近期，在社交平臺上看到了這樣一個問題#面試官問「你拿到其他 offer 了嗎」？如何回答能提升「議價」能力？#。

正在找工作的打工人，對面試就沒有不謹慎的。

面試的常規(guī)問題還能提前精心準備，那么被問到“有沒有其他offer”這種有些棘手的問題，應該如何回答呢？

在這之前，我們首先要理清一點：面試官為什么會問這個問題，想從這個問題中得到哪些信息？

一、面試官想通過這個問題了解什么？

1.考察候選人的心理素質

通過這個問題，從候選人的狀態(tài)（焦慮、尷尬、不自信等表情）判斷候選人實際有沒有得到offer，部分心理素質較差的候選人可能因此影響到后面的面試表現(xiàn)。

2.考察候選人的職業(yè)規(guī)劃/入職意愿

通過這個問題，了解你手上offer的公司和崗位類型，判斷你的職業(yè)規(guī)劃是否清晰，如何你獲得offer的崗位相對一致，側面反映你的職業(yè)規(guī)劃是比較清晰的。
此外，通過你的描述，與其他企業(yè)的條件作對比，了解你的入職意愿。

3.衡量錄用成本，掌握主動權

如果遇見了比較優(yōu)秀的候選人，面試的綜合表現(xiàn)也比較好，可以通過這個問題預判后續(xù)薪資談判的時候的議價空間，掌握主動權，避免人才流失。

二、注意避開以下雷區(qū)

面試被問“你拿到其他offer了嗎？”，請注意避開這幾個雷區(qū)：

• 虛構offer：面試中，真誠非常重要，現(xiàn)在企業(yè)背調(diào)越來越嚴格，虛構offer容易被識破；
• 直接談薪：直接表明別的企業(yè)開了多少薪資，你們能給多少？這種情況他們大概率會立即核查，拉齊本地人才市場的真實薪資水平；
• 鲇魚效應：超過3個offer的候選人，可能會被貼上“騎驢找馬”的標簽，被認為忠誠度不高。

想要在求職談薪中掌握主動權，關鍵還是要看你創(chuàng)造價值的不可替代性，那么如何回答更加分呢？

三、如何巧妙回答更加分？

當面試官詢問“是否拿到其他offer”時，回答的核心在于在讓面試官看到你的市場價值的同時，又表達出你對當前機會的重視。以下是不同場景下的回答策略和提升議價能力的小tips：

1.如果手上沒有offer

不要直白表示目前沒有其他選擇，從而喪失議價權，可以分情景進行討論。

如果處于找工作初期，大可如實回答，例如：之前在準備XXX，最近剛開始找工作，貴司是我面試的第一家。

如果已經(jīng)面試了一段時間還沒有結果，可以表明自己的求職進度。

例如：最近集中面試5-6家，有兩家到了終面談薪環(huán)節(jié)，不過我貴司在XX方面（崗位核心需求）和我的優(yōu)勢高度契合，希望能優(yōu)先推進這個崗位。

2.如果手上有其他offer

如果手上有其他的offer，可以大方告訴面試官自己目前手上有幾個offer。

話術參考：自己收到更好的offer+沒有選擇更好的offer的原因+選擇公司的理由。

例如：我目前手上已經(jīng)有兩家公司的offer，但是通過各方面比較和個人發(fā)展的考量，我更傾向咱公司的崗位。

注意：在回答的時候，注意選擇同行業(yè)或者相同崗位類型的，避免面試官懷疑你的職業(yè)規(guī)劃不清晰；盡量不要說具體的公司名稱和具體薪資，如果是同行業(yè)的企業(yè)，很多圈內(nèi)的面試官消息是相通的。

關于offer的具體薪資，千萬不要主動提及，如果對方追問，可以說offer的年薪范圍，增加后續(xù)的談薪空間。

總言之，面試中被問到“是否拿到其他offer了”，其實就是一場心理博弈，通關秘籍就是：你表現(xiàn)得越從容且有選擇權，公司就越愿意加碼。

愿大家都能找到自己心儀的工作，拿到期望的薪資。

#求職面試