2024年9月25日王辰老師青海旅產會高客答謝宴

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來聊一聊，作為保險代理人，如何防止被別人欺騙？

我們賣個人壽險的，號稱是“銷售之王”。但我發現，我們許多伙伴沒有辨別是非的能力，常常被人欺騙，最后是后悔不迭，甚至懷疑行業懷疑公司，我們今天就來研究一下這個話題。

四種常見騙術

我對這個話題不做理論的探討，只做一些現象的提醒。

騙術一：

第一、比如到別人建的群里發廣告，讓你加他的微信、進他的群，然后說有免費的課程，最后還是要賣產品的。關鍵是說是免費的課程，你仔細用心聽一聽，都是盜用別人群里的語音，沒有主持人也不敢報日期，其實都是造假的行為。一個人品不正的人賣的產品，你也不能輕易相信，所以現在我們一定要注意這個現象。

騙術二：

第二、就是一些培訓公司，組織一些培訓，請的講師，都號稱是“銷售天王”、“銷售女神”。我個人認為，凡是裝神弄鬼的都不是好東西。我們真的要仔細去問一問，這個號稱“女神”和“天王”的，到底是賣什么產品的？賣什么東西的？是做哪個行業的？你仔細探究，他們都是搞成功學的，他們只會賣課程。他們搞培訓的目的，就是讓你們繼續參加他們的培訓課程，具體的商品他們一個都不會賣。說白了，他們都是騙子。比如那些號稱是“亞洲第一”的、“世界第幾”的，您仔細想一想，有這個組織嗎？有人去頒發這樣的證書嗎？都是幾個騙子一起開會，照個照片，做個背景版，互相發證書，然后去騙更多的傻子。

騙術三：

第三、就是那些胡吹海嗙的，說自己一年上了幾萬場課、影響了多少萬人的，一場簽的保單多少萬的，大家一定要有常識“人生短短幾十年，掐指一算三萬天”，活三萬天只能活82.19歲。即使一天講3場，我們這一輩子，如果真的活到82歲，也只能講3萬場。所以如果有人跟你說他講了10萬場課，你要記住他一定是騙子，因為他連個基本常識都沒有。如果你相信他講的內容，那就是你的悲劇。但有人跟我探討過，說：“王老師，他講的內容都是有道理的，管他的簡歷真假呢！”其實他講的道理你都懂，所以你要記住：人品不正的人，產品都不靠譜，對你只有傷害，幾乎沒有幫助。

騙術四：

第四、就是那些一講課，就穿上一些很鮮艷的西服，戴上紅的黃的領帶，頭發打得油光锃亮，皮鞋擦得能照出人的影子，你一定要相信，他的水平一定是一般的，他的內容一定是沒有意義的。這就是古人所說的“金玉其外，一定敗絮其中”，你要相信老祖宗說的話都是所言非虛的。

提倡正當的銷售行為

其實我們一再強調，我們做銷售工作的就是要提升境界、激發善意，我們所做的一切就要引領這個社會的正能量。但你會發現我們的微信朋友圈里，許多做銷售的朋友，不斷地發一些圖片，說自己賣了多少商品、又收了多少錢。如果你愿意用心仔細看，你發現竟然一張圖片不同的人都發過。用這種方式，其實都是軟件加工出來的假圖片，哪里有一點誠信可言？如果你的師傅們都教你用這種欺騙的方法去銷售商品，您覺得這個行業有前途嗎？假如你是一級代理商，拿了1萬塊錢的貨，一件50塊；如果二級代理商，拿1千塊錢的貨，一件70塊。請問：如果一級代理商賣60塊，二級代理商到底怎么賣呢？最終都砸到自己手里。

所以我們做保險銷售必須明白——保險銷售和傳銷的區別。營銷就是研究如何把好的商品、客戶需要的商品，賣給有需求的客戶；而傳銷研究的是如何把那些沒有用的東西賣給客戶，賺取他的金錢。所以說，營銷是一種正常的渠道、正常的方式；而傳銷，它的出發點、它的目的都是不純正的，它一定是害人、害己、害社會的，甚至鬧得許多人的家庭都變得越來越糟糕，完全失去了幸福和人生的正確方向。

另外大家一定要注意，那些總是在朋友圈里發心靈雞湯的人，常常都是比較貧窮的人。發了許多道理，自己都不相信，自己也做不到，這就是古人所說的“喊什么，缺什么；缺什么，要什么”。這種急于發財，不管東西正確不正確，真的還是假的，這就是被傳銷忽悠了、被傳銷洗腦的人。所以我們今天要研究這些現象，你要相信互聯網時代，那些天天給你灌輸“羊毛出在豬身上，臺風來了，豬都會飛”的人，其實都是一個道德品質極其低下的人，因為鼓勵不勞而獲的人，常常是想騙那些想不勞而獲的人，達到自己不勞而獲的目的。

投機取巧挖人墻角

最后我要提醒各位伙伴，在互聯網時代，那些自己不建造隊伍、自己不培養隊伍、研究如何利用勾引別人的隊伍、幫他們賣保險的，都不是一些好人，他們天天宣傳“不考勤、不考核、不下號”都是害人的。我們知道，自律的人成功的都是少數；不自律的人絕對沒有成功的希望。但是這些人不管你成功不成功，只要你幫他賣出一份保險，他就能賺取相應的利潤，因為他們不提供職場，他們甚至不提供培訓。他們沒有什么成本，所以他們就天天研究怎么挖別人的墻角，他們不會管你的死活，最后你浪費了時間、浪費了青春，他們賺錢了，你卻失去了自己想要的一切。

所以各位，今天我們在這里強調：我們做保險的要學會聰明、努力、誠實地工作，不要想著投機取巧。謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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