泡泡瑪特與迪士尼米老鼠聯名盲盒等熱賣…

本周又有多家上市公司發布2024年度業績，包括泡泡瑪特、晨光股份、凱知樂、華立科技、小黃鴨德盈等。

從數據看來，玩具銷售渠道們正在加速進行分化擁有高毛利品類或自研產品的渠道業績持續提升或好轉，反之則面臨壓力

比如，多數產品都來自有IP的泡泡瑪特，去年在中國內地市場的零售店收入38.3億元，同比增長43.9%；售貨機（機器人商店）收入7億元，同比增長26.4%。

泡泡瑪特2024年度收入在5億元以上的六大IP

在大玩家、風云再起等游樂場通過游藝機銷售卡牌的華立科技，2024年的動漫IP衍生產品銷售收入約3.27億元，同比增長26.14%，毛利率提升至42.75%。

華立科技表示以“IP生態化運營”為核心，強化市場投放策略，加速產品迭代升級，通過精細化運營管理及渠道拓展實現業務穩步增長。

華立科技的產品包括代理的《寶可夢加傲樂》《奧特曼光輝共斗》《我的世界 地下城》《火影忍者斗牌世界》和自研的《三國幻戰》等。除了中國內地市場，去年它還在日本市場啟動《我的世界》產品的試點運營。

華立科技部分卡牌產品

晨光文具和Kidsland在“大兒童”市場的加大投入，也能體現市場風向：經典品牌在用文創產品發力年輕化。

主要業務是兒童玩具代理銷售的凱知樂（核心品牌是Kidsland），去年其收入約9.74億元，同比下降15.7%；虧損約2.02億元，比上年略有收窄。

凱知樂 2024業績

2024是凱知樂的轉型之年。一方面它嚴控成本，將銷售、分銷、一般及行政開支同比減少13.9%，另一方面擴大了與52TOYS等以大孩子為重點的產品的合作。

除了在Kidsland和FAO門店整合更多大孩子產品，凱知樂還在四個城市新增了谷子周邊品牌“HallOne”（厚玩）的門店，已在北京、上海、深圳、沈陽、鄭州、青島等地開店。

凱知樂旗下“Hallone”門店與商品示意

在文具之外拓展了文創和谷子業務的晨光股份，旗下的相關品牌有文創雜貨零售渠道“九木雜物社”和潮玩品牌“奇只好玩”。

2023年和2024上半年，“九木雜物社”實現了盈利。2024全年，它的營業收入14.06億元，同比增長13%，虧損約為1244.28萬元。

雖然“九木雜物社”再度虧損，但它保持拓店，2024下半年新增了70家門店，截至年末共有741家門店。

晨光文具表示，去年九木雜物社線下渠道數量持續拓展，門店在產品組合、精細化運營以及消費者洞察及服務等方面繼續提升；以會員為中心，建立完整高效的會員經營體系，會員量級已破千萬；產品拓展方面，IP類產品（二次元、谷子及周邊衍生品）資源投入和銷售占比均有提升。

晨光文具旗下的潮玩品牌“奇只好玩”，與國內外多個經典IP合作，輸出“谷子加文具”貨盤，近期合作的IP包括《斬神》《魔道祖師》《躍動青春》《劍來》等。

晨光文具表示，2024年“奇只好玩”快速成長，凈利潤約941.89萬元。

“奇只好玩”近日推出的部分谷子周邊

本周泡泡瑪特的市值一度突破2000億港元。潮玩市場的火熱，讓更多資本方采取行動，希望用并購方式快速“上車”

3月24日，美股上市公司量子之歌宣布收購熠起文化（“Letsvan”），將后者納入控股子公司，財務數據將并入上市公司報表，量子之歌領導層和熠起文化核心成員組成的團隊將執行增長戰略。

量子之歌創始人、董事長兼首席執行官李鵬表示：“這項投資體現了我們部署充裕現金儲備以抓住消費領域結構性機遇的戰略方針。在完成市場評估后，我們正通過運用數字營銷能力和運營專業知識進入擴張階段。我們希望推動該領域的增長，同時保持財務紀律，從而持續為股東創造價值。”

兩個月前，文創潮曾寫到量子之歌投資熠起文化。

熠起文化（“Letsvan”）主要有“WAKUKU”、“又梨ZIYULI”等IP，更早以前它以“BetterToys”的名字被文創潮周匯欄目記錄過。

熠起文化的天貓旗艦店內部分產品

量子之歌（NASDAQ: QSG）旗下業務包括在線金融知識學習平臺啟牛學堂、中老年興趣學習平臺千尺學堂、健康消費品牌“芝秋堂”等，2024年第四季度營收約7.3億元人民幣，凈利潤約1.3億元，同比增長17.8%。

量子之歌旗下品牌“芝秋堂”

由于業務相對傳統、缺少“故事”，量子之歌的股價長期低迷，在投資熠起文化前的市盈率不足2倍，近日的市值相比兩個月前已翻倍。

接下來，本期我們繼續觀察盲盒與手辦的爆款產品，隨后各類文創產品與店鋪的一周榜單，以及國產IP相關店鋪表現。

盲盒與手辦周榜

文創潮3月29日統計到的天貓榜單盲盒熱銷，前五名分別是泡泡瑪DIMOO與迪士尼米老鼠聯名系列、sonnyangel旗艦店hippers&Mofusand貓福桑迪盲盒、MOLLY面包腦袋系列、CRYBABY眼淚工廠系列搪膠臉毛絨盲盒、桑尼森迪《哪吒2》盲盒。

DIMOO與米老鼠聯名盲盒

在抖音盲盒熱銷榜，文創潮3月29日統計到的前五名分別是泡泡瑪特米奇家族萌在一起、游戲王卡牌、小馬寶莉 輝月7彈、黑玩MINI-碰碰樂可愛盲盒、食玩蠟筆小新“甜夢食刻”與“繽紛派對”禮盒零食大禮包。

再來看看手辦的情況，海洋堂旗艦店的《進擊的巨人》手辦排在第一。

在抖音手辦爆款榜，泡泡瑪特與《小黃人》聯名產品排在第一。

本周文創潮統計到的天貓可動手辦熱銷榜，52TOYS《蠟筆小新》動感新生活系列回歸榜首。

IP衍生產品與店鋪

淘寶熱搜潮玩榜，每日實時更新，文創潮3月29日統計到的前五名分別是：

現在的玩具都抽象成這樣了、自帶松弛感的丑萌掛件、沉浸式打造二次元痛屋、你的MBTI娃娃是什么、給你的好搭子來個專屬掛件。

本周統計到的文創IP衍生店鋪熱賣榜，前五分別是：

線條小狗、粉紅兔子雜貨鋪、小劉鴨雜貨鋪、正品盲盒店、藍博專業模型商城。

本周統計到的原創IP禮物店鋪熱賣榜，前五分別是：

大笨狗之家、線條小狗、粉紅兔子雜貨鋪、奈娃家族旗艦店、小劉鴨雜貨鋪。

國創衍生品店鋪熱賣榜，前五名分別是：

木靈動漫、非人哉官方店、暹羅厘普、幺菁的小店、快看自營商城。

棉花娃娃/毛絨 淘寶店鋪榜

棉花美娃娃店鋪熱賣榜，前五分別是：

宇宙商店、娃島聯萌、棉花星球、MINIDOLL、古力古力。

治愈毛絨玩具店鋪熱賣榜，前五名分別是：

McHugs、伽百利、BABADOLL、聆聽樂園代購、TheGreenParty旗艦店。