自2025年貴州茅臺酒經銷商聯誼會后，關于茅臺接下來的戰略動向和市場策略，一直備受行業關注。盡管市場已廣泛預期茅臺將在產品策略上出現非常明顯的變化，但具體如何調整仍待進一步觀察。

近日，有茅臺資深研究人士就分析預測，2025年茅臺在控量飛天茅臺之后，將向市場大量投放超30款個性化茅臺產品來補充飛天茅臺控量所帶來的市場空白。

同時，隨著茅臺旗下全線產品價格持續低迷且繼續面臨巨大的下行壓力，有業內人士就認為，自2025年起，茅臺經銷商在出貨意愿上將面臨明顯的分化，除飛天之外的茅臺產品是虧本出貨還是保價不賣？這成為了自此之后市場分化的起點。

01 飛天茅臺投放增量收緊，超30款個性化產品大量上新？

一個月前，貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經理，貴州茅臺酒銷售有限公司黨委書記、董事長張旭在2025年貴州茅臺酒經銷商聯誼會上作了《貴州茅臺酒2025年市場政策解讀》，明確表示“2025年飛天53度500ml茅臺酒國內市場計劃投放較2024年略有增長”這一信號，也就是不再如以往一樣有明顯的投放增量，即被市場廣泛解讀為：將對500ml飛天茅臺進行“控量保價”。

與此同時，在對500ml飛天茅臺“控量”的同時，其不僅將適度調增飛天53度1000ml茅臺酒的投放量，還將開發多款飛天茅臺系新品，如飛天53度750ml茅臺酒餐飲渠道版、飛天53度700ml茅臺酒餐飲國際版、飛天53度500ml茅臺酒走進世界系列，以及結合景區、世界文化及自然遺產、博物館等文化優勢資源開發文創產品。

這就意味著，茅臺將通過開發的新品，來實現2025年營收業績的穩定增長和可持續性。

近日，有茅臺資深研究人士就給出了自己的精準預測，其表示茅臺在2025年將增加30-40款個性化茅臺產品，保證其正常的茅臺系產能增量釋放。

對此，一位白酒營銷專家對烈酒商業表示：“與之相對的，就是如何保證這類個性化產品能補上飛天茅臺的這個缺口，肯定需要配套針對性的營銷和市場策略去完成這方面產品的市場落地。如果做成了，對于茅臺來說非常具有戰略意義；如果沒做好，其實在業績上也能有說辭。”

在《貴州茅臺酒2025年市場政策解讀》中，茅臺就提出：未來要聚焦“新商務”人群，推動客群組成和結構轉型，積極打造更多新的飲酒生活方式，讓“賣酒”轉變為“賣生活方式”等，這或將成為其推動新品市場落地的指導性方針。

一位河南的經銷商則認為：“通過新品來彌補飛天的市場空缺肯定是非常難的，首先就是消費者教育這塊，新品很難達到同樣高度的品牌地位，這需要茅臺在終端市場進行非常強大的資源投入才可能會有那么一點機會破局。”

02 虧本出貨還是保價不賣，茅臺經銷商出貨意愿進一步分化？

一年多以來，整個茅臺旗下的產品均出現不同程度的價格震蕩，從高達數十萬的尊品系茅臺八十年，到千元大單品茅臺1935，均呈現明顯的價格下探。

如茅臺十五年、珍品茅臺、精品茅臺、茅臺1935等，其市場實際成交價目前均明顯低于了官方指導價，這在兩年前幾乎不可想象，對于一部分經銷商而言已是虧錢出貨的狀態。

其中珍品茅臺、精品茅臺以及茅臺1935，原本是茅臺產品價格定位中分別居于4000-5000元、3000-4000元、1000-2000元價格帶的戰略級產品，但如今均已探底至價格下線的邊緣甚至破價。

有業內人士就認為，目前茅臺經銷商群體已經開始出現明顯的分化現象：一部分經銷商采取明確的保價不賣策略，期待能在渡過市場低迷期之后出現價格回升再出貨；而另一部分經銷商則更看重動銷及健康的現金流，寧愿虧錢也要出貨。

其進一步舉例表示，目前如精品茅臺這類市場定位高于經典普茅的產品已跌入飛天茅臺2000-3000元的價格帶，一部分經銷商選擇虧錢出貨也要回籠資金。“有觀點就認為精品茅臺與飛天茅臺的市場價差不會超過500元。近幾年來看，如果捂著不出貨的話，待其漲價遙遙無期，一般經銷商的資金鏈也挺不住。”其表示。

上述河南經銷商也認為：“在未來兩三年時間里，整體酒類市場預期仍不明朗，價格回升更是無從談起。如果在仍有需求可以出貨的時候沒出，除非現金流充沛，不然很難挺過去。”