成立于2005年的廣州賽意信息科技股份有限公司如今已是國內工業軟件行業的龍頭企業。今年7月，賽意信息總部喬遷至天河區廣晟國際大廈，坐落于城市中軸線上。19年前，賽意信息在創立之初就已著眼全國戰略布局，聚焦天河區這一科技、文化和人才匯聚的戰略高地，建設企業總部。

本期《天河人才故事》將走進廣州賽意信息科技股份有限公司董事長兼CEO張成康，聽聽他的故事。

01

深耕細作

創造運營價值

隨著全球制造業的快速發展，工業軟件作為制造業的“大腦”和“神經”在推動制造業升級和智能化轉型中發揮著越來越重要的作用。

在張成康的帶領下，賽意信息穩步邁進第19年。從最初只是國外大牌工業軟件的代理商到開啟自主研發之路，從深交所掛牌上市到成為廣州市第一批入庫工業軟件、區塊鏈產品資源池企業，順應著數字化浪潮，賽意信息已成為如今堅定的企業數智化賦能者、工業軟件踐行者，累計服務了超過2000家企業客戶。

廣州賽意信息科技股份有限公司

近年，賽意信息加快了擴大業務版圖的步伐，先后收購景同科技、鑫光智能、基甸信息、易美科等公司，分別涉及ERP、智能制造、財務管理以及PCB領域。在2017年成功登陸深交所上市后，也成立了產業基金，對外進行投資，實現對賽意信息解決方案的補充與完善。

日前，在廣州市工業和信息化局、廣州市天河區人民政府的指導和支持下，賽意信息牽頭并聯合多家軟件企業、工業企業成立廣州市首個工業軟件應用推廣中心，旨在打造一個集工業軟件成果展示、資源互通共享、技術及應用場景孵化、技術人才培育功能于一體的公共服務平臺，廣州工業軟件應用推廣中心在廣州天河落地，正是天河加快發展新質生產力、扎實推進工業軟件產業高質量發展的縮影。

廣州市工業軟件應用推廣中心在賽意信息正式成立

“做軟件需要的是務實和沉淀，需要長期、深層次的積累，我不太相信工業管理軟件可以突然‘放大招’。就像共享單車，當發現商業模式不行后，慢慢的就要回歸現實。圍繞著價值去運作，這樣會更穩健。”張成康強調，“市場與運營是企業的兩條腿，一個真正好的企業，要做到一步步地迭代向前。”

02

篤行致遠

找準賽道的“濕雪”和“長坡”

近幾年，工業軟件成為熱門話題。《“十四五”軟件和信息技術服務業發展規劃》中提出“重點突破工業軟件”的發展任務，要求大力發展關鍵工業控制軟件，加快高附加值的運營維護和經營管理軟件產業化部署。廣東省、廣州市也相繼出臺了政策措施，推進工業軟件技術攻關，促進工業軟件產品應用。

“在我看來，軟件企業目前正面臨一個很大的挑戰，就是工業軟件必須國產化，大家必須要投入。”張成康強調，“做軟件真的需要工匠精神，必須沉下心，通過三五年的積累才能夠慢慢有沉淀。但現在IT發展迅速，政策的投入也給軟件商帶來了很多的誘惑。因此，軟件商能不能沉下心，真正踏實的做一個軟件，去打造一個產品，就顯得特別重要。”

在從ERP代理服務商向產品公司轉型的過程中，賽意信息2012年起就錨定智能制造領域，秉承工匠精神潛心研發。“這個過程的把握對賽意而言至關重要，既要投入研發，又要保持合理盈利。”

張成康坦言，“虧損并不可怕，做軟件關鍵是看它能不能持續迭代產生價值，而且要有一定的可延展性。因為商業的邏輯就像巴菲特說的滾雪球一樣，最重要的是發現很濕的雪和很長的坡。企業要找到足夠長的賽道，在穩定且相對快速增長的同時，這個項目還要能滿足長期效應。”

賽意信息榮登2024 廣東創新企業 100 強榜單

如今，賽意信息正堅持圍繞著價值來運作，并不斷積累實力，來駕馭適合自己去滾動的“濕雪”和“長坡”。賽意信息打造的谷神工業互聯網平臺成功入選2023年新增跨行業跨領域工業互聯網平臺名單，成為廣州市本土培育的首個國家級“雙跨”平臺。

張成康表示，入選國家級“雙跨”平臺，不僅意味著賽意信息多年來在工業互聯網領域的所做的貢獻得到了國家的認可。另一方面，也希望通過谷神工業互聯網平臺沉淀行業know-how，深入產業集群，務實為產業鏈上的企業服務，幫助企業創造最大的價值。

03

一體三翼

賦能企業數智轉型

“除了提升自身的運營能力，在為企業提供服務時，賽意信息一直秉承的是一體三翼的戰略。一體是指圍繞企業價值或行業價值，三翼是發現新的用戶場景，應用新的數字化技術，整合新的組織生態為客戶賦能。”

在張成康看來，新技術的發展十分迅速，而面對新技術的大潮，制造企業已不再是“等靠要”，而是主動擁抱新技術。當下，AI浪潮席卷而來，生成式 AI成為資本市場最大的熱點和風口，市場上涌現上百家做行業大模型的公司，入局者不斷。不少制造企業開始積極主動擁抱AI，尋求AIGC如何在企業落地應用。

在AI的布局上，除了推出谷神AIGC中臺，與華為共同探索盤古制造業大模型落地，賽意信息更多在探索細分場景的突破應用。“模型的訓練和部署對算力消耗十分巨大，成本非常高，模型對訓練數據的依賴性也很強。”張成康談到，探索行業大模型在企業的應用，關鍵是挖掘出更實用的應用場景。“實際上，當下AIGC在企業的應用場景還不多，最終還是回歸到能不能給企業帶來價值上。”

近期，賽意信息已為客戶部署了AI工業大腦的應用，基于業內先進的AI大模型，經過訓練和知識庫的導入，可以理解并圖文并茂地回答關于工業生產、設備操作、智能巡檢、質量管控等方面的問題，幫助客戶降低學習成本，提升運營效率。“其實中國的大模型離真正的智能化還有一些差距，但制造企業可以通過相對基礎的應用，來實實在在地獲取到價值。”目前，賽意信息也將AI工業大腦融入到了最新發布的賽意制造運營管理系統SMOM V10.1版本中，來幫助更多企業數智轉型。

廣州賽意信息科技股份有限公司董事長兼CEO張成康

作為賽意信息的掌舵人，張成康表示，大浪之下，暗潮涌動，誰也無法預測下一次技術浪潮何時而來，賽意將始終圍繞為用戶創造價值的核心理念，深耕制造業行業需求與應用場景，賦能制造企業的數字化轉型之路更加的順暢與高效。

天河人才港作為清控科創運營的綜合性人才服務平臺，將繼續聚焦全區各行業、各領域優秀人才，講好人才故事、傳播人才聲音，為天河區內優秀企業及人才積極對接資源和服務，持續助力科創力量賦能區域產業發展。