低價策略固然能以更快的速度鋪開市場，但AI眼鏡承載著增長的希望

內容/阿文

編輯/詠鵝

校對/莽夫

近期，字節跳動發布豆包視覺理解大模型。比起功能介紹，其售價更引人關注，千tokens輸入0.003元，比行業平均價格便宜85％。

這可以被視作是自2024年5月以來通用大模型價格戰的延續，“更低價”已成新產品發布的標配。而2024年雖被稱為AI落地元年，但市場上非但沒有出現殺手級應用，模型端還陷入了價格戰之中。

而在硬件端層面，Meta和雷朋眼鏡品牌合作推出的“Ray-Ban Meta”AI眼鏡實現突破100萬副銷量里程碑，且年出貨量預期超200萬臺，想要押注AI賽道的科技廠商們在這一終端形式看到了新的希望，紛紛排隊入局。

據不完全統計，百度、華為、字節、騰訊、小米、蘋果、三星等巨頭均已發布或被傳籌備AI眼鏡，加速推動大模型應用在消費端的落地場景探索。

另有研報指出，AI智能眼鏡是當前產業公認的AI最具性價比硬件落地方案，2024年也是AI智能眼鏡領域的拐點時刻。

但和AI Agent的命運類似，AI眼鏡尚未進入充分的市場發展期，就匆匆卷起價格。苦等AI眼鏡賺錢養家之前，廠商們仍得多幾分耐心。

Part.1

百鏡大戰，不想只做Meta平替

“Hey Meta,take a photo”。

通常，這樣的對話方式主要發生在手機上，但Meta成功將其沿用到了眼鏡上。產品名雖為眼鏡，Ray-Ban Meta卻并不帶鏡片顯示，最顯眼的部件是五顆麥克風，以及一顆1200萬像素的攝像頭。

用戶通過語音指令即可喚醒內置于眼鏡里的AI助手，完成打電話、聽音樂、翻譯、識別、拍照等一系列任務。

從交互形式及產品功能上來看，Ray-Ban Meta并未脫離目前AI眼鏡市場的主流解決方案，AI眼鏡大致分為無顯示屏、無彩色顯示屏、帶彩色顯示屏三類，Ray-Ban Meta可以算作是無顯示屏的AI眼鏡代表，支持音頻功能和配備攝像頭，而若想查看由眼鏡拍攝的照片則需打開手機。

百度的小度AI眼鏡、字節、小米等大廠都計劃跟隨該路線，這也是目前應用場景最廣、最便攜的AI眼鏡產品形態，攜帶輕便、可以用于室外室內各個場景。

而創業公司似乎更偏愛帶顯示屏幕路線，背后或是出于與大廠進行錯位競爭，選擇服務某些特定場景。比如Viture主要用于游戲，雷鳥與Xreal主要用于觀影，Rokid Glasses的顯示屏幕則可展示問答結果。

這類觀影娛樂類AI眼鏡相對較重，受透光率較低、續航不長影響，一般只能在室內使用。

盡管整體功能相對同質化，但玩家們又不甘于只做Meta平替，試圖建立起自身的差異化優勢。

AI眼鏡的賣點之一是重量與普通眼鏡接近，使得用戶的舒適感有所保證。即便是微小的重量差距也能一定程度上影響體驗，于是廠商紛紛在克重上下功夫。比如Ray-Ban Meta、Rokid glasses均重49克，百度的小度AI眼鏡則卷到了45克。

除了微小的克重差距帶來的體感差異，AI眼鏡的核心競爭點還應在于智能化服務體驗，于是搭載大模型也成為了廠商們宣傳的噱頭之一。

Ray-Ban Meta置入了大模型Llama3，小度AI眼鏡搭載了文心一言，Rokid glasses集成了阿里巴巴的通義千問AI，華為智能眼鏡2“裝”上了盤古大模型，未來三星AI眼鏡或將融合谷歌大模型。

相比熱鬧的宣傳造勢，AI眼鏡發布會一場接著一場，但真正實現規模化交付的產品是少數，大多處于“只發布不發售”狀態。而廠商著急證明自己能推出AI眼鏡，意在提前占領消費者的注意力，爭搶潛在的市場。

據小牛行研數據，2023年全球智能眼鏡銷量為101萬臺，2024年第一季度智能眼鏡出貨量同比增?了217%。

另據貝哲斯智能眼鏡市場研究報告顯示，預計到2029年，智能眼鏡市場規模將達到1067.78億元，期間年復合增速高達18.56%。

Part.2

用戶想要的，和廠商能做的

但見新人笑，不聞舊人哭。眼下AI眼鏡有多受追捧，曾經的寵兒AR眼鏡就有多落寞。

2012年谷歌Google Glass橫空出世，成為智能眼鏡領域第一個吃螃蟹的玩家。但3年后，Google Glass就停止了售賣。

2024年2月，蘋果公司籌備約7年時間的Vision Pro頭顯設備正式上市，將XR混合現實設備與AI相結合，市場表現卻并未如預期般火爆。目前Vision Pro的產量已大幅減少，甚至可能在年底前停止生產。

這些AR眼鏡折戟于大眾消費市場的原因是多樣的。AR眼鏡重量大，佩戴半小時就會出現暈眩、眼疲勞等情況，且高昂的價格也讓想嘗鮮的消費者望而卻步。

用戶的缺失也帶來了開發者的興趣不足，導致AR眼鏡的應用生態匱乏，進一步造成使用頻率下降，從而陷入負循環。

相比之下，AI眼鏡的使用場景更加廣泛，覆蓋生活、工作、學習等場景。比如，部分AI眼鏡提供拍照答疑功能，用戶只需對準題目拍照，AI眼鏡就能給出答案和解題過程。此外，備忘錄、提詞器等功能，則可擊中打工人的興趣點。

從目前的情況來看，AI眼鏡的市場化道路似乎要比AR眼鏡走得順利些，但從大模型的商業化進展來看，用戶對AI相關產品的期待很高，而AI眼鏡能挑的“刺”還有不少。

和AR眼鏡一樣，AI眼鏡也試圖替代手機，使用戶不用掏出手機就能接打電話、聽音樂、拍照、翻譯、支付等功能，但前提是，眼鏡必須連著手機，靠手機來運行。

例如接電話，AI眼鏡需通過藍牙連接手機才能順利接聽；AI拍照后圖片或影像需要存儲在手機；翻譯前先用眼鏡識別到圖像或文字，通過藍牙、WiFi等調用手機云端處理，再反饋給眼鏡。

此外大多數廠商為減輕重量，舍棄了光學顯示模組，這意味著AI眼鏡“能聽之，不可觀之”。有手機在身邊，AI眼鏡才能是耳機、相機、翻譯器等科技產品的集合體，否則與普通眼鏡無異。

目前AI眼鏡的發力點集中在軟件功能，但應用效果卻受硬件限制。對AI眼鏡來說，硬件是基礎，模型是決定用戶體驗的根本，但能裝下多大參數的模型，又取決于處理器和內存硬盤的質量。

而眼鏡的大小是有限的，受技術發展影響，目前能“塞進”的硬件數量和大小都受限，這直接導致AI眼鏡不能完全獨立執行復雜的計算任務，轉而依賴手機作為計算和數據存儲的中樞。

很多行業、產品都存在“不可能三角”，AI眼鏡同樣如此。在現有技術下，“輕薄、功能、成本”的不可能三角注定讓AI眼鏡更多只是手機功能的延伸，無法取代手機。

誰能率先打破這個不可能三角或取其平衡，或可成為爆款產品。

Part.3

要賺錢，先打價格戰

AI眼鏡更偏向C端產品，因此“討好用戶”尤為重要，第一步是讓用戶買得起。

Vision Pro第一代售價高達3499美元，PICO 4 Ultra的單價超過4000元，導致其破圈難。有了前車之鑒，Meta與雷朋合作的AI眼鏡一經推出就走親民路線，只需299美元，售價不足Vision Pro的十分之一。

隨著行業競爭加劇，價格線還將不斷拉低。2024年5月，雷鳥創新推出的Air 2s AR眼鏡，2698元的定價讓不少用戶動心，但其10月底最新款AR眼鏡Air 3，價格已下探到1699元。

而閃極公司剛推出的AI“拍拍鏡”最低售價僅為999元，李未可的AI眼鏡更是低至699元。

小度AI眼鏡尚未公布價格，只留下一句“物超所值”，同時表示續航能力、像素等均領先行業，保守估計其定價在2000元上下。

低價是行業主流，以細分產品智能音頻眼鏡為例，洛圖科技線上監測數據顯示，2023年智能音頻眼鏡線上市場均價為1167.8元；其中1000-1999元價格段市場份額達55.3%，占比最高；400-699元價格段占比增長至24.1%，同比上漲14.7個百分點。

低價策略固然能以更快的速度鋪開市場，但AI眼鏡承載著增長的希望，廠商入局究其根本是出于經濟回報。

能爆賣最好。美團聯合創始人王慧文近期投資的消費級AR眼鏡公司Viture，產品在海外市場累計銷售額破兩億元。

不能爆賣有資本進入也不錯。“AI+AR”眼鏡是行業發展的新變量，2024年以來，雷鳥創新在半年內完成了三輪融資，半年內累計融資超過5億元；Rokid更猛，在1月和9月連續獲得近5億元和1億元的融資，至今其已完成13輪融資、融資總額超過20億元。

資本涌入AI眼鏡賽道，也是期待能夠投出AI硬件領域的“月之暗面”。

在國內玩家跑步進場的同時，市場格局開始分化。領先玩家Meta已在謀劃更高端的Orion產品，宣稱將融合AR和AI技術，支持顯示功能，可玩一些簡單的3D游戲，重98g，據悉每副眼鏡的生產成本大約1萬美元。

而國內廠商還沒實現規模化生產，真正的較量或將集中在今年下半年。屆時，市場會給出答案，這場“百鏡大戰”究竟是商業化的成功嘗試，還是又一個泡沫。

想必自帶buff又突然改變了產品創業方向的羅永浩老師，也讓AI眼鏡賽道內的人先暫時松了一口氣。