北京銀行，作為地處首善之都，中國唯一 一家總資產(chǎn)規(guī)模突破3萬億人民幣的城市商業(yè)銀行，長期雄踞國內(nèi)四大城商行 “ 天王 ” —— 北京銀行、江蘇銀行、上海銀行、寧波銀行之榜首，其增長密碼何在？這大概是很多人感興趣的一個問題。

北京銀行在北京區(qū)域擁有3家分行、300家網(wǎng)點，擁有本地深厚客戶基礎(chǔ)。長期深耕北京地區(qū)客戶，機構(gòu)業(yè)務(wù)優(yōu)勢持續(xù)鞏固強化。

比如，以社保卡、公積金等為突破口，北京銀行奠定本地零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；通過支持首都重大項目、重點企業(yè)，沉淀優(yōu)質(zhì)對公客群；長期服務(wù)政府和本地機構(gòu)，北京銀行又得以在財政、社保、醫(yī)保、醫(yī)療、教育等機構(gòu)業(yè)務(wù)領(lǐng)域均積累了顯著的、不可復(fù)制的獨特優(yōu)勢。

同時，北京銀行網(wǎng)點覆蓋長三角、珠 三角、環(huán)渤海和長江經(jīng)濟帶核心城市，隨著城商行異地網(wǎng)點設(shè)臵受限，北京銀行的網(wǎng)點優(yōu)勢，相比城行同業(yè)已經(jīng)難以復(fù)制，未來擁有更廣闊的市場空間和可能性。

北京銀行資產(chǎn)主要分布北京、深圳、山東、浙江等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，網(wǎng)點主要分布在直轄市、省會城市，信貸投放在北京、深圳和上海的份額超過60%。

但是，北京銀行并沒有因為自己的獨特優(yōu)勢，就躺在“ 功勞簿 ”上啃老本 。而是積極進取，不斷開拓屬于自己的 “第二增長曲線” 。

在銀行業(yè)界，“ 得零售者得天下 ”已成為共識。如果說強大的對公業(yè)務(wù)是北京銀行成功的標(biāo)簽，而展望未來，零售業(yè)務(wù)則將成為北京銀行繼續(xù)引領(lǐng)城商行頭牌的風(fēng)景線。

而解碼北京銀行“第二增長曲線”，老財看市發(fā)現(xiàn)，零售轉(zhuǎn)型正是其最重要的切入點和突破口。

2020年是北京銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一年。這一年， 北京銀行提出，要用5年時間實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型。自此，北京銀行零售發(fā)展進入快車道。

從2021年開始，北京銀行深化零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略全面提速。這一年，北京銀行緊抓財富管理市場新機遇，打造“開放、品質(zhì)、高效”的財富管理產(chǎn)品平臺，實現(xiàn)財富管理業(yè)務(wù)體系全面升級。年報顯示，截至2021年末，北京銀行零售AUM規(guī)模達到8844.7億元，較年初增長14.2%，增量突破1000億元，是上一年的1.8倍，也是近三年的最高水平。

也正是在2021年，北京銀行個人理財業(yè)務(wù)順利完成凈值化轉(zhuǎn)型；公募基金全年銷售額408.40億元，同比增長74.85%；私人銀行代銷產(chǎn)品全年銷售額152.35億元，同比增長148.98%；財富管理業(yè)務(wù)收入同比大幅增長81.7%，為北京銀行進一步拓展大財富管理市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

同時，北京銀行個貸占比提升且結(jié)構(gòu)優(yōu)化，截至2021年底，個貸占比35.2%，截至2022年一季度，消費貸、經(jīng)營貸等在個貸中占比已升至40%。

在零售大板塊中，財富管理業(yè)務(wù)成為北京銀行業(yè)績增長新引擎。2021年北京銀行理財業(yè)務(wù)順利完成凈值化轉(zhuǎn)型；公募基金保有量、中間業(yè)務(wù)收入同比均實現(xiàn)翻一番，增幅達109%、137%，全年銷量突破400億元；代銷私募規(guī)模突破100億元，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷量同比增長156%，財富類代理代銷收入同比增長81.7%。

與此同時，北京銀行貴賓及私行客戶基礎(chǔ)得到有效夯實，2021年北京銀行貴賓客戶數(shù)達到78.62萬戶，較年初增長13.09%；其中，私行客戶數(shù)較年初增長17.43%，私行AUM較年初增長19.35%。個人理財業(yè)務(wù)順利完成凈值化轉(zhuǎn)型，2021年期末理財產(chǎn)品余額3386.53億元，較年初增長8.95%。

北京銀行董事長 霍學(xué)文

2022年是北京銀行“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年。為此，北京銀行董事長霍學(xué)文的目標(biāo)是：

“ 聚焦客戶需求，打造基于客戶體驗和價值創(chuàng)造為基礎(chǔ)的新零售戰(zhàn)略體系，加快朝著零售盈利貢獻50%目標(biāo)邁進；擁抱‘大財富管理’時代，打造基于價值增值的財富管理體系和資產(chǎn)管理體系，借助數(shù)字技術(shù)大力發(fā)展普惠財富金融，積極參與養(yǎng)老第三支柱建設(shè)，提升客戶全生命周期財富管理服務(wù)能力。”

從最新的財報數(shù)據(jù)看，霍學(xué)文的目標(biāo)正在加速變成現(xiàn)實。

北京銀行最新3季報數(shù)據(jù)顯示，北京銀行零售業(yè)務(wù)規(guī)模再上臺階，零售客戶基礎(chǔ)不斷夯實。截至9月末，北京銀行零售資金量（AUM）同比增長超過1000億元，增幅12.8%，余額達到9557億元；零售客戶突破2700萬戶，其中，貴賓客戶數(shù)較年初增長8.1%；私行客戶數(shù)較年初增長14.8%。

同時，零售盈利貢獻持續(xù)提升，財富管理業(yè)務(wù)快速發(fā)展。根據(jù)2022年3季報數(shù)據(jù)，截至今年9月末，北京銀行零售利息收入同比增長18.7%，占比提升超過6%。實現(xiàn)財富管理類中收13.7億元，同比增長10%，代銷私募基金規(guī)模較年初增長52%，代銷保險規(guī)模較年初增長37%，中收創(chuàng)利同比增幅47%。

而作為最新的一大突破，北京銀行旗下的北銀理財已經(jīng)獲批籌建，這使得北京銀行零售金融布局有望進一步完善。

2021年9月，北京銀行董事會通過了關(guān)于設(shè)立理財子公司的議案，同意投資不超過50億元設(shè)立理財子公司，首次表露了成立北銀理財公司的意向。

2022年8月25日，北京銀行獲得銀保監(jiān)會批復(fù)，北京銀行獲準(zhǔn)籌建北銀理財。2022年11月初，北京銀行宣布，北京銀保監(jiān)局已批準(zhǔn)公司全資子公司北銀理財開業(yè)。

從獲批籌建到獲批開業(yè)，北銀理財僅用了兩個多月時間，這彰顯了北京銀行作為中國中國最大城商行，推進零售轉(zhuǎn)型和“第二增長曲線” 的決心和步伐之快。

根據(jù)北京銀保監(jiān)局批復(fù)，北銀理財注冊資本為20億元，北京銀行對北銀理財公司寄予厚望，這將是北京銀行嚴格落實監(jiān)管要求、促進理財業(yè)務(wù)健康發(fā)展、推動銀行理財業(yè)務(wù)回歸本源的重要舉措。

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