這個(gè)周末，有幾位新手賣(mài)家加入了我的知識(shí)星球，她們提了幾個(gè)關(guān)于跨境電商選品的問(wèn)題，我都一一做了解答。

我這個(gè)知識(shí)星球已經(jīng)創(chuàng)建4年半了，到目前為止，我在里面累計(jì)回復(fù)亞馬遜運(yùn)營(yíng)相關(guān)的問(wèn)題超過(guò)了20000個(gè)，里面也分享了幾百份亞馬遜運(yùn)營(yíng)的干貨精華運(yùn)營(yíng)資料，可以說(shuō)每一個(gè)加入我星球的亞馬遜賣(mài)家或者運(yùn)營(yíng)，都可以在里面找到自己需要的東西。

從這幾位新手賣(mài)家提出的選品咨詢中，我看到了現(xiàn)在亞馬遜新手賣(mài)家普遍存在的一些在選品上的問(wèn)題，或者叫做認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，今天就挑幾個(gè)重點(diǎn)，給大家分享一下。

如果你也是跨境新手賣(mài)家，或者你也是對(duì)跨境的選品不怎么熟悉，那下面要說(shuō)的這幾點(diǎn)內(nèi)容，你一定要多加注意。

1、別人賣(mài)的好，所以我也會(huì)賣(mài)的好。

這個(gè)誤區(qū)，一般存在于剛剛進(jìn)入跨境電商圈子的純新賣(mài)家，她們往往單純的認(rèn)為，單單去復(fù)制別人的爆品，自己也可以迅速成為“爆品賣(mài)家”。

中國(guó)有句老話，叫做“我之蜜糖，你之砒霜”，說(shuō)的就是這個(gè)道理，賣(mài)家A能玩的轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，賣(mài)家B拿過(guò)來(lái)，就不一定能做的起來(lái)。

這類(lèi)新手往往選品的時(shí)候只關(guān)注各類(lèi)目的BSR列表，以為通過(guò)復(fù)制這些BSR產(chǎn)品就可以輕松賺錢(qián)了。

殊不知，這些賣(mài)家背后的東西，你是看不到的，比如投入的資金量、背后的資源、供應(yīng)鏈強(qiáng)度、類(lèi)目深耕程度等等，這其中任何一點(diǎn)，可能都會(huì)成為阻止小賣(mài)進(jìn)入的“護(hù)城河”，更何況可能還會(huì)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題在里面。

2、把產(chǎn)品的消費(fèi)群體想成是自己，而不是市場(chǎng)。

這類(lèi)的新手賣(mài)家往往有一句口頭禪，那就是：我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好，應(yīng)該會(huì)很暢銷(xiāo)。

跨境電商選品，不是“你覺(jué)得怎么樣”，而是要“這個(gè)市場(chǎng)覺(jué)得怎么樣”。

那市場(chǎng)的感覺(jué)，是通過(guò)什么來(lái)體現(xiàn)的？當(dāng)然是通過(guò)一系列的選品數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)啊。

當(dāng)你獲得了想做一個(gè)產(chǎn)品的初步想法，那下一步要進(jìn)行的，就是進(jìn)行嚴(yán)絲合縫的市場(chǎng)數(shù)據(jù)搜集與分析，這個(gè)產(chǎn)品的需求度、淡旺季、類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)程度大小、壟斷程度高低、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、推廣節(jié)奏等等，一系列的數(shù)據(jù)，你都要知道。

你只有把這些數(shù)據(jù)都系統(tǒng)的整理出來(lái)，然后再結(jié)合這些數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向的對(duì)比，最終才能決定你當(dāng)初想要去做的這個(gè)產(chǎn)品，到底有沒(méi)有做下去的必要。

選品是給市場(chǎng)選的，不是給你自己選的。

3、做跨境不做選品，只考慮現(xiàn)成的產(chǎn)品。

存在這個(gè)誤區(qū)的賣(mài)家，多是一些工廠型的賣(mài)家，或者手上有點(diǎn)供應(yīng)鏈資源的賣(mài)家。

這類(lèi)賣(mài)家經(jīng)常問(wèn)的一句話就是：“我家里是做茶葉的，我跨境就做茶葉，你覺(jué)得怎么樣？”或者是“我家里是釀酒的，我做跨境就做酒產(chǎn)品，比覺(jué)得怎么樣？”

這個(gè)東西不是你覺(jué)得怎么樣或者我覺(jué)得怎么樣，而是市場(chǎng)覺(jué)得怎么樣。

如果你想做的那個(gè)國(guó)家，你產(chǎn)品的需求和競(jìng)爭(zhēng)，都在可控范圍，那當(dāng)然可以一試，反之，如果你是做酒的，而你選擇的那個(gè)市場(chǎng)，大部分地區(qū)都是禁酒的，那你就沒(méi)有去試的必要。其實(shí)這一點(diǎn)跟第二點(diǎn)稍有重合的意思。

另外，工廠型賣(mài)家，我覺(jué)得更要去做選品。一方面原因是你目前生產(chǎn)的，并不一定是跨境高需求的產(chǎn)品，另一方面，工廠型賣(mài)家平時(shí)多去做選品的調(diào)研分析，其實(shí)也可以給自己的工廠產(chǎn)品線的改造或者擴(kuò)展帶來(lái)一些最前沿的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

市場(chǎng)每天都在變，只要隨時(shí)掌握最新數(shù)據(jù)，在選品開(kāi)發(fā)上，你就不會(huì)落到后面。

4、過(guò)分相信某一個(gè)選品指標(biāo)。

我在我錄制的《亞馬遜選品實(shí)操課程》里面提到最多的一句話，就是“選品是一系列系統(tǒng)工作的集合”。

這句話該怎么解釋?zhuān)?/p>

這句話的意思就是，一個(gè)成功的產(chǎn)品之所以被初步選擇出來(lái)，那一定是通過(guò)了層層的“選拔”，它一定是優(yōu)于你設(shè)置的絕大部分的選品門(mén)檻的。

如果你看到這個(gè)產(chǎn)品，只是符合你設(shè)置的某一個(gè)選品的參數(shù)，你就武斷的認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)熱銷(xiāo)，那你可能就會(huì)陷入到另一個(gè)誤區(qū)里去。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，有些賣(mài)家在選品的時(shí)候看到某個(gè)產(chǎn)品，驚呼這個(gè)產(chǎn)品一定有機(jī)會(huì)，原因是這個(gè)產(chǎn)品目前還只有3個(gè)賣(mài)家在做，然后就匆匆忙忙的發(fā)貨去做了。

但是當(dāng)你再去仔細(xì)分析這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品之所以做的人非常少，不是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，根本原因是市場(chǎng)容量太小。

這僅存的三個(gè)賣(mài)家，可能每天都賣(mài)不了幾個(gè)，你說(shuō)你再殺進(jìn)來(lái)，有什么實(shí)質(zhì)意義么？

所以，選品不能只看單獨(dú)的數(shù)據(jù)維度，選品一定是各個(gè)選品維度綜合起來(lái)的考量。

以上四個(gè)點(diǎn)，就是我最近在接觸跨境新手賣(mài)家時(shí)，她們表現(xiàn)出的比較突出的一些短板或者叫做認(rèn)識(shí)誤區(qū)。

今天拿出來(lái)單獨(dú)給大家分享一下，如果你也是跨境新手，或者你也正在被選品困擾，希望這篇文章能幫到你。

如果你還想更深入的掌握跨境選品的系統(tǒng)實(shí)操技巧，可以看我錄制的這期《亞馬遜選品實(shí)操課程》，30多節(jié)課，基本覆蓋了亞馬遜選品的全部渠道和方法，課程的詳細(xì)目錄可以掃碼了解。

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