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我前些日子在擺攤的過程中，經常有一些女孩線下來我們的攤位，問我一些問題。其中一個女孩跟我說，因為現在寵物市場蓬勃發展，所以她想要轉行做寵物市場。

我問她現在正在做什么。她說，她正在利用閑暇時間，搞“代喂”---就是在主人出差的過程中，她過去定時地喂貓喂狗。

她就說了這樣一句話，也沒有跟我說更多的背景的情況下，我就判斷出來這個行業會非常卷，我就說：“這樣不行，這樣的代喂并沒有細分的專精性，實際上跟上門送外賣差不多。很有可能后續美團、餓了么等等這些大外賣公司會出這樣的服務，用規模大的優勢去降低服務成本，拉低你們的價格。”

她說：“真的是這樣。一開始我搞代喂的時候，競爭還不是很激烈。現在大家都去了，所以價格都在壓低。而且好像美團已經要搞這個方面的業務了，后面會越來越不賺錢的。”

我就問她，那你打算怎么辦？她說：“沒辦法，那就跟他們卷唄。”

這個時候，她所謂的“卷”，就是跟其他代喂養的人比服務，比價格，甚至要跟后續外賣公司的大規模代喂養服務去拼。

我說：“你這樣不行啊，你是卷不過的，而且這完全是小倉鼠跑籠子，越來越累，越來越難，利潤也越來越薄。”

她承人這一點，同時她表示，即便是這樣，她也不愿意放棄寵物行業，因為她非常喜歡這個行業。

然后，她跟我詳細敘述了一下，她對寵物行業是愿意深耕的，還會學習很多貓種犬種的知識，甚至對它們的生理、競賽和喂養非常感興趣。

我說：“這就好辦了。這里面就有很多的機會可以挖，并且是越干越有優勢的。”

她就問：“有什么機會呢？”

我說：“比如，你可以當一個很細分的犬種的專家。舉個例子，你現在只研究阿富汗獵犬，你研究阿富汗獵犬的生理、行為、習慣、最科學的喂養和繁育方法，以及最權威的訓練方法，然后出書，或者去世界比賽。只要你訓練出中國第一個冠軍狗，你后面想賺多少錢都可以了，而且外賣公司絕對不可能跟你搶這個生意。”

小姑娘頻頻點頭，然后她和另外一個女孩問，如果這競爭還是太激烈咋辦？

我說，那你們就研究，哪個犬種的比賽是不激烈的，比如說有沒有那種全世界只有十條狗參加的小眾狗種比賽，你跟他們卷個一兩年就能進前三的。

別人不管你的比賽是熱門還是冷門，他們只會關心你拿了冠軍沒有。