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⊙ 編輯 葉川 | 首席營銷門（yingxiaogcb）

在當今以年輕人為主導的新市場環境下，品牌聯名已成為品牌營銷的一大趨勢。尤其是與熱門IP聯名合作，不僅能夠吸引年輕消費者的目光，還為品牌帶來了巨大的優勢和影響。在年輕消費者中，IP聯名備受追捧。IP聯名的產品常常融入了IP的獨特元素，如角色形象、經典臺詞或故事情節等。這樣的設計不僅讓消費者對產品產生共鳴，也增加了產品的收藏價值。消費者購買IP聯名產品不僅是為了滿足實際需求，更是為了追逐個性化和情感化的消費體驗。八月，老牌摩托車企業新大洲本田與知名國產動漫IP《鏢人》聯名，為旗下產品RX125帶來了巨大的聲量和良好的反響，在圈粉無數“國風武俠迷”的同時，也讓更多的年輕人群看到了這個積淀深厚，實力雄渾的老牌摩托車品牌和它旗下潮流酷炫的摩托車單品。

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新大洲本田×鏢人：

老牌摩托車品牌遇見熱血國漫

聯名背景：熱血IP鑄就潮酷感帥氣摩托車形象

新大洲本田公司成立于2001年，作為老牌的摩托車企業，具有悠久的歷史積累和深厚的技術積淀，并推出了眾多優秀的摩托車產品。其中，RX125以其充滿速度感和張力的線條外觀設計，成功俘獲了一眾追求時尚炫酷感的男性摩托愛好者。新大洲本田抓住了RX125的時尚潮流特征和該產品的受眾人群愛好心理，通過潮酷IP聯名合作實現對該類男性摩托愛好人群的廣泛擴散和深度滲透，增強RX125在受眾心目中的潮酷標簽印象。而什么樣的IP可以在即滿足潮酷調性的同時，也能精準影響到RX125的目標人群呢？新大洲本田把眼光聚焦在了國產動漫IP《鏢人》的身上。

國產動漫IP《鏢人》改編于漫畫家許先哲創作的長篇漫畫《鏢人》，這部充滿了熱血和獨特氣質的動漫以隋末西域為舞臺，以行俠走鏢的俠客刀馬及其朋友們作為主人公，展開了一段蕩氣回腸卻也頗具史詩感的冒險。動漫中的人物，場景，故事情節都充滿了十足的酷味：每一位人物登場，每一場大漠奇觀，每一次刀鋒相對，都是能讓粉絲血脈噴張的爽點。動畫版《鏢人》的粉絲受眾同樣也主要是以男性為主，粉絲的屬性與特征和新大洲本田的RX125目標人群可謂是不謀而合。

營銷動作：官方多種方式合作+達人內容創作，激發IP傳播潛力

新大洲本田與動畫版《鏢人》展開的合作主要是線上內容宣發運營及聯名實物為主。

在線上， 新大洲本田平臺官方賬號和動畫版《鏢人》的官方賬號聯合發布聯名聲明， 新大洲本田官號也在線上展開活動，在吸引到眾多粉絲人群參與的同時，也獲得了巨量的曝光和粉絲好感度；

同時，在動畫版《鏢人》相關的熱搜登錄榜單時，新大洲本田也借由此帶來的巨大聲量成功讓自己在粉絲們面前“刷出存在感”，此外，還有諸多動畫版《鏢人》粉絲在各個平臺內二創RX125×動畫版《鏢人》內容：在短視頻社交平臺上，眾多二次元偏好的達人也配合著本次聯名產品推出IP內角色的cos的內容；

與此同時，在線下新大洲本田也推出了為RX125車體量身定制的動畫版《鏢人》主題車貼，讓動畫版《鏢人》的主人公們與粉絲一起出動，此外還有定制的精美的禮品禮盒作為購車禮品贈送給購車客戶，這一次聯名，新大洲本田的誠意滿滿，收獲了諸多粉絲的期待好評。

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IP聯名：

用對的IP，為對的產品賦能

車迷人群集中曝光提升品牌認知度，潮酷產品形象有力打造

動畫版《鏢人》IP擁有龐大的粉絲群體和強大的社交傳播力。新大洲本田與動畫版《鏢人》IP聯名合作后迅速擴大品牌及產品的曝光度，吸引更多目標受眾的關注。聯名產品RX125也成為車迷朋友們的話題焦點，引發摩托車迷和動漫粉絲群體之間的熱切討論和分享。新大洲本田RX125與動畫版《鏢人》這樣的古今酷炫聯名使得品牌在目標人群的心中留下深刻的印象，提升了品牌的認知度。同時動畫版《鏢人》與新大洲本田的聯名為新大洲本田注入了新鮮的創意和個性化元素。這種獨特性使得新大洲本田在摩托車賽道的日趨同質化競爭中脫穎而出，為目標人群形成年輕，獨特，富有生命力的優良品牌印象。

深挖潛在用戶池，為品牌及產品受眾注入新鮮血液

動畫版《鏢人》與新大洲本田的聯名也著實做到了拓展新大洲本田的受眾群體。 通過這次的聯名合作，新大洲本田的受眾池大大加深，市場份額得以提升。動畫版《鏢人》，以其獨特酷炫的中華俠客情，打動新大洲本田追求速度與激情的目標人群，讓新大洲本田更具活力與時尚，加強了RX125身上的「潮酷」標簽。

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本次營銷為品牌聯名帶來的啟迪

在選擇聯名IP前，品牌應該深入了解目標受眾，在選擇IP合作時，品牌應該深入了解目標受眾的喜好和需求， 確保IP的形象與品牌定位和消費者需求相契合，能夠借由IP聯名提升品牌聲量，增加品牌粉絲資產；在于IP方聯名時，品牌也需要注重產品創意和質量，IP聯名的產品要有獨特的設計和高品質，這樣才能吸引消費者的購買欲望并保持持續的競爭優勢；同時注重社交媒體網絡上造勢與傳播，借由各個渠道資源，成功觸達到IP粉絲群體，從而形成品牌的大批量曝光；品牌也需要對熱點保持靈敏嗅覺，時刻洞察市場變化，抓住機遇，從而實現IP聯名營銷的價值。

IP聯名作為一種創新的品牌營銷策略，已經成為各行各業吸引年輕消費者的利器。它不僅增強了品牌的影響力和認知度，還為品牌帶來了市場競爭優勢。隨著新市場環境的不斷變化，品牌聯名必將繼續成為品牌營銷的重要手段。

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