首次對食品加工、汽車配件、紡織服裝、機械、家居園林、葡萄酒等6個產業實行SGS國際標準認證，來自45個國家的712家采購商到煙臺實地驗廠采購，與760余家企業“一對一”洽談對接，簽訂意向訂單1375筆、達成意向訂單金額10.1億元……這是截至目前，煙臺4場國際精準采購活動的豐收碩果。

近年來，全球需求下滑趨勢明顯。煙臺市商務局創新市場開拓模式，創辦“煙臺國際精準采購活動”品牌，并持續推動品牌提升，變“走出去開拓”為“請上門采購”，變“企業單獨認證”為“產業集體背書”，變“單次采購活動”為“常態化采購展會”，讓“煙臺國際精準采購活動”成為煙臺企業拓市場、談客戶、增訂單的新渠道。

從“走出去”到“請上門” 讓企業贏在“家門口”

客戶不確定、成本代價較高……在“走出去”開拓國際市場的過程中，企業難免會面臨諸多問題。為此，煙臺市商務局依托廣交會平臺，兩赴廣東對接，在煙召開專題會11次，最終與廣東省交易團全球戰略合作伙伴—廣貿天下達成合作意向，發揮其全球采購商資源優勢，依據六大行業特色精準邀請日韓、港澳、歐美、中東等國際采購商，累計發放郵件336.4萬份，收到采購商報名111.96萬人次，后按照采購需求、采購力度等情況建立采購商篩選標準，最終共計邀請712家采購商現場對接活動，其中，紡織服裝100家、汽車配件142家、食品加工281家、機械91家、家居園林71家、葡萄酒27家，確保最大限度精準匹配。同時，通過會前的專業技術人員隨時答疑，會中機動翻譯保障溝通、邀請銀行保險服務商提供外匯和保險咨詢服務，會后邀請海關、機場等單位和地方政府提供保障措施等方式，讓煙臺外貿企業享受全過程服務，真正贏在“家門口”。

從“企業認證”到“產業認證”，為企業貿易“集體背書”

作為山東外貿發展主力軍，煙臺外貿企業已經在ISO、CE、GMP領域形成了比較完備的認證體系，但整體行業認證尚有空白。為了給企業開拓國際市場提供“全球通行證”，煙臺市商務局邀請SGS（瑞士通用公證行）對煙臺重點行業開展整體認證，利用國際標準和技術破解貿易壁壘、塑造全市對外貿易整體品牌。結合國際采購趨勢變化和現代電子商務需求，共同設計開發“GPB全球采購基地”認證標準，認證食品加工、汽車配件、紡織服裝、機械、家居園林、葡萄酒等6個產業，為企業貿易對接“集體背書”，提升產業整體國際競爭力。截止目前，已有700多家企業通過“GPB全球采購基地”認證標準獲益，享受到了“產業認證”帶來的實實在在實惠便利。

從“采購活動”到“常態展會”，外貿裝上高質量發展“加速器”

作為與世界連接的橋梁，外貿展會搭建了互利共贏的合作交流平臺，促進了國際交流與合作，成為我國提升開放能力的重要平臺。為此，煙臺市商務局積極推動展會常態化建設，與廣貿天下合作落地數字貿易港，對標廣交會模式，把定期舉辦的經貿活動打造成為長駐煙臺、產生實效的活動平臺，打造“永不落幕的煙臺進出口商品交易會”。隨著全球數字貿易港的設立，煙臺市商務局還全力引進SGS在煙臺設立區域性法人機構，精準服務我市企業，帶動進出口、稅收和客流、物流、資金流齊聚煙臺，全面提升國際綜合競爭力。數字化平臺也為展會“常態化”提供了助力，發揮廣貿天下平臺作用，采用“線上直播+無限制回放”方式，線上全面展示產品，獲取最大客流量。其中煙臺食品、汽車配件、紡織服裝等板塊瀏覽量達到1097萬人次，詢盤量達到1萬次以上的企業120家。其中煙臺機械、食品（非蘋果）、蘋果等板塊瀏覽量達到978萬人次，詢盤量1萬次以上企業達到36家。

一枝首秀不如遍地開花，在得到省商務廳高度認可的前提下，全省首屆活動與煙臺第四場采購活動結合，省內部分地市先后策劃開展精準采購活動，走出去的“煙臺模式”擴大了全省外貿企業受益覆蓋面。

從“廣泛撒網”到“精準采購”，企業營收創利“節節攀升”

在采購活動中，煙臺市商務局抓牢品牌精品。每屆采購活動均結合煙臺區域特色，在前期認證的六大產業的基礎之上，分別設立煙臺蘋果、萊陽預制菜等特色產業專區，宣傳推廣長島“藍色糧倉”，并組織具有代表性實力的供應商參加，邀請有需求的采購商來煙，對接更加精準，成效更為顯著。其中，蘋果專區采購活動期間產生意向訂單117個、收獲意向訂單金額954.4萬元，預制菜專區產生意向訂單92個、收獲意向訂單金額2697萬元。

為確保訂單轉化。煙臺市商務局成立專項工作小組，參與境外采購商篩選邀請、訂單跟蹤，確保訂單質量。積極對接承辦方強化服務保障，采用了“線上+線下”雙線展示，采購活動現場安排戶外展示專區、特色展示專區，全方位保證展示效果；采取“區市聯合”+“省市配合”方式，配備聯絡員機制，牽手蘋果協會、萊陽預制菜基地等相關機構，全線程跟蹤保障企業組織及活動開展，推動實現30%以上的意向訂單轉化為實際出口。增加實地驗廠環節，進一步推動訂單轉化落地，四屆采購活動實地驗廠數量累計達到205家。

根據產業鏈企業目錄和進出口產品明細，初步確定近3000家目標企業，在此基礎之上，按照生產型企業為主和統籌考慮參與度、培育度等標準，六大產業共計確定760余家意向企業作為供應商參加采購活動，彰顯煙臺產業實力。同時，建立市區兩級工作體系，配備聯絡員機制，全程輔助、引導企業通過廣貿天下平臺注冊認證、上線展示，累計上線平臺企業882家、上線產品2803個、瀏覽量超過3000萬人次。

客商請上門、產業成合力、展會常態化、采購更精準，隨著國際精準采購活動的持續升級，必將推動更多煙臺產品走出國門、走向世界，煙臺外貿行業也將如大地春雷般蓬勃發展，為煙臺奮進萬億新征程注入新的活力。