近期，迅銷集團（優衣庫的母公司）公布的財務報告顯示，在2024財年的前9個月中，該集團的整體收入和利潤均顯示出強勁的增長勢頭。然而，盡管大中華地區在總收入中占據了22.1%的份額，但在第3季度，該地區的收入有所減少，利潤顯著下滑，且店內銷售額也出現了縮減。

優衣庫真的要被國內品牌平替了么？

一、國人開始有了自己的“平價文化”

曾經以屠龍者自居的少年，最終自己變成了惡龍。優衣庫最初在中國市場的定位是提供性價比高的平價服裝。在同等價位中，沒有品牌能提供比它更好的質量；而在同等質量中，沒有品牌能提供比它更低的價格。

然而，經過十年的發展，市場上出現了大量品質更優、價格更低廉的服裝品牌。這并非其他品牌的價格變得便宜，而是優衣庫自身的問題。它的價格不斷攀升，質量標準卻大幅度降低，款式創新也不再，導致其失去了原有的市場優勢。

而平價消費的文化一旦形成，消費者在品牌上、品質上將放松一些，甚至妥協一些，但即便如此，優衣庫的價格還是不肯降下來。因為，隨著時代的發展，產品加工制造效率、技術已經達到了極限，漲價的空間微乎其微。

換個哲學上更直白的說法，就是“萬物皆有定數”。

因此，如zara、耐克等“類優衣庫”品牌們高喊著“品質之選”，而一地攤貨以“平替”之名，引起全網搶購的時候，作為國人的我們，自然誰性價比高，選誰的。

二、優衣庫不降價，就該罵么？

優質的產品是全產業鏈共同的動力來源，它也是消費者展現自身財力、學識、社交狀態的匹配物。用佛家的詞匯來說，高端產品恰巧是迎合眾生的六根之欲；中低端產品雖然是低端，有其局限性，但也符合眾生本心。

所以貴與不貴，都是市場經濟的表現，都是眾生相，罵了優衣庫，就是罵了自己。

另外，從對消費者的實用性角度，優衣庫也沒做錯什么。

1、你的購買成本變高了么？并沒有。

因為買不起，自然就會敬而遠之。自然會去找那些適合自己的產品。

2、你的使用成本變高了么？并沒有。

所謂使用成本，是指消費者在獲取、使用、維護、處置產品等環節所需付出的額外成本。優衣庫的出現帶動了過了所有服裝品牌的服務升級，所以，如今，優衣庫能做到的，其他品牌也能做到。

三、消費力降低，消費階層會被打破么？

之所以大眾對優衣庫銷量大跌有種“幸災樂禍”的感覺，主要還是國人消費力的降低，讓商家無利可圖了。說簡單點就是：市場上的牛、羊遠少于獅子。

但換個角度想，收入降低了，消費階層就打破了么？牛羊就更像獅子了？

不會的！

有錢人的錢是賺少了，消費水平是拉近了，但僅是他在降級，你在維持。而一旦經濟復蘇，消費差距會再次拉大。

面對階層化規律，最正確的做法是什么？賣方放低標準，不適合的割舍掉，接受市場規律；買方認清自己的階層，適時轉換套路，尋找平價替代，切勿強行消費。

四、結語。

這里還有個問題，如今信奉“平價替代”的消費者，他們真的能在商品上找到廉價替代品么？

其實，他們和優衣庫一樣，不過是換了個“馬甲”。貼個“國貨”標簽，滿足了國人當下的民族主義情懷，過段時間審美疲勞了，又會換個故事，換個說法，繼續撈錢。