作者丨汪海

前些日子，礦泉水與純凈水的話題熱度居高不下。飲用水如何選擇，一度成為了消費者中的熱議話題。

對于礦泉水品類而言，我們不難發現，市面上敢以水源地直接命名的品牌，少之又少，國內市場更是寥寥無幾。這件事的背后反映的其實是——優質水源地一定是稀缺的。

「新經銷」在一線走訪市場時發現，昆侖山礦泉水幾乎穩坐了高品質礦泉水市場頭把交椅。

那它究竟是以什么樣的方式，占領國內瓶裝水市場高地的？相信您閱讀完本文，定會有所收獲。

高品質的背后，是優質水源地的選擇

更是十年尋水路的深耕

一瓶好水的背后，核心是產品實力夠硬。

昆侖山礦泉水創立初心便是，讓更多國人喝到品質卓越的好水。為了此目標，昆侖山礦泉水團隊十年間，尋遍全國，比對數百處水樣，最終將唯一水源地定在了海拔6000米的昆侖山玉珠峰。

昆侖山玉珠峰坐落于世界黃金水源帶，水源地純凈無污染，是雪山融水深入巖層，歷經深度循環、自然過濾及礦化，從而造就的天然礦泉水，具有“凈、礦、小、堿”四大黃金品質。昆侖山礦泉水包含了人體所需的礦物質元素，如鉀、鍶、鈣、鎂、偏硅酸等。同時，其呈現天然弱堿性，能夠平衡人體酸堿平衡。

得天獨厚的地形地貌優勢，鑄就了一瓶好水的誕生。為此，昆侖山團隊在此處水源地，建設了高于國家標準的四級防護體系進行保護，確保每一瓶好水的品質，卓越恒定。

為了將每瓶水以最好的品質、狀態呈現在消費者面前，昆侖山礦泉水采用的是100%水源地直采灌裝。市面所見的每一瓶昆侖山礦泉水，都克服了距離、溫度、壓強的阻礙。

從源頭到消費者，每步都經過嚴格把控，多項舉措共同保證了昆侖山礦泉水的高品質。

高品質的誕生，是消費場景的構建

更是差異化的持續打爆

“差異化”一直以來是快消市場的核心話題，在如今的瓶裝水市場同樣如此。泡茶水、嬰兒水、富硒水等等“概念水”，層出不窮。供給端逐漸變得多元，消費端飲水需求也逐漸清晰。

從昆侖山礦泉水的對外曝光來看，其目標不僅只是賣一瓶水，而是通過倡導品質生活理念，推動公眾飲水健康，促進行業的共同發展。

在今年4月的「2024中國礦泉水行業高質量發展專家研討會」上，中國民族衛生協會健康飲水專業委員會、多位行業專家以及昆侖山礦泉水，共同深入探討健康飲水趨勢、礦泉水科普宣傳及飲水消費升級，以行業倡議的形式呼吁社會各界共同關注瓶裝飲用水行業高質量發展。

2024年，昆侖山礦泉水精準捕捉消費者需求，聚焦品質生活，在不同渠道搭起與用戶溝通的“橋梁”。

在今年的第八個全國科技工作者日，昆侖山礦泉水攜手湖北衛視正式官宣《你好 賽先生》第二季。

《你好 賽先生》是一檔聚焦科學精神、弘揚科學家風采的創新科普節目。在節目中，昆侖山礦泉水搖身成為科普道具，院士們以專業角度，肯定了昆侖山礦泉水水質的卓越、礦物質的豐富、以及調節人體酸堿平衡的特質。

昆侖山礦泉水以科普的形式，持續鞏固、加強品牌曝光度。更與消費者在“健康飲水”的話題上達成共識，建設品質好水的行業口碑和消費者心智。

新營銷專家劉春雄老師曾說：“新營銷是朦朧時代的場景營銷，場景營銷是清晰的新營銷?！?/p>

除了在科普節目中頻頻露臉，今年昆侖山礦泉水還錨定場景需求，構建多元化消費場景，在場景營銷上持續發力。

運動場景，昆侖山礦泉水實現運動好水標簽的打造，在「2024中網比賽」賽事中，成為運動健兒們的賽事用水，為其競技狀態做好保證；

旅行場景，昆侖山礦泉水在《大灣區旅行者》中以“心靈溯源 行見昆侖”為定位出發尋找好水源頭，深入植入旅行場景的飲水需求；

生活場景，通過南昌文旅消費季、2024深圳簕杜鵑賞花周等生活娛樂活動的深入合作，彰顯生活高品質好水的魅力，成為人們日常享受愜意時光的優選。

此外，昆侖山礦泉水還創新性地開辟了“酒水融合”賽道。

在今年10月，昆侖山礦泉水承辦了「楚酒振興高峰會」，通過“好酒配好水”詮釋“酒水融合”新理念。

“酒水融合”不僅是一種消費趨勢和市場需求，更是一種文化傳承和理念創新。

以科普節目建立品牌心智，以場景營銷為抓手強化品牌形象。高品質品牌形象的塑造，除了有硬核的產品，更離不開品牌在消費端的持續影響力。

高品質的追求

實則是健康變成了消費者的首要選擇

如今，健康成為了消費的主旋律，消費者對品質生活的追求，實則是對優質品牌的選擇。

筆者在市場走訪時，不少門店老板談及瓶裝水市場，幾乎紛紛表示：這兩年高品質礦泉水，在門店賣得很不錯，尤其是昆侖山礦泉水，顧客對這種高品質產品的需求，愈發明顯。

瓶裝水市場，已經從以往的滿足“解渴”需求，升級為對天然、健康的追求。

有關數據顯示，中國2024年的瓶裝水市場規模將達到3371億元，未來幾年，瓶裝水市場規模仍將以8%～9%的速度增長，顯示出強勁的增長潛力。

國內瓶裝水市場規模不斷擴大，也從側面反映出消費者對健康和品質生活的追求在不斷提升。

在高品質水市場，今天能驅動消費者購買和決策的，不單是好奇心理，更多的是切身需求。

今年，眾多礦泉水品牌紛紛亮相。不可否認，瓶裝水行業壁壘并不算高，但不是每一瓶礦泉水，都有黃金水源地以及專家背書。

市場的快速增長，無疑會帶來不同品牌的定位。在這樣的趨勢下，誰優先抓住核心消費者，清晰定位消費人群，誰才可能在未來瓶裝水市場占據一席之地。

昆侖山礦泉水正是在飲水升級的背景下，在產品、市場和渠道等多方面持續發力、布局，贏得了消費市場的認可，建立起了品質好水的品牌形象。