內(nèi)容/舟川

編輯/詠鵝

校對(duì)/莽夫

“先天流量圣體”雷軍近日不僅在社交媒體上成了網(wǎng)友的許愿池，于11月18日公布的“史上最強(qiáng)業(yè)績(jī)”——2024年第三季度財(cái)報(bào)也贏得了諸多關(guān)注。

小米集團(tuán)此次財(cái)報(bào)增長(zhǎng)的核心原因在于核心消費(fèi)電子業(yè)務(wù)和汽車業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，其中智能手機(jī)收入人民幣475億元，同比增長(zhǎng)13.9%，全球智能手機(jī)出貨量4310萬臺(tái)。如此成績(jī)單，除了得益于全球智能手機(jī)市場(chǎng)回暖的大環(huán)境，也與各大智能手機(jī)品牌對(duì)于當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)的最新產(chǎn)品戰(zhàn)略研判有關(guān)。

“兼容”，正成為手機(jī)廠商們的共同選擇。

Part.1

28年后，雷軍打出一記歷史的回旋鏢

10月29日小米新品發(fā)布會(huì)上，手機(jī)部副總裁金帆表示：“當(dāng)你在蘋果電腦上看到小米手機(jī)和安卓應(yīng)用的時(shí)候，你突然有一種生態(tài)大融合的感覺。”

在小米澎湃OS2.0系統(tǒng)中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了與iPhone / iPad / Mac 的快速文件互傳，甚至還能通過妙享桌面鏡像到Mac上，一些蘋果特有格式的文件也能通過小米手機(jī)查看。

圖片來源：《Xiaomi15系列暨小米澎湃OS2新品發(fā)布會(huì)》

長(zhǎng)久以來安卓與蘋果之間的壁壘，開始逐步打破。

事實(shí)上，兼容系統(tǒng)吞并產(chǎn)品市場(chǎng)的真實(shí)商戰(zhàn)教訓(xùn)，雷軍早在28年前就已習(xí)得。

1996年，初入中國的微軟，虎視眈眈地想把WPS的老用戶轉(zhuǎn)移到Word上來，于是主動(dòng)向金山拋出了橄欖枝，希望與WPS在文檔格式上兼容。

據(jù)WPS97的領(lǐng)軍人物之一沈家正回憶說：“當(dāng)時(shí)金山并沒有覺得WPS的格式是一個(gè)多大的秘密。”

于是雙方簽署了一份協(xié)議，雙方都通過自己軟件的中間層RTF格式來互相讀取對(duì)方的文件。

幾個(gè)月后，微軟把具有圖形用戶界面的windows97引入中國，淘汰掉了老舊的只能通過黑乎乎的字符框輸入命令的DOS系統(tǒng)。

但舊版的WPS是基于DOS系統(tǒng)開發(fā)的，而Word卻與新系統(tǒng)Windows97強(qiáng)制綁定，隨著在中國鋪開，越來越多的人選擇Word，文件格式兼容成為了用戶無痛轉(zhuǎn)移的“橋梁”。

時(shí)任金山CEO的雷軍曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮起反擊，想通過開發(fā)一款集文字處理、電子表格、電子詞典為一體的巨無霸軟件“盤古”奪回市場(chǎng)，他們邀請(qǐng)了20多家媒體開發(fā)布會(huì)，花了200多萬做宣傳，但銷量卻不及預(yù)期的十分之一。

在雷軍2022年度演講中，他用很具象的文字描述了當(dāng)年的處境：“有好多個(gè)晚上，我獨(dú)自坐在沙發(fā)上，看著對(duì)面樓里的燈光一盞一盞熄滅，再看到天色一點(diǎn)一點(diǎn)亮起來。這種痛苦啊，只有經(jīng)歷過的人，才能很深地明白吧。”

28年后的今天，同樣是“兼容”，歷經(jīng)這一切的雷軍，似乎把當(dāng)年的“塹”，變成了“智”。

蘋果有iPhone，有Homekit，只差一輛車就可以形成生態(tài)閉環(huán)，但蘋果卻偏偏放棄了造車。

也正是這個(gè)時(shí)候，雷軍多次高調(diào)宣布，小米汽車要成為支持蘋果用戶最好的汽車，實(shí)際上也是這么做，澎湃智能座艙系統(tǒng)支持無線Apple CarPlay，HUD中甚至能顯示蘋果原生地圖導(dǎo)航的卡片界面。

小米SU7訂單出來后，車主里有56%的iPhone用戶，蘋果的用戶慢慢被小米搶走，亦如當(dāng)年金山的用戶被微軟搶走。這記歷史的回旋鏢，終于在另一個(gè)友商身上，被雷軍“打”出來了。

Part.2

兼容蘋果生態(tài)的，不只是小米

其實(shí)最近幾年，兼容蘋果生態(tài)這件事不只是小米在做，OPPO、vivo、榮耀全都在做。

比如，OPPO ColorOS 15宣稱打破了iOS分享壁壘，與蘋果傳百張4K照片只需8秒；vivo X Fold3宣稱完美實(shí)現(xiàn)了與蘋果設(shè)備的無縫連接，vivo萬能文檔可打開Pages、Numbers、Keynote等57種專業(yè)文件格式。

顯然，兼容蘋果已然不是個(gè)例。

這件事其實(shí)非常反常識(shí)，因?yàn)橐恢币詠恚鱾€(gè)手機(jī)品牌其實(shí)是不屑“兼容”的。

就拿充電來說，行業(yè)內(nèi)明明有通用的充電協(xié)議，即PD協(xié)議和高通QC4.0，而且PD協(xié)議最高支持240W的充電效率，技術(shù)非常先進(jìn)。

但蘋果、華米OV這幾家全都魔改出了私有協(xié)議，且不互通，用戶必須使用手機(jī)原裝充電頭才能給手機(jī)快充。

還有一個(gè)很常見的場(chǎng)景——換機(jī)。

小米用“小米換機(jī)”，華為用“手機(jī)克隆”，vivo用“互傳”，OPPO用“手機(jī)搬家”，然后這幾個(gè)App在其他品牌手機(jī)上基本不通用，要想不同品牌之間換機(jī)，就得找一個(gè)各品牌都支持的第三方應(yīng)用。

所以說不兼容才是一種常態(tài)，因?yàn)椴患嫒菔且环N獨(dú)有的綁定。圈定一部分用戶群體，讓他們形成路徑依賴，這是“不兼容”的道理。

但是現(xiàn)在到底什么發(fā)生了變化，讓國產(chǎn)手機(jī)品牌集體做了不一樣的決策？

Part.3

“兼容”背后的底層邏輯

“說得直白一點(diǎn)，我們就是想轉(zhuǎn)化蘋果用戶，讓他們有另外一種選擇。”O(jiān)PPO首席產(chǎn)品官劉作虎接受媒體采訪的這段發(fā)言，或許說出了諸多國產(chǎn)手機(jī)品牌的心聲。

轉(zhuǎn)化蘋果用戶是兼容蘋果生態(tài)的底層邏輯，而當(dāng)下正是最合適的時(shí)間。

我們可以從三個(gè)層面去理解：

首先，也是最重要的，競(jìng)爭(zhēng)層面。

蘋果生態(tài)被友商“兼容”，某種程度上也暗示著整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)的困境。

很多年以來，除了華為之外的國產(chǎn)手機(jī)品牌都被牢牢困在中低端。

• 2023年小米手機(jī)出貨量1.46億部，其中將近80%都是中低端機(jī)紅米系列提供的；
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• OPPO買的最好的是定價(jià)在2000-3000元的Reno系列，2024年Q1季度激活量451.1萬臺(tái)，幾乎是旗艦FindX7的兩倍；
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• 榮耀的爆款產(chǎn)品是X系列，過去兩年X50賣了1500萬臺(tái)；

這些手機(jī)品牌的基本盤全都是中低端機(jī)市場(chǎng)。

2020年華為鯨落，各手機(jī)品牌為了搶占華為空出的高端市場(chǎng)，展開了異常激烈的角逐，明爭(zhēng)暗斗，你追我趕，國內(nèi)市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。

結(jié)果打來打去，品牌的差距反而越來越小了。

2021年，vivo的國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額是22%，位居第一，幾乎是第五名榮耀的兩倍。但是到了2023年，第二名的榮耀比第五名的小米僅高出不到4%。

圖片來源：《IDC中國季度手機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告，2021年第四季度》

圖片來源：《IDC中國季度手機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告，2023年第四季度》

打到最后，大家的基本盤趨于穩(wěn)定了，誰也奈何不了誰。反倒是蘋果占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)份額第一。

中低端市場(chǎng)趨于平衡的同時(shí)，價(jià)格在600美元以上的高端手機(jī)市場(chǎng)卻是蘋果一家獨(dú)大，而且份額越來越大，2021年蘋果的份額是60%，2023年份額已經(jīng)增長(zhǎng)到71%了。

過去手機(jī)品牌們還可以選擇“不兼容”，在“性價(jià)比”、“線下渠道”、“影音”或者其他什么渠道上各自安好，現(xiàn)在要想要進(jìn)一步增長(zhǎng)，就必須搶蘋果的高端用戶。

其次是需求層面，現(xiàn)在突破缺口也出現(xiàn)了，越來越多的iPhone用戶把安卓手機(jī)作為備用機(jī)。

過去一部iPhone就夠了，精致的外觀、流暢的系統(tǒng)都讓人贊不絕口，但是幾年過去了，蘋果每年擠牙膏，加上在國產(chǎn)手機(jī)全方位的挑戰(zhàn)下，iPhone的缺點(diǎn)越來越扎眼，甚至難以忍受。

iPhone 16的屏幕是祖?zhèn)鞯?0Hz，而安卓千元手機(jī)已有120Hz了；iPhone 的電池基本在4000毫安以內(nèi)，而安卓旗艦電池普遍在5000毫安以上；iPhone16的快充今年終于升級(jí)到40W，而安卓旗艦早就上了90W，甚至120W了；至于信號(hào)嘛，某個(gè)知乎網(wǎng)友直接吐槽：“每次進(jìn)地鐵，都要拿安卓手機(jī)給iPhone開熱點(diǎn)。”

三十年河?xùn)|，三十年河西，現(xiàn)在很多方面是國產(chǎn)手機(jī)“有”，而蘋果“無”。

比如，卷軸折、豎向折、橫向折、“怎么折都有面”；再如AI，榮耀Magic7系列發(fā)布會(huì)上，趙明為了證明榮耀手機(jī)的AI能力，甚至現(xiàn)場(chǎng)演示通過Magic7全系搭載的YOYO智能體點(diǎn)了2000杯咖啡送給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾。

所以蘋果用戶會(huì)怎么辦？iOS生態(tài)的使用習(xí)慣難以改變，直接換機(jī)接受不了，于是選擇安卓機(jī)作為備用。

那么痛點(diǎn)就出現(xiàn)了，兩臺(tái)手機(jī)之間互傳數(shù)據(jù)非常麻煩，所以國產(chǎn)手機(jī)“兼容”蘋果，解決用戶需求，正是搶奪蘋果高端用戶的契機(jī)。

最后是技術(shù)層面。“兼容”這件事，其實(shí)手機(jī)廠商們一直在做，只是最近達(dá)到了新的高度。

在不同生態(tài)不同設(shè)備間互傳文件，這項(xiàng)技術(shù)本身并不難。只需要某個(gè)局域網(wǎng)互傳文件的軟件就可以實(shí)現(xiàn)，甚至連URL或文字文本都可以直接發(fā)送。

但短板是，這兩臺(tái)設(shè)備必須處在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)下才可以使用，而且這類軟件一般不會(huì)對(duì)文件做任何格式轉(zhuǎn)換，更不能查看某些專業(yè)格式文件。

后來，錘子手機(jī)解決了這個(gè)問題，Smartisan OS內(nèi)置的文件管理器中集成了“iWork”套件轉(zhuǎn)換功能，用戶用手機(jī)查看 Pages、Numbers以及 Keynote等文件，文件會(huì)上傳至錘子服務(wù)器，云端轉(zhuǎn)碼、下載后就能手機(jī)里打開。

到了小米這里技術(shù)又升級(jí)了，已經(jīng)不只是互傳、轉(zhuǎn)碼文件了，更是利用串流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了用Mac操作小米手機(jī)。

這幾年，國產(chǎn)手機(jī)正不斷突破互聯(lián)互通技術(shù)；而同時(shí)，蘋果那邊也有向安卓靠攏的意向。

今年，蘋果在其官網(wǎng)更新了一份名「Apple的DMA合規(guī)性報(bào)告非機(jī)密摘要」的文件，其實(shí)是蘋果基于歐盟《數(shù)字市場(chǎng)法》做出的一些措施公示。

里面提到蘋果正在開發(fā)一種新的方案，好讓iPhone用戶輕松地將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到安卓設(shè)備上。

所以不管是競(jìng)爭(zhēng)層面、用戶需求、還是技術(shù)層面，現(xiàn)在都來到了一個(gè)合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過“兼容”蘋果生態(tài)來轉(zhuǎn)化高端用戶。

Part.4

結(jié)語

根據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Canalys最新數(shù)據(jù)，2024年第二季度全球高端智能手機(jī)市場(chǎng)（600美元以上）蘋果仍位居榜首，但增長(zhǎng)率僅有5%。而華為、小米、vivo增長(zhǎng)率分別是80%、71%和39%，國產(chǎn)手機(jī)高端之路已有小成。

圖片來源：Canalys智能手機(jī)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（出貨量），2024.08

嘿，誰能想到，手機(jī)廠商們不搞商戰(zhàn)，搞起兵法來了。