“現在做電商還有機會嗎？”最近走訪市場，某經銷商感嘆線下生意越來難做，琢磨線上是不是能找到出路。

為了了解情況，我與幾位做電商的老板聊了聊，大家幾乎都提到了一個字——難！

“現在想獲取自然流量很難，尤其是新品，要想有銷售只能投費用，但這也只是賠本賺吆喝，1萬塊錢投進去，差不多也就賣一萬塊的貨。”某老板跟我說。

除了流量費用，成本也越來越高。“往年退貨率大概在5%左右，今年至少要到8%，貨款兩空的情況越來越多。”

一位曾經嘗試過電商后來放棄的老板說，這些確實是問題，但對經銷商來講，首要的障礙其實是缺人。“經銷商做的是門店分銷、覆蓋的生意，哪里有線上運營的人才？老板自己沒精力研究，找到的人又不一定合適。”

也有經銷商提出了不同觀點：“看你做哪個平臺吧，平臺越成熟，規模越大，你進入賺錢的可能性就越小，如果能找到有流量紅利的平臺，其實還是有機會的。”

這個說得倒是沒錯，但現在還存在有流量紅利的平臺嗎？

恰逢，最近看到一組數據，得物——一個重點服務于年輕人的平臺——億元商家數同比增長70%，食品類目動銷商家數同比增長450%、GMV破百萬商家數同比增長400%，可口可樂入駐得物3個月，躍升飲料類目TOP1，訂單量日均破萬單…...

在市場極度內卷的當下，這樣的數據，著實亮眼！

得物到底是一個什么樣的平臺，為什么增長如此迅速？現在是不是紅利期？快消品經銷商，尤其是食品經銷商，又該如何抓住呢？我想通過一篇文章，為你詳細解讀！

成本低、起量快：

90%免費流量，入駐3個月銷售千萬級

流量越來越貴，是所有線上商家不得不面對的現實。不投流沒銷量，投了流沒利潤。食品本來就是薄利多銷的品類，做食品的商家尤其痛苦。

但在得物平臺，我們卻看到另外一番景象，銷量暴漲案例比比皆是。

比如，可口可樂入駐得物3個月，就躍升飲料類目TOP1，累計銷售額破千萬。

伊利優酸乳與線條小狗聯名打造禮盒，上線3天迅速售空，成交單量破萬單。

另外，母親節期間（5月），日均單量環比4月，“阿膠”增長了11.6倍，“燕窩”增長14.2倍，“巧克力禮盒”增長4.4倍。

要知道，得物平臺90%都是免費流量！入駐商家不僅成本低，而且可以快速起量賣爆。

得物是怎樣做到的？我總結了以下三方面的原因。

第一，與傳統電商不同，得物是商品邏輯。

傳統電商是貨架邏輯，誰出得起費用，誰就能獲得曝光和點擊，實際上它是把流量當作資源賣給商家。而得物是商品邏輯，優質流量是給熱銷商品、符合用戶需求的商品來共享的。只要商家有好商品、價格合理，就能享受90%免費優質的流量。

第二，得物不卷人造大促，全年都可能是爆發節點。

得物根據用戶悅己、禮贈的需求，讓特定節慶日，比如新年、情人節等等，成為商品的自然爆發節點。舉個例子，情人節期間，“德芙&迪士尼&格力高”三個品牌表現亮眼，100款符合情人節主題的“零食大禮包、禮盒”上架，商家完成了近5倍的爆發。

第三，年輕用戶更有消費力。

得物的消費者非常年輕，94%的人群年齡在35歲以下，且絕大部分屬于19~25歲之間的Z世代群體，多為學生、白領上班族。年輕人是零食、飲料品類的主要消費群體，這些品類占到年輕人日常支出的比例很高，根據調研數據，假如一個年輕人的月度花銷在2000-3000元，其中有600-1000元會花在零食飲料上。

據悉，得物年銷過億的商家，正在快速增長，同比達70%。得物新品上架同比增長超250%，入駐即動銷、平均30天破百萬。

經營更省心

食品飲料平均退貨率僅0.02%

對于薄利多銷的食品行業而言，除了“流量焦慮”，很多商家也會受困于“退貨率”。

近期交流的一個老板分析：消費者手里確實沒錢了，價格要低但貨不能有一點問題，再加上平臺政策，比如“僅退款”，現在雖然叫停了，但消費者卻養成了一點點不滿意就退貨的習慣。

“今年的退貨率比去年至少提高20-30%。”他坦言。

與此形成鮮明對比的是，得物上各個類目的退貨率遠低于行業平均值。比如，食品飲料退貨率僅為0.02%，美妝退貨率低至1%，數碼3C退貨率約3%-5%，黃金珠寶退貨率只有7%…...

我們看到了很多案例，商品賣爆但退貨率極低。

比如“興趣悅己”類的IP聯名組合：草莓熊禮盒，七夕期間攀升到食品行業銷售TOP3，日銷過500單；格力高X三麗鷗聯名禮包、格力高產品全家福，七夕期間銷量從0到突破1000單。

“新鮮新奇”類商品：雪碧周杰倫罐、咖世家（Costa）英國國家美術館聯合款咖啡、可口可樂奧運限量款、蜜桃口味的可口可樂等。

為什么得物能有如此低的退貨率？

第一，平臺嚴把質量關，用戶信賴。

得物一直主打正品，對商品的質量和來源管理非常嚴格。從潮流鞋服開始，得物在消費者心中就形成了正品、好貨的心智，消費者對得物平臺上的商品有很強的信任感。

第二，與沖動性消費不同，用戶在得物主動搜索、下單，是基于真實的消費需求。

拿零食飲料舉例，這些商品的消費場景很多元，比如正餐、早上咖啡牛奶、下午零食、辦公室茶點等場景，催生了囤貨和周期復購的需求。

第三，得物的爆發節點上消費的送禮屬性特別強。

針對年輕群體新、潮、酷、炫的消費訴求，得物聯合商家著力打造“興趣悅己”、“節日禮贈”、“新鮮新奇”等幾類商品的供給，這些商品送禮屬性特別強，消費者的退貨率很低。

不卷價格，卷品質和差異化，退貨率極低，各大品牌和優質商家正在瘋狂加速入駐得物。

門檻低：0電商經驗也能干

2-3人團隊就能起步

不管是流量成本，還是退換貨的成本，得物相對于其他平臺都很有優勢。但實際上，經銷商做電商首要面對的障礙在自身。

某經銷商老板跟我說：“線上線下完全是兩個生意，不要以為你有商品就能做。”

現在做電商，從選品、投流，到設計、美工等等非常復雜，要組建至少6-8人的專業運營團隊，而且這些專業人員的工資比線下業務員高很多。

找到合適的人員還好，但這位老板坦言：“從外面招聘，找到合適的人并不容易，關鍵是老板自己不懂，你不清楚他到底行不行。”

得物平臺充分考慮了商家的困難，提供了“半托管模式”。

據某入駐得物的經銷商反饋，他們只有兩人負責得物平臺的經營，店鋪上架的SKU有500多個，經過半年時間就達到了月賺百萬的經營業績。

也就是說，得物平臺是0電商經驗也能干，2-3人團隊就能起步。

傳統電商平臺，商家要自己抓流量、訂單發貨，做客服，這對于缺乏電商經驗的經銷商來說，是很大的障礙。

“半托管模式”門檻很低，商家只需要組貨、出價、發貨，不需要操心流量和店鋪，沒有復雜的運營，也不用美工，更不用額外付費投流，這種輕模式對于電商經驗不足的傳統渠道商家來說是一個能夠輕松上手的解決方案。

為了幫助商品做好經營，得物還特別推出了1v1支持服務。

新商入駐的時候，有專門的平臺運營，一對一講解平臺規則，做詳細指導。

即便是一些小白問題，運營也會很耐心的講解，這極大降低了得物商家，特別是初次涉足電商的商家的難點。

億元商家數同比增長70%，食品類目動銷商家數同比增長450%、GMV破百萬商家數同比增長400%......

這些亮眼的數字背后，離不開得物的政策和支持。得物要打造的是一個“易經營，不操心，人效高”的電商平臺。

當下生意非常艱難，不管是線上還是線下。經銷商極度渴望避免低價內卷的競爭，獲得新的增長機會。

當大家都在卷價格的時候，得物在卷品質、卷商品差異化、卷服務。對于商家來講，得物是極度友好的平臺：

第三、“半托管模式”，0電商經驗，2人團隊也能輕松運營。
第一、只要有好商品，商家就能共享90%的免費流量。
第二、商品賣到爆且退貨率極低，食品類目只有0.02%。

現在手上代理知名品牌的經銷商注意啦，目前得物正在火熱招商中。「新經銷」獲悉，11月28日，得物將會在上海舉辦食品酒水招商會，會針對經銷商們發布更多入駐扶持政策，例如，得物已經開放0元入駐試運營，重點品牌經銷1%費率等等。現場有運營負責人詳細講解在得物如何經營賺錢，分享行業紅利機會。

目前，不管是以往主做實體的商家，還是有線上經驗的商家都已經紛紛報名，歡迎一起來交流，共同找到新增長的路徑。

食品飲料的經銷商，千萬不要錯過這個難得增長機會，如果你有優質的商品供應，可私信填寫表單報名，不管是入駐或者參會，會有專人負責對接答疑。