受全球市場環(huán)境的變化和消費者偏好的影響，B2B采購商的需求也在不斷演變，傳統(tǒng)的大批量采購正在讓位于更靈活的小批量定制模式。

同時采購商不僅關注價格和交付時間，還越來越重視供應鏈的透明度、可持續(xù)性材料、快速打樣能力以及個性化選項。

對于定制珠寶企業(yè)而言，滿足采購商新需求，是獲取長期合作的關鍵，那么到底該怎么做呢？接下來我們將要分析的這一供應商，或許能給你帶來一些啟發(fā)~

如何滿足采購商新需求？

定制設計：在珠寶行業(yè)，B2B采購商通常希望供應商具備強大的設計能力，能夠提供精準、符合品牌需求的定制化產(chǎn)品。尤其是高端珠寶品牌，他們在采購時，不僅關注款式，還要求產(chǎn)品符合品牌調(diào)性，并能迅速實現(xiàn)從概念到成品的落地，因此高效的設計和打樣服務成為關鍵。

Bamina Jewelry提供從手繪草圖到CAD草圖，再到3D打印建模和實物打樣服務，能夠快速將客戶的設計理念轉(zhuǎn)為現(xiàn)實。從而使客戶在下大批量訂單前，就直觀地看到產(chǎn)品效果，甚至先購買樣品進行市場測試。這大幅降低了采購商的決策風險，自然就能使客戶更愿意提交詢盤。

可持續(xù)回收：隨著環(huán)保意識的提升，越來越多采購商更傾向于選擇可持續(xù)的供應商，特別是歐美市場，品牌需要符合ESG標準，才能獲得更高的市場認可。因此B2B客戶在選擇采購商時，不僅會關注價格和質(zhì)量，還會要求采用可持續(xù)材料、符合道德生產(chǎn)標準。

Bamina Jewelry在官網(wǎng)中，展示了從原材料采購、制造流程到包裝全方位的環(huán)保實踐，同時其還推出了回收舊珠寶計劃，鼓勵客戶參與可持續(xù)消費。這些措施不僅能夠幫助采購商滿足市場需求，還能幫助客戶增強品牌形象，降低因供應鏈問題產(chǎn)生的市場風險，進而促使客戶更放心地選擇Bamina Jewelry作為供應商。

小企業(yè)支持：在過去，B2B珠寶制造商往往要求大批量采購，這導致小型珠寶品牌和設計師難以找到合適的供應商。然而，如今越來越多采購商希望供應商能夠支持小批量起訂，以降低庫存壓力，并保持產(chǎn)品的獨特性。

Bamina Jewelry通過提供最低25-30件的小批量定制服務，既滿足了小型珠寶品牌、初創(chuàng)企業(yè)和獨立設計師的需求，同時，也迎合了客戶小批量試銷的新需求，這一服務的靈活性，對于采購商來說是極具吸引力的，自然其就能夠有效增加詢盤。

如何提高詢盤率？

可視化生產(chǎn)過程：B2B采購通常涉及較大的資金投入，采購商在下單前，需要確保供應商具備穩(wěn)定的生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證，因此，供應鏈的透明度是采購商關注的重點因素之一。

Bamina Jewelry在其官網(wǎng)上展示了工廠的生產(chǎn)環(huán)境、工藝流程以及產(chǎn)品制造的各個環(huán)節(jié)，包括設計、鑄造、鑲嵌、拋光等。這使得采購商可以清楚地了解產(chǎn)品是如何制造的，從而增加對供應商的信任。這種高度透明化的做法，可以有效降低采購商疑慮，促使他們更愿意提交詢盤，并與之展開合作。

表單簡化：許多B2B官網(wǎng)的詢盤表單過于復雜，需要填寫大量的信息，而這往往會導致客戶放棄詢盤。據(jù)研究表明，表單字段減少20%，詢盤轉(zhuǎn)化率可提升30%到50%。Bamina Jewelry通過簡化詢盤表單，僅保留核心字段，包括姓名、公司、郵箱和需求描述，來使客戶可以以更快的速度完成提交，這同樣能夠幫助其有效提高詢盤率。

保密協(xié)議：設計的獨特性和原創(chuàng)性，是珠寶品牌競爭力的重要組成部分，所以采購商對于涉及創(chuàng)新和設計的產(chǎn)品會非常注重其保密措施。Bamina Jewelry在其官網(wǎng)明確承諾，所有與客戶合作的定制珠寶項目都將簽署保密協(xié)議。這種對知識產(chǎn)權高度保護的措施，不僅能讓客戶感到放心，同時也能使Bamina Jewelry在競標中展現(xiàn)出更高的可信度。

政策簡述：在全球化的珠寶市場中，跨境交易和國際物流涉及復雜的稅費政策和關稅問題，B2B客戶通常希望能在采購時，享受到最低的關稅和稅費。

Bamina Jewelry在其官網(wǎng)中清晰地展示了土耳其當前的貿(mào)易優(yōu)惠政策，其中包含大量的零關稅內(nèi)容，這能夠促使?jié)撛诳蛻羟逦亓私庀蚱洳少彽某杀緝?yōu)勢，從而增強采購決策的信心。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bamina Jewelry官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（46.58%）、直接訪問流量（36.36%）、社交媒體（10.68%）、外鏈（6.7%）。

（來源：similarweb）

YouTube營銷：YouTube是為Bamina Jewelry官網(wǎng)帶來較多社媒流量的平臺之一，我們會發(fā)現(xiàn)其在YouTube上發(fā)布的，基本上是珠寶制作的詳細過程，通過這樣的深度視頻，Bamina Jewelry不僅能夠更好地展現(xiàn)其精湛技藝，同時也能強化品牌的專業(yè)形象。

此外，Bamina Jewelry還將這些視頻嵌入到博客文章中，這是一種非常有效的內(nèi)容營銷策略，視頻作為多媒體內(nèi)容，可以大大提升用戶的參與度與瀏覽時長，從而有助于網(wǎng)站的SEO優(yōu)化。

博客營銷：Bamina Jewelry的博客營銷策略，以提供高質(zhì)量的教育性內(nèi)容為主。通過幫助客戶了解珠寶行業(yè)的最新趨勢、定制珠寶技術要求以及環(huán)保可持續(xù)相關知識，其不僅能夠塑造在行業(yè)中的專業(yè)形象，提高客戶信任度，同時，也能幫助客戶更好地理解產(chǎn)品價值，進而提高他們的采購決策質(zhì)量。