戳藍(lán)字“屠龍手段”關(guān)注我哦。

昨天直播的時(shí)候，跟小朋友們講了一個(gè)關(guān)于學(xué)習(xí)KPI的問題，很多小朋友說有點(diǎn)用處，所以我在這里再跟大家絮叨一下。

起因是最近我們團(tuán)隊(duì)在寫KPI，其中一個(gè)小朋友，把“探索跟其他品牌做聯(lián)名款”寫在了自己的KPI里。

我就問他：“你做過跟其他品牌的聯(lián)名款嘛？”

他說沒有。我說：“沒有的話，你直接寫在自己的考核KPI里，那我作為你老板，年底必須考核你，你要是做不成，你該咋辦呢？”

他面對這個(gè)問題，啞口無言。

我就跟他說，上來就干自己從沒干過的事情，沒有經(jīng)過調(diào)查研究，對他自己和對公司都不利。

對他自己來說，他冒了很大的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但是第一次做一件事，很可能失敗，而且很有可能失敗了不知道為什么，完全沒有職業(yè)積累。

對公司來說，貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)未知的領(lǐng)域，也沒有足夠證據(jù)支持，也是不對的。

那么他如果想做聯(lián)名款，應(yīng)該怎么做呢？

他應(yīng)該第一年不著急實(shí)際動，而是把這件事，變成一個(gè)”學(xué)習(xí)KPI”，先調(diào)查研究一年再說。

我們可以做如下分解：

1. 先搜索全世界最成功的聯(lián)名款，案例50個(gè)

2. 再搜索全世界最失敗的大聯(lián)名款，找案例50個(gè)

3. 搜索研究聯(lián)名款的文獻(xiàn)

把上面三個(gè)看完了，就算做完了“文獻(xiàn)綜述”。先寫一個(gè)匯報(bào)，給全公司講一下發(fā)現(xiàn)了什么，比如：

1. 到底什么因素能導(dǎo)致聯(lián)名款的成功：是跨界越遠(yuǎn)越好，還是越近越好；是客戶群越貼越好，還是越遠(yuǎn)越好。有沒有最佳的parameter

2. 每個(gè)案例的視覺是怎么融合的，是用哪個(gè)渠道打出去的，到底是不是“平等的結(jié)合”，還是一個(gè)給另一個(gè)“抬咖”。

3. 作為一個(gè)品牌，如何“蹭流量”，保障“聯(lián)名”是自己占便宜。

文獻(xiàn)綜述之后，要去實(shí)地調(diào)研，找典型案例的操盤人，一個(gè)個(gè)去訪談，一個(gè)個(gè)去實(shí)地觀看，形成訪談記錄。再跟自己的結(jié)論做對比。

這樣一圈下來，自己成了“聯(lián)名款的小專家”， 而且所有的坑，都聽別人講了一遍了，第二年再上這個(gè)項(xiàng)目：這個(gè)時(shí)候就有具體量化的指標(biāo)，和清晰的成本核算了，領(lǐng)導(dǎo)也容易給你批準(zhǔn)，你也容易一次成功。

昨天直播的時(shí)候，有個(gè)小朋友問我，她是土木工程的，想轉(zhuǎn)行，問我有啥好的方法。

我說你的問題跟我這個(gè)小朋友類似，你今年不應(yīng)該著急動，而是應(yīng)該把“轉(zhuǎn)行”當(dāng)“學(xué)習(xí)KPI”。

找一個(gè)本子，第一頁把你的行業(yè)上游、下游、替代行業(yè)、新興行業(yè)、監(jiān)管部門，都寫上。

然后這一年，把每個(gè)行業(yè)都列出幾個(gè)好公司，把這些公司都研究一遍，再跟人聊一圈，每天寫一個(gè)心得。

這樣學(xué)習(xí)一年，當(dāng)作一個(gè)大的調(diào)研項(xiàng)目去干，你自然知道去哪里轉(zhuǎn)行，而且說不定已經(jīng)有很多人接著你了。

這就是“學(xué)習(xí)KPI”的好處：能讓你動起來，也讓你避開風(fēng)險(xiǎn)。

我最后跟我公司那個(gè)小朋友說：“我作為你老板，不能讓你貿(mào)然去瞎做，也不能打擊你創(chuàng)新的積極性。但是創(chuàng)新不是無謂的犧牲，而是走一步就積累一步的知識。”

我們每個(gè)人，在新年的時(shí)候，都應(yīng)該想，我到今年年底的考核KPI是什么（也就是我必須做成什么事情），而我的學(xué)習(xí)KPI是什么（我要探索和研究什么）。

今年的學(xué)習(xí)KPI，就是明年的考核KPI，這樣就是螺旋式上升。

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