2024年10月27日，鄭欽文奪得WTA500東京站冠軍，細(xì)心的網(wǎng)友在鏡頭里觀察到了一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)：在比賽時(shí)，鄭欽文手上只帶了白色的護(hù)腕，但在頒獎(jiǎng)時(shí)，她的手上卻多了一只勞力士手表。

勞力士是鄭欽文的贊助商，這并不是一個(gè)秘密，但也有有不少人覺(jué)得這種“植入”略顯刻意，畢竟沒(méi)有球員會(huì)在打球時(shí)真的帶一只沉重的手表，在頒獎(jiǎng)前的間隙特意把去把手表?yè)Q上，有一種“被迫營(yíng)業(yè)”的感覺(jué)。

WTA500 東京站頒獎(jiǎng)儀式上的鄭欽文，2024年

但無(wú)論營(yíng)業(yè)是不是“被迫”，鄭欽文很早就不是“一人吃飽，全家不餓”的狀態(tài)了，環(huán)繞在她身邊的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)構(gòu)成了一家小型的商業(yè)公司，贊助商的支持和比賽獎(jiǎng)金一樣，都是鄭欽文用來(lái)支付各類(lèi)賬單的來(lái)源。

而放眼望去，如今活躍在世界網(wǎng)壇上的職業(yè)球員，絕大多數(shù)都通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)提升自己的球技和身心素質(zhì)，用賽事獎(jiǎng)金和廣告贊助來(lái)支付交通、場(chǎng)地、餐飲和團(tuán)隊(duì)工資，扣完稅之后，還要留下用來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展資金，最后才是屬于自己的凈利潤(rùn)。

所以對(duì)于一個(gè)職業(yè)球員來(lái)說(shuō)，打球就如同創(chuàng)業(yè)，不乏虧本的風(fēng)險(xiǎn)。鄭欽文飛遍全世界參加各種比賽，不僅僅是為了做好Queen Wen，也是為了當(dāng)好Boss Zheng，賺獎(jiǎng)金拿贊助，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)提供經(jīng)費(fèi)。

隨著世界排名的上升，鄭欽文對(duì)“老板”這一崗位也越來(lái)越駕輕就熟。比如在2024年9月的美網(wǎng)8強(qiáng)賽里，當(dāng)時(shí)鄭欽文剛剛拿下奧運(yùn)女單冠軍，勢(shì)頭正猛，但還是 0:2 輸給了薩巴倫卡。

賽后鄭欽文不留情面地批評(píng)了陪練，認(rèn)為是他的頻繁失誤導(dǎo)致訓(xùn)練效率低下，并對(duì)教練“和稀泥”式的調(diào)解感到不滿(mǎn)。之后，她毫不猶豫解雇了這名來(lái)自西班牙的陪練，向外界展現(xiàn)了自己作為Boss Zheng的一面。

2024年11月10日，鄭欽文在WTA年終總決賽中摘得亞軍，拿到1654萬(wàn)人民幣（230萬(wàn)美金）的賽事獎(jiǎng)金，個(gè)人年度獎(jiǎng)金也逼近4000萬(wàn)人民幣，而加上各類(lèi)贊助，鄭欽文和她的這家小型商業(yè)公司在營(yíng)收層面上，已經(jīng)超過(guò)了不少A股上市公司。

而那些跟鄭欽文一樣的明星球員，大多數(shù)也都同時(shí)在扮演運(yùn)動(dòng)員和CEO的角色——他們不光要刻苦訓(xùn)練提升球技，還要處理好團(tuán)隊(duì)的人事、財(cái)務(wù)和商業(yè)策劃，兩方面都兼顧好，才能在網(wǎng)球這門(mén)全世界“貧富分化”最嚴(yán)重的體育賽道里“營(yíng)業(yè)”下去。

所以，職業(yè)網(wǎng)球究竟是一門(mén)怎樣的生意？

01. 財(cái)富的擂臺(tái)

網(wǎng)球這項(xiàng)始于14世紀(jì)修道院里的貴族運(yùn)動(dòng)，在1968年進(jìn)入公開(kāi)賽時(shí)代（Open Era），取消了參賽身份限制。這之后，它的職業(yè)化和全球化程度迅速提高，逐漸形成了如今復(fù)雜而完整的賽事體系。

今天，任何一個(gè)年滿(mǎn)14周歲的公民都可以在ITF（國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)）上注冊(cè)成為一名職業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，然后通過(guò)大大小小的錦標(biāo)賽事攢積分、吃金幣，而世界排名則每周刷新一次，公平公開(kāi)。

成立于1924年的ITF是全球網(wǎng)壇的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定全球網(wǎng)球規(guī)則并監(jiān)督賽事的舉辦，最著名的便是澳網(wǎng)、法網(wǎng)、溫網(wǎng)和美網(wǎng)這四大滿(mǎn)貫。此外，它還管理男子戴維斯杯和女子聯(lián)合會(huì)杯（比利簡(jiǎn)金杯），它們分別代表男子和女子團(tuán)體賽的最高榮譽(yù)。

而在 ITF 之外，還有兩大網(wǎng)球權(quán)力機(jī)構(gòu)，分別是管理男子網(wǎng)球賽事的ATP（職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)）和管理女子網(wǎng)球賽事的WTP（女子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會(huì)）。

其中ATP于1972年成立。這個(gè)組織的初衷是維護(hù)球員權(quán)益并組織比賽，但隨著女子網(wǎng)球商業(yè)價(jià)值的上升和男女選手間超過(guò)兩倍的獎(jiǎng)金差異，女子網(wǎng)球傳奇巨星Billie Jean King在1973年發(fā)起并成立了WTA，旨在為女子球員爭(zhēng)取更公平的獎(jiǎng)金分配權(quán)。

此后，WTA和ATP分管男子和女子職業(yè)網(wǎng)球賽事，每年都組織多種級(jí)別的巡回賽。積分越高獎(jiǎng)金越豐厚的比賽，參賽門(mén)檻也更高。

在所有的網(wǎng)球比賽中，四大滿(mǎn)貫被所有網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員視做最高榮譽(yù)，有著頂尖的積分和獎(jiǎng)金。在這四場(chǎng)比賽各自開(kāi)賽前六周，排名在WTA和ATP世界前100-120的球員會(huì)得到進(jìn)入正賽的資格；排名更靠后的球員，則要通過(guò)參加盡可能多的巡回賽事，盡可能多賺積分，爭(zhēng)取在下一次資格統(tǒng)計(jì)來(lái)臨前，夠到進(jìn)入四大滿(mǎn)貫資格賽的門(mén)檻。

而積累足夠數(shù)量積分的頂尖球員還可以參加ATP和WTA的年終總決賽。以鄭欽文剛剛參加的WTA 2024年總決賽為例，一共有 8 名單打球員和 16 名雙打球員獲得了參加總決賽的機(jī)會(huì)，她們一起分享了高達(dá)1525萬(wàn)美金的獎(jiǎng)金。

四大滿(mǎn)貫加上ATP和WTA的年終總決賽，構(gòu)成了網(wǎng)球獎(jiǎng)金最高的六項(xiàng)賽事。

職業(yè)網(wǎng)球獎(jiǎng)金最高的六項(xiàng)賽事

另外，全年積分排名夠高的球員，還有一項(xiàng)誘人的年終福利：拿到ATP和WTA的年終分紅。但前提條件是必須參加足夠多的比賽，并攢到了足夠的積分。

以2023年的ATP為例，年終分紅高達(dá)2130萬(wàn)美元，但在這一年拿到三個(gè)大滿(mǎn)貫和年終總決賽冠軍的德約科維奇因?yàn)榉e分不夠，沒(méi)有參與分紅的資格。而排名第二的阿爾卡拉斯則拿到了444萬(wàn)美元的分紅，在總獎(jiǎng)金上距離小德僅一步之遙。

2023 年男子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員收入前10名

這些豐厚的賽事獎(jiǎng)金和分紅，主要來(lái)自賽事轉(zhuǎn)播費(fèi)、門(mén)票、贊助商和周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售。不過(guò)，對(duì)于職業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，賽場(chǎng)上掙到的錢(qián)，只是通向團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)和個(gè)人財(cái)富的開(kāi)始，在場(chǎng)外，財(cái)富的增長(zhǎng)沒(méi)有頂點(diǎn)。

由于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)屬于個(gè)人項(xiàng)目，球員的性格、外貌甚至國(guó)籍都能炒出熱度，利于打造個(gè)人人設(shè)；不受團(tuán)體活動(dòng)的人身限制，能更靈活參加商業(yè)活動(dòng)；同時(shí)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)賽事基本全年無(wú)休，不斷制造新冠軍和新話(huà)題。這些都意味著，相比四年出一個(gè)的奧運(yùn)冠軍，網(wǎng)球球員明顯是更具合作價(jià)值的廣告載體。

羅杰·費(fèi)德勒是一個(gè)極致的例證。

過(guò)去15年，得益于簽到手軟的代言和贊助，費(fèi)德勒幾乎每年都作為唯一的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，入圍全球運(yùn)動(dòng)員收入的前10名。即便在退役后的2023年，他只有一筆10萬(wàn)美金比賽收入，但依然以9500萬(wàn)美元的商業(yè)收入，成為全球十大最賺錢(qián)運(yùn)動(dòng)員中的第九名。

值得一提的是，在福布斯2023年度全球女運(yùn)動(dòng)員收入榜上，前10名中有9人都是網(wǎng)球選手，她們拿到的贊助費(fèi)均超過(guò)賽事獎(jiǎng)金。日本網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員大阪直美在這一年休賽生產(chǎn)，仍以1500萬(wàn)美元的贊助費(fèi)位列全球女運(yùn)動(dòng)員收入第五名。

2023年全球女運(yùn)動(dòng)員收入排行榜

在龐大而成熟的商業(yè)市場(chǎng)里，親身感受過(guò)名利飛漲的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員們，還會(huì)早早開(kāi)始籌備自己的品牌，布局投資，以此延續(xù)個(gè)人IP更加持久的商業(yè)價(jià)值。

網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員瑞恩·拉克斯特（René Lacoste）在1933年創(chuàng)立了同名品牌 LACOSTE（鱷魚(yú)），成為跨界時(shí)尚教父。40年代末，網(wǎng)球手Fred Perry的同名品牌也橫空出世，至今仍是深受追捧的英倫潮牌。有“紅粉骷髏”之稱(chēng)的前世界第一網(wǎng)球選手瑪麗亞·莎拉波娃，在獲得全滿(mǎn)貫后創(chuàng)立了自己的高端糖果品牌Sugarpova，銷(xiāo)往30多個(gè)國(guó)家。

莎拉波娃代言自己旗下品牌Sugarpova，2014年

除此之外，威廉姆斯姐妹、納達(dá)爾、德約科維奇也都曾創(chuàng)立自己的品牌，進(jìn)行多元化的投資。鄭欽文也在最近兩年將自己的肖像、名字以及球迷對(duì)她的昵稱(chēng)注冊(cè)為商標(biāo)，包括但不限于“Queen Wen”、“淘米姐”、“淘蜜姐”等，國(guó)際分類(lèi)涵蓋方便食品、設(shè)計(jì)研究、教育娛樂(lè)、廣告銷(xiāo)售等等。

不過(guò)，網(wǎng)球世界里的財(cái)富故事，都只是聚光燈下頂級(jí)球員們的專(zhuān)屬。對(duì)于更廣泛的職業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)商業(yè)有著極其殘酷的一面。

02. 賬單和貧富

網(wǎng)球的普及率高，入門(mén)快，但若要將興趣當(dāng)作謀生職業(yè)，就不止揮動(dòng)球拍這么簡(jiǎn)單。

比如一個(gè)打巡回比賽的職業(yè)網(wǎng)球球員，他的基礎(chǔ)開(kāi)銷(xiāo)就包括：參賽費(fèi)用、器材費(fèi)用、練習(xí)場(chǎng)地租金、酒店機(jī)票、團(tuán)隊(duì)成員的工資和食宿交通費(fèi)，而且這些開(kāi)銷(xiāo)會(huì)隨著收入和排名的上升而同步提高。

網(wǎng)球雖然在名義上是個(gè)人項(xiàng)目，但單槍匹馬的獨(dú)狼勝出概率極低。背后教練的實(shí)力、飲食結(jié)構(gòu)、心理素質(zhì)，乃至對(duì)傷病和疲勞的處理方式，都對(duì)球員的賽場(chǎng)發(fā)揮至關(guān)重要。因此，網(wǎng)球賽場(chǎng)更像是一場(chǎng)燒錢(qián)吞金的團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成游戲。

因此，優(yōu)秀的職業(yè)網(wǎng)球手更像一名商人，能在自我投資與賽事獎(jiǎng)金間騰挪利潤(rùn)，而那些初入網(wǎng)球職場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)員們，則會(huì)迅速認(rèn)識(shí)到一件事情： 網(wǎng)球世界的世界里也有階層和貧富。

家境富有的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員可以帶資進(jìn)組，雇傭最頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)飛到世界各地打比賽賺積分，就算輸了也不過(guò)是又多談資一件；而一位囊中羞澀的天才球員，無(wú)法支付自己的比賽機(jī)票甚至要住在車(chē)?yán)飼r(shí)，往往也沒(méi)有余力來(lái)聘請(qǐng)幫手，積年累月之下的身體勞損、心理焦慮，又勢(shì)必影響賽場(chǎng)成績(jī)。

目前世界第15位的女子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員寶拉·巴多薩（Paula Badosa）最高排名曾來(lái)到世界第二。在采訪(fǎng)中，她回憶自己在打巡回賽時(shí)的窘迫[2]：

在我打進(jìn)世界前100位之前，我的財(cái)務(wù)狀況一直讓我非常掙扎。我來(lái)自一個(gè)普通家庭，很早就明白不應(yīng)該讓家人為我背負(fù)這些，因?yàn)榫W(wǎng)球真的很貴，它不適合所有人，我從15歲起，就開(kāi)始獨(dú)立面對(duì)我的財(cái)務(wù)問(wèn)題。

很多人只看到了職業(yè)網(wǎng)壇高投入撬動(dòng)的指數(shù)級(jí)回報(bào)，卻忽略了并不是每個(gè)人都有相同的初始資本。

通常，只有能把排名穩(wěn)定在世界前100位的運(yùn)動(dòng)員，才有可能在巡回賽里通過(guò)打球賺獎(jiǎng)金實(shí)現(xiàn)收支平衡。多數(shù)時(shí)候，低級(jí)別球員遭遇的是低收入-低技能-低獎(jiǎng)金的惡性循環(huán)，最終被拖進(jìn)貧苦和失敗的泥潭。

這樣的情況相當(dāng)普遍，原因之一便是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)金收入之間巨大的差距。以四大滿(mǎn)貫賽事為例，正賽中，首輪被淘汰和最后奪冠的選手之間，獎(jiǎng)金差距最高達(dá)到 45倍 。

四大滿(mǎn)貫獎(jiǎng)金分配差距驚人

與此同時(shí)，即便同樣是冠軍，能拿到的獎(jiǎng)金也是云泥之別。

以不同級(jí)別的WTA賽事為例，WTA250林茨錦標(biāo)賽的冠軍只有3.69萬(wàn)美元獎(jiǎng)金；WTA500斯圖加特錦標(biāo)賽中，冠軍獎(jiǎng)金為12.02萬(wàn)美元；在高級(jí)別WTA1000馬德里錦標(biāo)賽上，冠軍獎(jiǎng)金高達(dá)122.65萬(wàn)美元[3]，是WTA250冠軍獎(jiǎng)金的 33倍 之多。

這樣的分配比例在整個(gè)體育界都是少見(jiàn)的。例如，排名位于300名的冰球運(yùn)動(dòng)員可能賺到百萬(wàn)美元以上，但排名在139位的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員如克里斯·奧康奈爾（Chris O’Connell），一年打贏了82場(chǎng)比賽，還是要靠船只清潔工作和Lululemon店員的兼職來(lái)維持基本生活開(kāi)支[4]。

而且就算拼盡全力來(lái)到世界排名前100，獲得了參與頂級(jí)賽事的資格，但據(jù)VOX報(bào)道，在世界TOP1000名內(nèi)（女子男子分別排名），有約80%的選手無(wú)法通過(guò)打巡回比賽來(lái)支付頂級(jí)比賽中的差旅費(fèi)用[1]——網(wǎng)球的職業(yè)性給運(yùn)動(dòng)員以自由，但在這些時(shí)候，自由也意味著沒(méi)有退路。

網(wǎng)球媒體Perfect Tennis梳理了2021年全球TOP1000男性網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的平均年獎(jiǎng)金。TOP10的球員年獎(jiǎng)金平均到600萬(wàn)美元左右， TOP31-40的球員能通過(guò)比賽掙100萬(wàn)美元以上，這個(gè)數(shù)字在TOP91-100折半到54.5萬(wàn)美元，在TOP201-300直接跌到13.9萬(wàn)美元。

更直觀的貧富差距是：2021年世界排名第一的德約科維奇收入9100547美元，第1000的米哈爾·米庫(kù)拉收入4273美元，前者是后者的2130倍[6]。

但底層球員的困境，真的是因?yàn)楣谲妭兎肿吡颂噱X(qián)嗎？

如果看看網(wǎng)壇復(fù)雜的管理組織，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更加系統(tǒng)性的問(wèn)題——網(wǎng)壇中有WTA、ATP、ITF等眾多組織和賽事主辦方，它們各自為政，在維護(hù)組織運(yùn)營(yíng)上花掉了大頭，因此相對(duì)能投入獎(jiǎng)金池的部分就少了很多。

在美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽上，球員的獎(jiǎng)金池約占賽事總收入的 14%-18% ；相比之下，NBA總收入中的近 50% 會(huì)發(fā)給球員，美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟、美國(guó)國(guó)家冰球聯(lián)盟和美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟也都在 45% 以上。

各類(lèi)體育職業(yè)賽事獎(jiǎng)金分配比例，VOX

前溫網(wǎng)男子雙打冠軍瓦塞克·波斯皮西爾，在采訪(fǎng)中這樣說(shuō)的： “網(wǎng)壇有很多錢(qián)，這塊餡餅很大，但我們職業(yè)球員得到的那塊很小。” 這句話(huà)等于直接捅破了這層窗戶(hù)紙。

也許是受到來(lái)自球員的壓力，ATP在2023年8月宣布，將從2024年起試行“底線(xiàn)”（Baseline）政策，比如給每個(gè)賽季排在前250名，但收入低于一定水平的的球員提供7.5-30萬(wàn)美元的兜底獎(jiǎng)金。

這個(gè)“底線(xiàn)”高不高呢？可以用于參考的是，美國(guó)國(guó)家冰球聯(lián)盟中大約有700名球員，在2019年的最低工資保證是70萬(wàn)美元，超過(guò)一半的球員年收入超過(guò)100萬(wàn)美元，教練、交通和醫(yī)療都是免費(fèi)的，即使球員受傷缺陣，也會(huì)得到報(bào)酬。

所以，即使網(wǎng)球賽事開(kāi)始做出一些改變，球員之間的貧富差距相比其他的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目仍然太大。職業(yè)網(wǎng)球在可見(jiàn)的未來(lái)，依然是一個(gè)充滿(mǎn)殘酷的修羅道場(chǎng)。

03. 體制和市場(chǎng)

在中國(guó)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員們的職業(yè)化道路有些特殊。

在2009年以前，國(guó)家隊(duì)麾下的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員們，只需要潛心訓(xùn)練，指哪打哪，所有的費(fèi)用都由國(guó)家承擔(dān)。多數(shù)時(shí)候，體制的栽培是一種托舉。當(dāng)然，誰(shuí)出錢(qián)誰(shuí)說(shuō)得算，運(yùn)動(dòng)員自主權(quán)相對(duì)有限也是必然的。

李娜曾經(jīng)在自傳《獨(dú)自上場(chǎng)》中寫(xiě)道[10]： 2008年3月，她的膝蓋損傷已經(jīng)十分危急，必須立刻接受手術(shù)，但為了5個(gè)月后的北京奧運(yùn)會(huì)，她不得不服從組織安排，回國(guó)進(jìn)行保守治療。

同時(shí)，作為管理單位的網(wǎng)球管理中心，經(jīng)費(fèi)預(yù)算相當(dāng)有限，一年只有3000多萬(wàn)的可支配資金，要解決全國(guó)1萬(wàn)多名注冊(cè)球員的溫飽，還要兼顧李娜背后年度開(kāi)銷(xiāo)超過(guò)500萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)[11]，的確是捉襟見(jiàn)肘。

2009年，在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)管中心主任孫晉芳的推動(dòng)下，李娜、鄭潔等四名球員得以單飛，運(yùn)動(dòng)員開(kāi)始享有教練自主、獎(jiǎng)金自主和參賽自主的權(quán)利，只需要把商業(yè)開(kāi)發(fā)收益的8%和比賽獎(jiǎng)金的12%上繳國(guó)家，并且在大賽時(shí)服從網(wǎng)協(xié)的安排。

李娜后來(lái)在傳記中寫(xiě)道[10] ：“說(shuō)得夸張一點(diǎn)，這就是中國(guó)網(wǎng)球史上的‘包產(chǎn)到戶(hù)’，以前吃‘大鍋飯’，可以引導(dǎo)新人成長(zhǎng)，可以保證年輕人得到更多鍛煉機(jī)會(huì)，但是在幫助成熟隊(duì)員進(jìn)入更高級(jí)別領(lǐng)域上，這種體制就顯得有心無(wú)力了。”

正是這一年網(wǎng)球界的“改革開(kāi)放”，將中國(guó)的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員們送上了全球職業(yè)化的舞臺(tái)。

李娜由此從一名叛逆的編制員工，變成一個(gè)會(huì)算賬的“民企”老板。2011年李娜的比賽獎(jiǎng)金370萬(wàn)美元，是前十二年獎(jiǎng)金總和的兩倍還多，在法網(wǎng)獲勝后，她又得到了7家品牌的贊助，法網(wǎng)之后12個(gè)月里的總收入更是達(dá)到1800萬(wàn)美元，約合1.26億人民幣[14]。

據(jù)《福布斯》雜志的估算，李娜的代言多達(dá)18家，累計(jì)獲得贊助收入超過(guò)5800萬(wàn)美元，賽場(chǎng)總獎(jiǎng)金達(dá)到1670.9萬(wàn)美元，累計(jì)收入超過(guò)了4.5億元人民幣。

2014年1月25日，李娜接過(guò)澳網(wǎng)女單冠軍的獎(jiǎng)杯，在千里之外的湖北老家，11歲的鄭欽文正與武漢網(wǎng)球隊(duì)的小伙伴一起為她歡呼。十年后21歲的鄭欽文成為了首個(gè)拿到奧運(yùn)網(wǎng)球金牌的中國(guó)選手。

鄭欽文和李娜合影，2024年

鄭欽文雖然還沒(méi)有拿下大滿(mǎn)貫賽事的冠軍，但各種比賽的獎(jiǎng)金收入已經(jīng)躋身全球頂級(jí)。在拿下WTP年終總決賽的亞軍之后，鄭欽文 2024 年的總獎(jiǎng)金收入超過(guò)了 550 萬(wàn)美元，折合人民幣接近 4000 萬(wàn)。

那鄭欽文需不需要像李娜那樣給網(wǎng)協(xié)交錢(qián)呢？

在鄭欽文團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)緊張的2022年，武漢市乒羽網(wǎng)運(yùn)動(dòng)管理中心跟她簽訂了《鄭欽文培養(yǎng)攀高協(xié)議》，在四年里提供一定資助，而鄭欽文則代表武漢市網(wǎng)球協(xié)會(huì)在中國(guó)網(wǎng)協(xié)進(jìn)行注冊(cè)，參加奧運(yùn)會(huì)亞運(yùn)會(huì)等大賽的費(fèi)用也由中網(wǎng)協(xié)來(lái)負(fù)擔(dān)。 作為“對(duì)價(jià)”，鄭欽文則會(huì)將獎(jiǎng)金的11%繳給中國(guó)網(wǎng)協(xié)做會(huì)費(fèi)[14]。

而另一方面，由于背靠中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，鄭欽文的場(chǎng)外收入在還沒(méi)有完全被挖掘的情況下，已經(jīng)遠(yuǎn)超了比賽收入。

從2023年，鄭欽文進(jìn)入全球排名前20之后，耐克、支付寶、麥當(dāng)勞、伊利、勞力士等大牌的合作就紛至沓來(lái)，幫助鄭欽文在當(dāng)年以720萬(wàn)美元（賽事收入170萬(wàn)美元+場(chǎng)外收入550萬(wàn)美元）的年收入位列福布斯全球女運(yùn)動(dòng)員收入榜單第15名[18]，成為李娜之后第二位上榜的中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。

奧運(yùn)期間街頭上的耐克廣告牌，2024年

而今年，她接連收獲了蘭蔻、霸王茶姬、VIVO等品牌的青睞，VIVO甚至在耐克、支付寶后成為第三個(gè)被印在球衣上的品牌，其背后的投入一定達(dá)千萬(wàn)甚至更高。雖然鄭欽文在2024年的總收入還未有公開(kāi)可查的數(shù)據(jù)，但業(yè)界預(yù)估這個(gè)數(shù)字可能超過(guò)1億元人民幣，并將在未來(lái)持續(xù)攀升。

這十五年來(lái)，由李娜開(kāi)局，鄭欽文接棒，這條脫胎自體制、和世界接軌的“中國(guó)特色職業(yè)網(wǎng)球道路”，終于成為一條有跡可循、規(guī)則明確的職業(yè)路徑。

04. 尾聲

在中國(guó)體壇中，像鄭欽文這樣在成熟商業(yè)項(xiàng)目里具備強(qiáng)大商業(yè)價(jià)值的世界冠軍，一直十分稀缺。

比如 乒乓球 是中國(guó)誕生冠軍最多的項(xiàng)目，但其商業(yè)價(jià)值偏低一直是乒協(xié)苦惱的問(wèn)題；而 籃球 在姚明之后再無(wú)一位能擁有同等影響力的世界級(jí)球員；至于 足球 ，隨著國(guó)足的持續(xù)萎靡和聯(lián)賽近幾年的崩盤(pán)，未來(lái)能產(chǎn)出的體育明星只會(huì)越來(lái)越少。

而 跳水射擊 甚至 游泳 等奧運(yùn)強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，在四年一度的奧運(yùn)周期間隙，僅靠世錦賽亞運(yùn)會(huì)等難以撐起大規(guī)模的流量；至于 冰雪 等小眾運(yùn)動(dòng)，其群眾參與度又遠(yuǎn)低于網(wǎng)球——在該項(xiàng)目中成名的谷愛(ài)凌，很大程度上是一個(gè)無(wú)法復(fù)制的特例。

因此，網(wǎng)球在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)是得天獨(dú)厚的，它天生就是一片能夠孵化高價(jià)值體育明星的肥沃土壤。

成為下一個(gè)鄭欽文的誘惑是巨大的：中國(guó)頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)員由于背靠巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，收入通常要遠(yuǎn)高于同等水平的海外運(yùn)動(dòng)員。當(dāng)然，這一切的前提是要適應(yīng)本土市場(chǎng)的規(guī)則：三觀正、嘴巴緊、私生活不能亂，遠(yuǎn)離一切社會(huì)和時(shí)政話(huà)題，代言品牌翻車(chē)要光速切割，而到了重大事件或節(jié)日，要及時(shí)登錄微博轉(zhuǎn)發(fā)表態(tài)。

行業(yè)景氣，規(guī)則透明，回報(bào)豐厚，這樣的賽道天生就對(duì)愛(ài)卷孩子的中國(guó)家長(zhǎng)有著強(qiáng)大的吸引力，因此，未來(lái)中國(guó)一定會(huì)有越來(lái)越多的年輕網(wǎng)球選手，努力試圖去復(fù)制李娜和鄭欽文們的軌跡。

不過(guò)，跟絕大多數(shù)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)一樣，努力在天賦面前一文不值，而天賦也只是覲見(jiàn)山頂諸神的第一道門(mén)檻而已。無(wú)數(shù)人會(huì)想成為鄭欽文，但只有極少極少的人才能接近她，更不要說(shuō)成為她。

冠軍們贏得一切，而大部分拼盡全力的人只會(huì)成為鮮花和掌聲的分母。魅力與殘酷共生，這就是網(wǎng)球世界最動(dòng)人也最冷酷的真實(shí)。

全文完，感謝您的耐心閱讀。

參考資料

[1] Why most tennis platers struggle to make a living？VOX

[2] 職業(yè)網(wǎng)球的錢(qián)，要從場(chǎng)外掙了嗎？體壇經(jīng)濟(jì)觀察

[3] What Is The Difference Between WTA 250 500 And 1000？Tennis Time

[4] A Few Tennis Pros Make a Fortune. Most Barely Scrape By，New York Times

[5] How Serena Williams Makes Money, WSJ

[6] How Much Do Tennis Players Make？PerfectTennis

[7] The World's Highest-Paid Tennis Players 2024，F(xiàn)orbes

[8] ATP Unveils 'Baseline', A Pioneering Financial Security Programme For Players，ATP TOUR NEWS

[9] How tennis inequality lets women down, NYT

[10] 獨(dú)自上場(chǎng)，李娜

[11] 改革派孫晉芳，澎湃新聞

[12] 李娜躋身全球最耀眼、最富有網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員之列，福布斯

[13] 李娜職業(yè)生涯總收入超4.5億元，澎湃新聞

[14] 鄭欽文，冠軍！冠軍！冠軍！武漢廣播電視臺(tái)

[15] WTA官網(wǎng)數(shù)據(jù)

[16] “頂配”鄭欽文的金牌底色，第一財(cái)經(jīng)

作者：徐嘉

編輯：張婕妤/戴老板

責(zé)任編輯：戴老板