余德 | 撰文

信陽市茶葉協會與“金星信陽毛尖茶啤”的爭執還在演進。

信陽市茶葉協會勒令金星啤酒停止“侵權”，年底前終結授權；而金星啤酒則炮轟信陽市茶葉協會：“不講商業信用”，信陽市營銷環境惡劣，甚至不排除“永久關停信陽工廠”。

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商業主體的利益爭奪

商業主體之間的事情莫過于“利益”，兩個商業主體的爭執，究其根本，大抵也出不了這個邏輯：

信陽市茶葉協會認為“區區五萬元”授權，讓金星啤酒得了“大便宜”；而金星啤酒則以為，信陽毛尖茶啤的生產主體是金星，不是落地便火的，現在賣火了，不能不講信用，更要考慮金星為信陽毛尖茶葉的銷售，當然還有金星信陽毛尖茶啤帶來的稅收、就業等重大貢獻。

金庸說，有二類人容易沖突。一類是心無敬畏的人，一類是高度理性的人。心無敬畏則容易意氣用事，肆意妄為；而高度理性的人則容易“認死理兒”，國際關系中呈現的便是高度理性，幾項基本原則永不改變。

顯然，信陽市茶葉協會和金星啤酒，二者之間的溝通方式并不順暢，才會鬧到“劍拔弩張”的地步，一如從情侶變成了夫妻，你冷暴力，我便不搭理，最終變成了“打離婚”的樣子。

豫記作為“河南籍媒體人”的聯合體，在此緊急呼吁：信陽市茶葉協會與金星啤酒雙方，盡快回到談判桌前，重商大計，莫讓金星信陽毛尖茶啤品牌隕落，莫使河南營商環境“污名化”，莫使河南外部形象再度蒙塵！

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雙方重回談判桌的三大理由

理由有三。

一是要珍惜金星信陽毛尖茶啤來之不易的品牌。金星啤酒與信陽毛尖均是知名品牌，但在品牌的“二次煥發青春”維度，金星信陽毛尖茶啤算是河南近年來難得一見的“跨界聯創”精品。

二者合作以來，一如茅臺與瑞幸合作的茅臺咖啡，金星信陽毛尖茶啤奪下多項桂冠，可謂聲名鵲起，算是成功“出圈”，特別是在電商通路上，獲得了全國消費者的初步認可與喜愛。要知道，不管是信陽毛尖還是金星，這是多么好的一個開局！

這個開局要珍惜。因為良好的開局并不意味著一個優秀品牌的建構完成，二者“兄弟鬩墻”，必將嚴重影響消費者對金星信陽毛尖茶啤的品牌認知，也必將影響河南外部形象！

金星信陽毛尖茶啤品牌如果受損甚至夭折，絕不是一個“殺敵一千，自損八百”的商戰案例，而是一個“殺敵八百，自損一千”的雙輸事故。在未來的商業歷史上，也將只會留下罵名與敗筆。

二是在商言商。

鬧到發通知、開新聞發布會“互懟”排面的商戰，在很多記者的印象中，大概是十幾年前常有的事兒，然而，這樣的事情，再度發生在商都中原。

換句話說，很low。

我們無意去探究所謂的“真相”，但商業的事情，終究是“利益與政經”的事情，無論何種原因，我們都希望沖突雙方消消怨氣，坐下來好好商量，畢竟是一樁生意，“和為貴”。

上海人在近代養成了一個習慣，即實用主義的契約精神。作為“洋買辦”的上海人，在洋人那里學會了契約精神，但又結合中國文化特征，形成了獨特的“實用主義的契約精神”。

基本要義在于，商業要重視契約，但由于商業基礎不同，商業規范不完備等原因，如果發生之前訂立的契約當中，在執行過程中出現了一些“不合理、不公平”的情況，可以重商，可以在原契約信用基礎上，做出一些變更，以便更好地完成與兌現契約，實現“雙贏、多贏”，而絕非必要鬧得雞飛獨跳，絕非選擇雙輸甚至多輸的路徑。

殷鑒不遠，在商言商，何不握手言和，重續前緣，共創偉業？

其三，風物常宜放眼量，金星信陽毛尖茶啤爭議，看起來是激烈商戰，實則茲事體大，比如河南的營商環境，河南的外部形象。

作為中西部地區的中心城市之一，交通與物流樞紐，河南近年來出現了不少“難能可貴”的商業成績，出圈了不少品牌，如鍋圈食匯、巴奴、蜜雪冰城等等，這是值得驕傲的。

金星信陽毛尖茶啤，已如新星，冉冉升起。無論是市場參與主體，還是相關政府、政策，乃至社會各方，理應給予他們更多的關心、支持與愛護。

畢竟，另一面，各種“無腦地域黑”編發的段子，屢屢發生的基層粗暴、簡單的執法事故，以及各種莫名其妙的盛世怪事等仍然充斥網路，每有“新鮮事兒”，便無端引來河南外部形象的“刻板效應”加深，金星信陽毛尖茶啤事件中，這種“慣性”依然張力十足。

商之大者，為國為家。

豫記此番呼吁，亦在此框架之下。我們希望，河南政策政府層面，營造更加科學、靈活的營商環境；河南優秀的創業家們，胸有大愛，心懷天下；河南的優秀品牌，能夠發揚光大，老樹新花。

當然，豫記很欣喜地看到，信陽市市場監管局已介入金星信陽毛尖茶啤爭議之中，相信卓越的執牛耳者，能有格局、有智慧，快速化解此番風波。

“見兔而顧犬，未為晚也；亡羊而補牢，未為遲也?！?500年前莊辛所講的“亡羊補牢”的故事，發生地便是今日之信陽，這個地方，盛產信陽毛尖，所謂“淮南茶，信陽第一”！

（圖片來源于網絡）