2023年珠海市政府工作報(bào)告提到，打造珠?！爸圃鞓I(yè)當(dāng)家”創(chuàng)新品牌，力爭(zhēng)2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)珠?！耙?guī)上工業(yè)企業(yè)倍增、百億工業(yè)企業(yè)倍增、高新技術(shù)企業(yè)倍增、外貿(mào)倍增”，進(jìn)入工業(yè)總產(chǎn)值“萬億俱樂部”，在珠海經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)中國(guó)式現(xiàn)代化的生動(dòng)實(shí)踐。

南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月，我國(guó)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量達(dá)116萬家。2022年我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)達(dá)1.3萬億元，增速12%左右，顯著高于醫(yī)藥工業(yè)整體增速。

聚焦珠海的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)來看，近幾年醫(yī)療器械賽道有何變化？珠海應(yīng)該如何搶抓“工業(yè)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展機(jī)遇？近日，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者專訪了廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司(300246.SZ)董事長(zhǎng)、總裁燕金元。

“要把工業(yè)做上去，就要招商引資。首先要先把‘房子’蓋好，不僅讓它縮短產(chǎn)生效益的時(shí)間，成熟的項(xiàng)目可能一年左右就可以產(chǎn)生效益，同時(shí)土地還可集約性使用。招商之后要把企業(yè)留住，關(guān)鍵要看配套服務(wù)?！毖嘟鹪f。

圖源：廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁燕金元，受訪者供圖

“外延+內(nèi)生”雙輪驅(qū)動(dòng)

南方財(cái)經(jīng)：生物醫(yī)藥與健康是珠海大力發(fā)展的“4+3”產(chǎn)業(yè)集群之一。你認(rèn)為，珠海生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)？未來珠海應(yīng)該補(bǔ)齊哪些短板？

燕金元：目前我國(guó)強(qiáng)調(diào)的“專精特新”企業(yè)，珠海正在積極響應(yīng)，也符合珠海產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。這些企業(yè)目前發(fā)展規(guī)模不是特別大，但是在細(xì)分領(lǐng)域里面都做得不錯(cuò)。珠海在全國(guó)醫(yī)藥注冊(cè)數(shù)量比較有優(yōu)勢(shì)，醫(yī)療器械也是珠海的支柱型產(chǎn)業(yè)，人才也比較集聚。

實(shí)際上，很多城市都有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)扶持政策，純粹靠?jī)?yōu)惠把人才吸引來并不可持續(xù)，更重要的是要做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群。不僅需要加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，還要配套解決民生問題，從硬實(shí)力和軟實(shí)力兩方面抓手，才能夠形成珠海產(chǎn)業(yè)集群的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

南方財(cái)經(jīng)：今年珠海政府工作報(bào)告提出，全面建設(shè)好5.0產(chǎn)業(yè)新空間，讓5.0產(chǎn)業(yè)新空間成為珠海制造業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)和最大增長(zhǎng)點(diǎn)。你對(duì)珠海推進(jìn)“5.0產(chǎn)業(yè)新空間”的建設(shè)有什么建議？

燕金元：對(duì)于未來珠海推動(dòng)“5.0產(chǎn)業(yè)新空間”建設(shè)，建議進(jìn)行雙向推動(dòng)。首先是大力招商，引進(jìn)一些配套產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。對(duì)于芯片等新興產(chǎn)業(yè)缺了產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展會(huì)很困難。注重外延性增長(zhǎng)的同時(shí)，要挖掘珠海的存量企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)投資，保證內(nèi)生性的增長(zhǎng)。真正好的公司是靠?jī)?nèi)生性成長(zhǎng)，自身技術(shù)就很好，便能夠?qū)崿F(xiàn)自身發(fā)展?；ㄙM(fèi)一定代價(jià)進(jìn)行外部招商的同時(shí)，也需要注重將對(duì)外招商的政策優(yōu)惠投放至珠海本土企業(yè)，這能夠更快地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。其次是人才，目前人才的待遇并不理想、延續(xù)性不高。比如房補(bǔ)、體檢都有時(shí)間限制，一定程度上會(huì)打擊人才的積極性，可適當(dāng)延長(zhǎng)、恢復(fù)部分人才待遇。

自研家用透析機(jī)有望成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

南方財(cái)經(jīng)：自1993年成立至今，寶萊特主要聚焦健康監(jiān)測(cè)和腎科醫(yī)療兩大賽道。近幾年，賽道的市場(chǎng)規(guī)模和潛力有何變化？

燕金元：健康監(jiān)測(cè)行業(yè)基礎(chǔ)比較扎實(shí)，未來幾十年主要注重技術(shù)迭代。目前除了飛利浦仍舊占據(jù)行業(yè)龍頭外，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)取得了很好的成績(jī)，堅(jiān)持走一條道路是能夠取得成果的。近兩年市場(chǎng)主要朝著高精尖方向發(fā)展，替代傳統(tǒng)的中低端模式。尤其是疫情期間，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)揮了存量大、生產(chǎn)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，能夠在整合資源、及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求上超越國(guó)外企業(yè)，所以這幾年國(guó)外市場(chǎng)份額有所下降。不過，目前國(guó)外對(duì)基礎(chǔ)性研究投入較多，我國(guó)主要是應(yīng)用性的研究，這是值得我們學(xué)習(xí)的。

聚焦血透行業(yè)產(chǎn)品來看，我國(guó)透析患者近80萬人，而全球300多萬人左右要治療，目前這個(gè)市場(chǎng)還在持續(xù)增長(zhǎng)。20年前我國(guó)相關(guān)設(shè)備都需要進(jìn)口，現(xiàn)在一次性耗材大概50%-60%已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，使得耗材價(jià)格降下來超過一半的成本。但是設(shè)備領(lǐng)域技術(shù)含量比較高，大概只有5%實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，現(xiàn)在我們還需要攻堅(jiān)設(shè)備市場(chǎng)。

南方財(cái)經(jīng)：根據(jù)2022年年度業(yè)績(jī)預(yù)告，寶萊特公司營(yíng)業(yè)收入同比依然保持增長(zhǎng)。去年醫(yī)療器械行業(yè)主要面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，寶萊特是如何把握機(jī)遇、戰(zhàn)勝困難的？產(chǎn)品力的增強(qiáng)及客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化主要體現(xiàn)在哪些地方？

燕金元：2022年的銷售額大部分重新投入了生產(chǎn)成本之中。去年受疫情影響，原材料、運(yùn)費(fèi)、芯片都占據(jù)了大量的成本，超過了疫情前的成本范圍。加之企業(yè)處于發(fā)展期，招聘了大量員工，人力成本上升導(dǎo)致盈利水平受影響。今年疫情防控政策進(jìn)一步優(yōu)化后，對(duì)企業(yè)高速發(fā)展是很有利的，預(yù)計(jì)利潤(rùn)要翻幾番，特別是一季度會(huì)明顯增長(zhǎng)。

同時(shí)，企業(yè)將抓住結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)向高端化發(fā)展，無論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取做到替代國(guó)外企業(yè)產(chǎn)品?？蛻敉叨嘶l(fā)展以后，它的毛利率會(huì)明顯上升，這對(duì)企業(yè)的盈利能力提升和銷售額的提升會(huì)起很大的作用。

南方財(cái)經(jīng)：今年企業(yè)有哪些重點(diǎn)戰(zhàn)略和目標(biāo)？

燕金元：去年我們大部分收入來自耗材，從今年開始，設(shè)備可能要占將近一半的收入。設(shè)備收入的毛利率相對(duì)比較高，而耗材因?yàn)榱看螅氏鄬?duì)比較低。當(dāng)前的目標(biāo)是增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，促進(jìn)產(chǎn)品智能化運(yùn)作，爭(zhēng)取做到產(chǎn)品能夠在無人看守的情況下自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，并且將其加入社會(huì)資源中去，降低百姓使用器材的成本，減少去醫(yī)院的次數(shù)，方便患者自行治療，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)政策。公司自主研發(fā)的全自動(dòng)化家用智能腹膜透析機(jī)上個(gè)月已取得《醫(yī)療器械注冊(cè)證》。該款產(chǎn)品也將成為公司腎科板塊一項(xiàng)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也能更快切入國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展有較強(qiáng)的促進(jìn)作用。

文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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