PK和二級支行分組PK形式，相互取長補短，獎優罰劣，激勵奮進。實施過程體系改革。建立“日通報、周調度、旬督導、月總結”體系，每月按排名頒發“流動紅旗”和“流動黃旗”，切實抓好資金組織工作的督導推動。實施總行領導班子成員包點改革。明確班子成員包點職責，指導轄內各支行開展好“線上線下多渠道、廳堂內外多形式”的營銷活動，并按照片區，參加轄區支行相關會議及活動，全面靠上幫助解決工作中存在的實際困難和問題，切實推動業務有效開展。（宋高峰 吳成綱 倪曉東 孟杰 ）

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