當(dāng)全球消費(fèi)者輕點(diǎn)鼠標(biāo)便能購買大洋彼岸的手工陶器，當(dāng)絲路明珠的璀璨光影化作跨境電商平臺(tái)上的商品詳情頁，敦煌網(wǎng)這個(gè)承載著“數(shù)字新絲路”夢想的平臺(tái)，究竟如何重構(gòu)了傳統(tǒng)外貿(mào)的底層邏輯？

近日，在美區(qū)App Store免費(fèi)iPhone應(yīng)用排行榜上，中國跨境電商應(yīng)用敦煌網(wǎng)（DHgate）宛如一匹黑馬，強(qiáng)勢攀升至第2名，僅居ChatGPT之后。4月11日至13日短短兩日，敦煌網(wǎng)iOS端的下載量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，迅猛增至11.75萬次，相較于30天平均值，漲幅高達(dá)732%。其中，美國市場提供了6.51萬次下載，增長幅度達(dá)到940%。

實(shí)現(xiàn)這一成就的，是兼具技術(shù)理性與人文洞察的掌舵人王樹彤。這位微軟出身的科技女性，早在2004年就預(yù)見到互聯(lián)網(wǎng)將瓦解傳統(tǒng)外貿(mào)壁壘。當(dāng)同行困于信息黃頁模式時(shí)，她以“交易閉環(huán)”革新行業(yè)；當(dāng)流量碎片化時(shí)代來臨，又推出MyyShop將社交裂變注入跨境基因。

今日與你分享敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長、長江商學(xué)院DBA十期班同學(xué)王樹彤的商業(yè)故事，希望對你有所啟發(fā)。

王樹彤

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長

長江商學(xué)院DBA十期班同學(xué)

特朗普關(guān)稅新政策引發(fā)的貿(mào)易戰(zhàn)，讓不少美國人開始擔(dān)憂物價(jià)上漲。就在這個(gè)時(shí)候，中國跨境電商應(yīng)用敦煌網(wǎng)（DHgate）卻在美國市場迎來爆發(fā)式增長。

據(jù)科技網(wǎng)站TechCrunch消息，加征新關(guān)稅后，敦煌網(wǎng)的蘋果應(yīng)用排名從原本的352位一路飆升，迅速躍升至美區(qū)App Store免費(fèi)iPhone應(yīng)用排行榜的第二位，僅次于ChatGPT，在眾多應(yīng)用中脫穎而出。

應(yīng)用數(shù)據(jù)提供商Appfigures的數(shù)據(jù)顯示，4月11日，敦煌網(wǎng)在美國非游戲類免費(fèi)iPhone應(yīng)用排行榜上還僅排第352位，到了4月13日（上周日），其iOS下載量就增加至11.75萬次，比30天平均值增長了732%，其中美國市場貢獻(xiàn)了6.51萬次下載，增長幅度高達(dá)940%。

深耕跨境領(lǐng)域，

組合拳引爆美國市場

敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，作為國內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B跨境線上交易服務(wù)的網(wǎng)站，如今已成為美國市場最大的中國跨境B2B電商平臺(tái)。它以“小單快反”模式，成功打通中國中小制造企業(yè)與北美中小批發(fā)商鏈路。

2022年，敦煌網(wǎng)公司升級為敦煌網(wǎng)集團(tuán)，以中心化跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)（DHgate）和去中心化社交電商平臺(tái)MyyShop為核心業(yè)務(wù)引擎。同時(shí)，智能物流平臺(tái)駝飛俠DHLink、金融支付服務(wù)駝駝數(shù)科，為雙擎發(fā)展提供有力支撐。

目前，敦煌網(wǎng)擁有260萬以上累計(jì)注冊供應(yīng)商，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過3300萬，累計(jì)注冊買家超過7700萬，業(yè)務(wù)覆蓋全球225個(gè)國家及地區(qū)，還提供一百多條物流線路和十多個(gè)海外倉，在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)重要地位。

憑借“關(guān)稅拆單+柔性供應(yīng)鏈+社媒裂變”組合拳，敦煌網(wǎng)引爆美國市場。

●關(guān)稅拆單技術(shù)

針對美國800美元免稅門檻，敦煌網(wǎng)通過智能分單系統(tǒng)將大額訂單拆分為多個(gè)小額包裹，規(guī)避高額關(guān)稅，同時(shí)利用海外倉預(yù)存模式降低物流成本15%-20%。

●柔性供應(yīng)鏈響應(yīng)

敦煌網(wǎng)整合中國工廠的小單快反能力，支持定制化生產(chǎn)，滿足海外中小零售商對差異化、高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的需求。

●社媒裂變與供應(yīng)鏈透明化

通過TikTok曝光“中國制造直供”真相，敦煌網(wǎng)強(qiáng)化了“高性價(jià)比+合規(guī)供應(yīng)鏈”的品牌形象，吸引美國中小買家蜂擁下單。

遠(yuǎn)見與堅(jiān)韌鑄就的商業(yè)之路

《硅谷評論》用“富有遠(yuǎn)見和堅(jiān)持不懈的信念”來評價(jià)DBA十期班同學(xué)、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長王樹彤的領(lǐng)導(dǎo)力，這恰如其分地概括了她成功的關(guān)鍵。

王樹彤同學(xué)在DBA十期班開學(xué)模塊中

2004年，王樹彤就預(yù)見到互聯(lián)網(wǎng)將對全球貿(mào)易產(chǎn)生顛覆性影響，于是創(chuàng)立了敦煌網(wǎng)，開啟互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的征程。在不到十年的時(shí)間里，敦煌網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)百億。到2018年，其在所有在線外貿(mào)交易額中排名亞太第一，擁有140多萬家國內(nèi)供應(yīng)商在線，4000萬種商品，1000萬買家遍布全球230個(gè)國家和地區(qū)。截至2021年，各項(xiàng)數(shù)據(jù)持續(xù)增長，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當(dāng)社交流量經(jīng)濟(jì)興起，王樹彤敏銳捕捉到消費(fèi)去中心化的趨勢，2020年推出社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop。上線不到兩年，MyyShop觸達(dá)全球網(wǎng)紅博主數(shù)量突破166萬，沉淀商品超400萬，短視頻播放量合計(jì)突破1473億。

王樹彤的遠(yuǎn)見源于不斷的思考和學(xué)習(xí)。2022年，她來到長江DBA項(xiàng)目學(xué)習(xí)，希望在跨境電商業(yè)務(wù)上與時(shí)俱進(jìn)，對全球化課題有更深入的見解。

在與DBA老師交流時(shí)，王樹彤表示，中國企業(yè)全球化雖面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但更應(yīng)積極融入，像水文化一樣，潤物細(xì)無聲地走向全球，實(shí)現(xiàn)共贏。

敦煌網(wǎng)在美國市場的逆襲以及王樹彤的成功歷程，是一本生動(dòng)且極具價(jià)值的商業(yè)教科書。期待DBA同學(xué)們從敦煌網(wǎng)的發(fā)展中汲取智慧，在各自的領(lǐng)域中勇立潮頭，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)傳奇。

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