為什么一個人會陷入“賺錢”的痛苦當(dāng)中，無法自拔呢？

先思考一下這個問題，你想賺取的是金錢，還是能讓你享受一生的精神財富？

有人說：“積財不如積德。”由此，瞧不上那些賺到大錢的人。因此，這有這種思想人，賺錢的時候都特別糾結(jié)。但其實，這是典型的弱者思維。誰說賺錢的沒有德，誰說窮人就都品德高尚。

接下來要講的8個問題，是筆者從朋友處聽來的。這位朋友曾在上海的頂級私募公司工作，據(jù)說年薪達(dá)到上億，后來自己創(chuàng)業(yè)，憑借這8個關(guān)鍵問題，在上海將年入百萬的資產(chǎn)做到了億元級別。可以說這8個問題，是他在和這個世界博弈中一步步成長起來的關(guān)鍵邏輯。

看懂了，相信你也可以堂堂正正地站在賺錢！

一、客戶在哪？

作為任何一家企業(yè)創(chuàng)始人而言，首先要解決的就是客戶在哪里？因為是客戶創(chuàng)造了價值，客戶才是我們企業(yè)存在的前提條件。

有相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者有一個認(rèn)知盲點，覺得產(chǎn)品才是企業(yè)的核心，有好產(chǎn)品，就別怕巷子深。而實際上，客戶才是產(chǎn)品需求的源泉，沒有客戶的需求，再好的產(chǎn)品，也是廢品。

而國內(nèi)很多企業(yè)之所以能崛起，未必是他們的產(chǎn)品有多先進(jìn)，比如成立初期的華為，靠的就是傍上了國內(nèi)一些郵電部門的大腿，安裝程控交換機(jī)，有了后續(xù)幾十年之間追趕美國的思科的可能。

二、你的優(yōu)勢是什么？

創(chuàng)業(yè)開公司，就是要將產(chǎn)品銷售出去。那么怎樣將產(chǎn)品銷售出去呢？這就要思考自己的優(yōu)勢在哪。

每個人、每個團(tuán)隊都有各自的優(yōu)點、特長，比如有些人適合做銷售、有的人擅長技術(shù)研發(fā)、有的人有技術(shù)優(yōu)勢、有的人善于交際等。每家企業(yè)都要把這些優(yōu)勢發(fā)揮到極致，這樣才能長久發(fā)展下去。

要學(xué)會拼接長板，而不是補(bǔ)齊短板，這是很多老板經(jīng)常犯的錯誤。

三、營銷模式怎么定？

了解了客戶在哪里，知道了自身的優(yōu)勢，接下來就要確定營銷策略了。

首先需要明確，客戶買公司產(chǎn)品，是需要借助產(chǎn)品為自己創(chuàng)造價值，沒人會購買負(fù)能量的產(chǎn)品。所以，營銷就是要讓用戶更大范圍內(nèi)的感受到，產(chǎn)品給自己帶來的價值。

在這個過程中，但憑公司自己其實很難做到。無論是大型項目招標(biāo)、或者是個體推銷，一般都會引入“利益相關(guān)方”，俗稱“中介”，他們可以幫助我們觸及到更細(xì)分領(lǐng)域的用戶。

這樣，高效的營銷業(yè)務(wù)鏈條就搭建起來了。

四、誰來做裂變？

剛剛提到客戶、企業(yè)、利益相關(guān)方，實際上是市場營銷中的三股力量，而在銷售環(huán)節(jié)最重要的一個方面就是要尋找各方的力量源泉。也就是找代理人，也就是“裂變”。

這個代理人要么是我們企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的人員，要么就是公司外部沒有跟我們合作過的第三方合作伙伴。

創(chuàng)始人不要吝惜分錢，比起短期的盈利，擴(kuò)大交易規(guī)模，讓更多人知道你更重要。

五、怎樣做代理？

前面提到了依靠代理人進(jìn)行銷售，但又如何招募代理人呢？

你需要搭建一套完善的代理激勵機(jī)制。

當(dāng)我們的代理人創(chuàng)下了不錯的銷售額后，要及時獎勵代理人。同時，要制定好代理商的考核標(biāo)準(zhǔn)，及時淘汰末位代理商，讓最優(yōu)秀的代理人有機(jī)會嶄露頭角。

六、怎樣培養(yǎng)股東？

就像劉邦拉韓信入伙一樣，你要管理者的品行得到其他人的認(rèn)可，只要你肯分錢，優(yōu)秀的人會努力展現(xiàn)他的價值，渴望你拉他入伙的。

當(dāng)然這里面有個前提，不能讓員工有能力合伙推翻你，所以，一票否決權(quán)，絕對不能放棄！

七、怎樣讓員工上進(jìn)？

很多老板在創(chuàng)業(yè)的過程，經(jīng)常陷入到2個極端中：

一種是給予員工太高的激勵，很多人在前期取得一定成績后，開始躺在功勞簿上混日。另一種則是對員工施加996高強(qiáng)度勞動，沒事就搞“奮斗100天”的運(yùn)動。結(jié)果工資沒有顯著提升，員工身體卻垮了。很多優(yōu)秀老員工受不了壓力紛紛離職，年輕的員工又根本無法勝任。

因此，想讓員工不斷上進(jìn)，對待基層員工，要給予充分獎勵，對待中層員工，要發(fā)揮“鯰魚效應(yīng)”，讓新鮮高效的血液流進(jìn)來，企業(yè)才有活力。

八、怎么建立市場？

很多人總覺得，只有成熟的品牌才有市場。其實，這不是絕對的。

哪怕是你創(chuàng)立一家小品牌，只要你有產(chǎn)品，就可以擁有一定的市場份額。

比如曾經(jīng)那些知名的山寨手機(jī)品牌，開始可能就是幫手機(jī)廠商做做邊角料，但隨著流水線的成熟，突然就量變到質(zhì)變，可以自己造手機(jī)了。

要記住，市場不是要么大，要么零的。一個知名的品牌，都是被一個個零散的陌生用戶認(rèn)可開始的。

好了，先說到這里。關(guān)注我，下期我們繼續(xù)介紹其他頂級思維，快速幫助你實現(xiàn)人生逆襲。