當下，行情不景氣已經持續了將近兩年，需求疲軟、內卷把很多朋友都折磨得苦不堪言。作為一家芯片分銷領域的垂直媒體，在做內容輸出的時候我們也始終在思考一個問題：能不能真正地為我們的讀者提供價值。

最近，我們和多位行業內人士圍繞芯片分銷的各種話題深入交流了一番，他們有的在低迷的行情中不斷拿到結果，有的分享了扎實的職場進階經歷，有的正在開拓新業務模式，還有的在外貿出海、方案、QC、管理等方面擁有超凡的經驗......

他人的成功總是讓人羨慕，但他們背后的經驗和經歷很難被看見，所以，我們決定推出系列主題——有料的芯片打工人，將這些精彩并且值得借鑒的案例分享給大家，互相學習成長，一起跨過寒冬。

這里是第1篇。

關鍵詞：原廠17年，入行芯片貿易1年，靠微信群成交1000萬，去年公司實現了30%的增長。

一、1000萬訂單是如何做到的？

這位同學是在芯片分銷訓練營挖到的。

這種鬼行情還能成單千萬，聽到這個消息的時候，第一個反應就是：牛X！

忍不住好奇和他仔細聊了一下，發現人家成功果然是有理由的。思路清晰，果斷出手，最大化運用自己的資源，把控上下游變化，拿下結果。

這位同學背景很好，澳洲悉尼大學商科碩士，2006年進入美資知名CPU原廠，待了17年，做過運營和銷售，主要服務國內的ODM以及大代理商。

2023年入行做貿易，加入一家IT服務商，主要做CPU、GPU和存儲。
1000萬的業績主要來自于兩部分：群里直接成交200萬和同學介紹間接成交的800萬。（注：這里是累計成單金額）

訓練營的同學大部分都是做IC的，200萬成交主要是和一些做CPU貿易的同學做成的，剩下的全憑同學間介紹。

同學沒有需求，同學的朋友總歸有吧，生意就是這么一步步做成的。

不過這位同學也說了，1000萬在CPU這種大宗產品的銷售金額中其實不算高。這些產品都太貴了，一顆基本就要幾十到上千美金之間。

但是因為金額夠大，整體毛利還是很可觀的。

二、永遠有30%-40%的需求滿足不了的

這位同學說，從原廠跳到貿易，差別其實還是挺大的。

過去在大廠做業務的時候很爽，公司里能用到的資源都會涌向自己。那時候要考慮的是如何協調各個部門的資源滿足客戶的需求，做成品，然后上量。

而現在在芯片貿易市場，要更多地要去考量型號的價格和需求波動。

原廠、集成商、大終端的任何一個決策，可能都會無形中影響芯片的價格，作為貿易商，他無法決定潮水的走向。

但回到貿易的本質，他認為供應商和客戶，兩頭總得抓一頭。

這位同學借助過往的優勢，給客戶做增值服務，一邊是優化上游的供應鏈，能夠第一時間捕捉到原廠定價策略的變化，這部分是一般同行很難獲取的；一邊精細化了解客戶的需求，了解他們的困擾作精準匹配。

“永遠有30-40%的需求滿足不了。”

他說，去年在芯片分銷訓練營聽到這句話，覺得非常有道理。

去年行情不好，很多人都很悲觀，都在喊客戶需求沒有了，怎么辦？

還能怎么辦，繼續干唄！他就去找新客戶，新賽道，新圈子。

抱著「永遠有30-40%需求滿足不了」的心態，在去年這種鬼行情下，他所在的公司業績實現了差不多30%的增長。

核心促成他們拿到這個結果的原因是開拓了不同的產品線，抓住了新機會，一個是跟著AI起來的TPU需求，還有一個是去年年底的存儲機會。

這里面還有一個很重要的事情就是：忘記行情！忘記行情！忘記行情！前兩年「一個星期掙的頂一年」的時代已經過去了！

他對我們說，去年拜訪了一個很成功的客戶，那位客戶同樣在去年業績大幅度提升，對方對他說了這樣一句話：你應該做你的生意，不管行情好還是不好，忘記行情，專心做你該做的事情就可以了。

三、CPU/GPU是一門好生意嗎？入場有哪些門檻？

聽他說了這些，頓時讓人感覺CPU生意好像很香，但這生意平時很難接觸到，所以我們趕緊求“攻略”，問他IC和CPU的銷售有啥差別？有沒有可以抄的作業？

他表示，那差別可太大了：

首先是型號上，相對于IC，CPU 這些型號不多；其次是渠道上，CPU、GPU封閉性強，市場上你看100家公司，能看到一兩家做CPU 的都不錯了；

再者是價格變化空間，IC的價格變化太大了！尤其是受前兩年行情的影響。

同一顆芯片，以前好的時候報價2000塊愛要不要，現在行情差，叫到20塊還沒人要。

CPU要相對穩定一點，這主要是由客戶決定的，一般這類客戶的需求都比較穩定。

這個賽道不卷，不過也已經有越來越多的朋友進來，想通過拓展CPU獲得一些新的增長機會。這位同學也告訴我們，他所知道的業內熟知的幾家平臺型公司和大的貿易商都開始入局CPU，預計后面也會卷起來。

但這個生意還是有些門檻的，這位同學也給一些想入行的朋友三點建議：

一是資金，因為CPU的單價太高了，充足的資金才能支撐起CPU 的貿易；

二是資源，CPU 的渠道相對封閉，平時應該多和做CPU 代理和貿易的朋友取經，積累些人脈。

三是多參加一些類似于芯片分銷訓練營一樣的活動，拓展人脈，打開更多的思路。