在汝州市汝河沙灘公園內的汝州“三寶館”二樓直播室，王俊杰正手持一塊紋路如梅綻放的玉石，向新人主播講解鏡頭前的直播技巧：“介紹汝石，不僅要講它的質地，更要講透它背后的文化故事。”

在一樓展廳展架旁，一塊直徑近一米、通體墨色間枝干錯落有致的綠梅紋點綴的大型梅花玉擺件格外醒目——“這是我們的鎮店之寶，也是汝石魅力的縮影。”王俊杰介紹說。

從南方歸鄉到結緣于汝石

2018年，曾在南方打拼的王俊杰回到老家溫泉鎮側崆莊村，閑暇之余，在哥哥的熏陶下，首次接觸到汝石的王俊杰便被其獨特紋理與歷史底蘊吸引。

“汝石作為汝州‘汝瓷、汝石、汝帖’三寶之一，如今，知道了解它的人并不多。”王俊杰花了一年時間走訪調研汝河上下游汝石市場，發現這種兼具觀賞與收藏價值的汝石存在巨大潛力。

2020年春，他果斷注冊“奢上奢梅花玉”品牌，投資上百萬，買進礦料，加工汝石擺件、飾品、茶具系列產品，決心用現代方式喚醒沉睡的地方瑰寶。

一個人、一部手機開啟直播之路

王俊杰把老家居住地二樓改造成展廳，展架上擺滿了汝石樣品，每晚7點準時架起手機開播。“直播間最初人數不多，我就一遍遍講汝石的形成、鑒別，第一天就有人下單。”王俊杰說。

憑借扎實的產品知識和真誠的講解，經過一周時間，他的直播間逐漸聚集起一批汝石愛好者，單月銷售額突破20萬元。一年后，他帶著積蓄在市區開設實體店，并組建起直播團隊，將“一個人的戰斗”升級為規范化運營。

文化賦能與產業升級，讓汝石“破圈”

2023年6月，王俊杰帶著團隊作為招商引資企業入駐汝州“三寶館”成為轉折點。借助文旅融合發展的東風，王俊杰的團隊在北汝河畔的直播間里，將汝石與地方文化結合。他培訓團隊時反復強調：“每塊汝石都是地球億萬年的饋贈。不能只賣石頭，要賣‘看得見山水的時光’。”

新人主播上崗前需完成理論知識特訓：從地質成因講到宋代文人雅士的收藏軼事，從紋路寓意延展至家居美學。盡管線上銷售額未現爆發式增長，但意想不到的“文化效應”卻讓他收獲驚喜——全國石友紛紛慕名而來，公司更成為汝州“汝石斗寶大賽”的交流平臺，為宣傳推廣汝石文化做著不懈努力。

“賣了那么多方汝石加工品，客戶買的不只是石頭，更是一份文化認同。” 王俊杰說。

銷售額是生存線，文化滲透才是生命線。隨時時間的推移，越來越多的人認同梅花玉產品，形成了良性的市場效應。

眼下，王俊杰計劃投資收購優質礦料，開發高端定制汝石產品。“只有提升品質，才能讓汝石真正走入收藏市場。”

暮色籠罩汝河，“三寶館”二樓直播間亮起燈光。鏡頭前的汝石泛著幽光，新人主播手持一塊梅花玉掛件，講述著產品的美好寓意。王俊杰站在一旁，目光欣慰，他深知這場始于一塊石頭的創業，正悄然織就一座連接傳統與時代的橋梁。（宋盼盼）