對于車位銷售員大家并不陌生,通俗說就是賣車位的銷售人員,但是,對代銷車位銷售員大家可能不是很清楚。其實,代銷車位銷售員和車位銷售員本質上沒有區別,都是銷售車位的銷售員,但是代銷車位公司的銷售員身份稍有不同,是以第三方的身份介入,考慮車位源頭房地產商和客戶的需求和利益,整合三方資源,力求讓三方共贏。另外,代銷車位銷售人員需要具備更專業的能力。

經濟的快速發展,給所有的公司都帶來的前所未有的機遇和挑戰,如果擁有一支縱橫江湖的銷售隊伍,一個公司也就成功了一半。可想而知,銷售團隊對一家公司而言是多么重要。同樣,一家代銷車位公司,車位銷售團隊優不優秀,能力強不強也直接影響著這家公司的業績。那優秀的車位代銷銷售員應該具備哪些能力和素質呢?

首先,一個優秀的代銷車位銷售人員一定要具備學習能力,這個能力對任何一位銷售人員都適用,而且比任何能力都要重要。唯一不變的就是變化,我們生活在一個每天都在快速變化的時代,這就需要我們不斷的學習,不斷地刷新認知,儲備更多的知識,來應對變化。一個優秀的代銷車位銷售員,不僅要有學習能力,而且還要有明確的學習方向,比如學習產品的知識、技巧話術等,對行業特點和產品性能非常熟悉的同時,還要能熟練運用專業術語為客戶講解。

再者,要善于表達,溝通能力、人際交往能力要強。對代銷車位銷售員來說,面對的既是開發商,又是客戶,從中協調,平衡各方利益,具備良好的溝通能力至關重要。每一位代銷車位銷售員都要具備,因為有一流頭腦但缺乏溝通技能的銷售員,業績可能還不如頭腦一般,但很擅長和人溝通的人。

抗挫折能力強,不怕被拒絕。對代銷車位銷售員來說,一帆風順的訂單很少有,挫折和被拒絕家常便飯。優秀的代銷車位銷售員能很快的從挫折中調整過來,哪跌倒的那爬起來。相反,性格脆弱的人,就容易情緒低落,甚至一蹶不振。

還有就是,要有敏銳的洞察力和隨機應變的能力。通過觀察客戶的肢體動作,洞察客戶細微的心理變化,體會客戶言語后的真實需求。而且,代銷車位銷售員要對市場保有敏銳度,對各種市場信息先知先覺,及時收集分析市場信息。

難怪有人說,一位優秀的代銷車位銷售員要有學者的頭腦,藝術家的心,技術家的手,勞動者的腳,確實很不簡單。