一、聚焦企業(yè)訴求，精準破題
華電山東新能源有限公司是華電集團在魯布局綠色能源的核心力量，旗下17家分公司覆蓋風電、光伏等多個領域，年發(fā)電量超10億千瓦時，為山東省能源結構轉(zhuǎn)型貢獻顯著。然而，隨著新能源裝機規(guī)模擴大，國家財政補貼資金回款周期延長，企業(yè)累計數(shù)億元的應收賬款長期“趴賬”，導致現(xiàn)金流緊張，項目運維、技術升級和新項目拓展均面臨掣肘。面對這一行業(yè)共性難題，工行棗莊分行迅速響應，組建專業(yè)團隊深入剖析新能源補貼政策機制，精準鎖定企業(yè)融資的痛點，提出以“補貼確權”為核心破局思路，為企業(yè)量身定制金融解決方案。

二、深化銀企聯(lián)動，高效解題
工行棗莊分行以“金融顧問”角色深度融入企業(yè)經(jīng)營場景。分管行長帶隊的工作專班多次赴企業(yè)實地調(diào)研，與財務、運營等部門展開多輪磋商，梳理全省12個已全量上網(wǎng)項目的補貼批復文件、并網(wǎng)數(shù)據(jù)及回款臺賬，確保底層資產(chǎn)權屬清晰、風險可控。面對新能源行業(yè)融資主體分散、傳統(tǒng)信貸模式效率低的現(xiàn)狀，分行創(chuàng)新采用“集團統(tǒng)貸、分項確權”模式，即以華電山東新能源公司為統(tǒng)一借款主體，整合分散于各分公司的補貼應收賬款作為還款來源，實現(xiàn)“一次審批、全省覆蓋”。這一設計既滿足了企業(yè)資金集中管理需求，又大幅簡化了審批流程，彰顯工行服務實體經(jīng)濟的敏捷性與專業(yè)性。
三、創(chuàng)新服務模式，亮出答卷
本次合作中，在省行的大力支持與精準賦能下，以“雙輪驅(qū)動”實現(xiàn)突破：
業(yè)務模式上，省行前中后臺高效協(xié)同。省行依托總行綠色金融政策資源，授信審批部、戰(zhàn)略客戶中心全程指導，針對新能源補貼確權融資的合規(guī)性與可行性進行多維度論證，協(xié)助優(yōu)化融資方案。通過引入“補貼資金監(jiān)管專戶+政策合規(guī)性穿透審查”機制，將企業(yè)未來補貼收益轉(zhuǎn)化為可融資資產(chǎn)，有效破解新能源企業(yè)的補貼資金回款周期延長問題，開創(chuàng)山東工行系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務先河。
服務效能上，開辟“綠色能源專項通道”。棗莊分行客戶經(jīng)理駐點服務，省行審批部門提前介入盡調(diào)，總分支三級聯(lián)動壓縮流程，從貸款調(diào)查到首筆1億元資金投放僅用時兩周，以“工行速度”精準匹配企業(yè)資金需求。2.68億元的整體審批金額，不僅為企業(yè)注入“及時雨”，更成為全省新能源領域“總分協(xié)同、創(chuàng)新攻堅”的標桿案例。

四、展望未來，步履不停
工行棗莊分行將以此次業(yè)務突破為起點，在省行的戰(zhàn)略引領下，持續(xù)深化綠色金融服務內(nèi)涵，聚焦新能源產(chǎn)業(yè)鏈需求，優(yōu)化“補貼確權融資”模式流程，推動成熟經(jīng)驗向更多企業(yè)復制推廣。同時，積極發(fā)揮橋梁作用，加強與地方政府、新能源企業(yè)的常態(tài)化對接，以更靈活的金融工具、更高效的響應機制，為區(qū)域經(jīng)濟綠色轉(zhuǎn)型注入工行動能。（尚方舟 康永琦）