“再不去中東就晚了。”

傳統(tǒng)出海路徑正陷入三重困境：東南亞市場趨于飽和，歐美遭遇貿易壁壘，非洲基建尚未成熟。制造商們面臨“內卷式出海”困局——貼牌生產利潤微薄，自主品牌突破艱難，亟需尋找既能合理競爭、又能鍛造核心競爭力的新戰(zhàn)場。

而中東地區(qū)，作為中國企業(yè)出海的新目的地，正迅速吸引著眾多企業(yè)的到來。作為全球最年輕的社會（60%-80%人口低于30歲），中東的數字滲透率達90%，電商增速超15%；作為“三洲五海”樞紐，這里既是進入非洲的陸路門戶，也是輻射歐美的物流跳板；更關鍵的是，沙特“2030愿景”等改革正重塑經濟基因，從石油依賴轉向多元發(fā)展，為中國企業(yè)提供了從基建到消費的完整價值鏈條。

長江商學院李洋教授在最新發(fā)表于《財經》雜志的文章中，從“地緣跳板效應”“數字消費紅利”“文化融合機遇”等多個維度，剖析中東如何從沙漠石油王國蛻變?yōu)樯虡I(yè)新磁極；通過奇瑞本土化突圍等鮮活案例，揭示這片土地如何倒逼中國產業(yè)升級，成為全球化新時代的戰(zhàn)略支點。

作者 | 李洋

來源 | 《財經》雜志 2025年4月14日出版 總第715期

李 洋

長江商學院市場營銷學副教授

MBA項目副院長
高層管理教育項目學術主任

01

地緣比較優(yōu)勢：

平衡對沖與跳板效應

過去很長一段時間，距離中國更近、文化差異也相對較小的東南亞都被認為是中國企業(yè)出海的最佳第一站。但情況正在悄然改變：中東的優(yōu)勢不斷凸顯。

中東相比東南亞的比較優(yōu)勢體現在地理位置、市場潛力、政策環(huán)境、文化特征等多個方面。

從地理位置角度來看，中東地區(qū)地處歐亞非三大洲交匯處，是全球貿易路線的重要樞紐。尤其是GCC成員國，由于其地理位置的優(yōu)勢，可以作為企業(yè)向歐洲、非洲甚至南亞市場擴展的理想跳板。這種獨特的地理位置使得該地區(qū)的國家能夠作為連接不同區(qū)域的橋梁，從而在國際事務中扮演重要角色。

雖然這些國家依賴石油收入，但它們也在尋求經濟多元化，減少對單一資源的依賴。通過與多方建立良好的經濟關系，可以吸引更多的外資和技術，促進非石油產業(yè)的發(fā)展。例如，沙特阿拉伯近年來啟動了包括“2030愿景”等在內的一系列改革措施，旨在實現經濟多樣化和社會開放。

政策選擇也正在使得中東價值開始不斷凸顯。

以沙特為例，其王儲穆罕默德·本·薩勒曼近年來所采取的“平衡對沖”策略，即盡量避免與其他國家產生矛盾，積極發(fā)展自身，并且與所有國家保持友好關系。這一政策方向，正在使得中東在全球政治經濟格局中扮演難以替代的角色。

歷史上，中東國家與美國有著緊密的安全和經濟聯(lián)系。然而，隨著中國在全球舞臺上的崛起，中國對中東的興趣日益增長，中東國家看到了與中國加強合作的機會。它們希望既能從中國的經濟增長中獲益，又能維持與美國的傳統(tǒng)盟友關系，從而避免因過度依賴某一方而受到制約或影響。

客觀地說，在當前復雜多變、充滿不確定性的國際局勢下，保持靈活性和獨立性正在變得日益重要。“平衡對沖”策略反映了中東國家的愿望，就是在大國之間尋找平衡點，維護自身利益、推動經濟發(fā)展和社會進步。這一策略幫助它們在國際政治舞臺上獲得了更大的自主權和話語權，也使得全球化有了新的發(fā)展空間。

“平衡對沖”的選擇加固了中東作為世界十字路口的溝通橋梁作用，進而形成了“跳板效應”，使得中東成為連接東西方市場的關鍵節(jié)點。這一點對于尋求國際化的中國企業(yè)來說具有重要意義。相比之下，東南亞雖然同樣位于重要的地理位置，但其輻射范圍局限于亞洲內部，缺乏中東那種能夠直接對接歐美市場的地理優(yōu)勢。

02

市場增長潛力：

數字藍海與文化兼容

但更大的“跳板效應”，在市場潛力的挖掘上。中東地區(qū)的消費者購買力普遍較高，尤其是在GCC國家，居民收入水平較高，對高端產品和服務的需求旺盛。

隨著互聯(lián)網經濟在當地的發(fā)展，電子商務、社交媒體等領域展現出巨大商機。中東地區(qū)的互聯(lián)網普及率在全球范圍內來看都并不算低。

根據Statista數據顯示，中東國家的平均互聯(lián)網覆蓋率達64.5%，海灣六國的整體互聯(lián)網滲透率更是高達90%，其中卡塔爾為99.6%，阿聯(lián)酋為96.4%，高于中美等經濟大國（中國的互聯(lián)網普及率為74.4%），遠超全球平均水平（57%）。

超高的互聯(lián)網普及率意味著數字經濟是一片巨大的藍海。此前就有媒體用“一路狂飆”來形容阿聯(lián)酋電商市場的發(fā)展。阿聯(lián)酋迪拜南部電子商務區(qū)與全球市場調研機構歐睿國際此前聯(lián)合發(fā)布的報告顯示，2023年中東地區(qū)的電商市場規(guī)模為1065億阿聯(lián)酋迪拉姆（1美元約合3.67阿聯(lián)酋迪拉姆），同比增長11.8%；預計未來五年有望保持11.6%年復合增長率，到2028年將增長至1836億阿聯(lián)酋迪拉姆。

而且，從人口結構來看，中東地區(qū)總人口超過5億，其中60%-80%的人口年齡在30歲以下，年輕人更習慣數字經濟。其次，人均GDP（國內生產總值）早已經超過2萬美元，屬于高收入國家。

這一切使得中東成為全球數字經濟新的戰(zhàn)略要地。東南亞市場雖然人口基數龐大，但整體經濟發(fā)展水平和消費能力不及中東，特別是在高端商品和服務領域，中東市場更具吸引力。

再者，文化上的包容和開放，也是中東區(qū)別于東南亞乃至其他區(qū)域的一個重要方面。對中國文化的認可度，中東明顯高于其他地區(qū)。近年來，中東國家特別是沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，在文化層面上對中國的親近尤為明顯。例如沙特阿拉伯教育部宣布將漢語課程納入中小學教育體系，并計劃招聘大量中文教師以促進漢語教學，第一批赴沙特的175名中文教師已完成崗前培訓并準備開始教學工作。此舉表明沙特政府認為，掌握漢語能讓沙特年輕人更好地融入全球經濟。

此外，隨著中國與中東地區(qū)雙邊貿易的持續(xù)升溫，以及“一帶一路”倡議的推進，中國文化在中東地區(qū)的影響力不斷增強。越來越多的當地人與中國人交往時會用中文打招呼，很多商業(yè)和公共場所也開始使用中文標識牌。

例如，在2023年6月于沙特首都利雅得舉行的中阿合作論壇第十屆企業(yè)家大會上，有將近三分之一的當地參會企業(yè)家已經能用中文進行簡單的日常交流。同時，中國也是中東地區(qū)的重要旅游客源國，迪拜等城市通過成立“擁抱中國”執(zhí)委會等方式吸引中國游客，并提供相關服務。

相比歐美國家，中國人在迪拜、阿布扎比等地能感受到更多的平等對待和尊重，很少遭遇文化歧視。中東國家對于中國文化、中國的社會價值觀持開放態(tài)度，也認可中國日益增長的國際地位。

對中國企業(yè)而言，這些都讓中東煥發(fā)出更大的吸引力。

03

祛魅刻板印象：

重估女性與家庭價值

長期以來，中國人對中東地區(qū)的印象都是戰(zhàn)火紛飛、宗教氛圍濃厚。然而，從我們近期的實地調研情況來看，中東今天的實際情況并非如此。

整體來看，中東地區(qū)雖然以穆斯林為主體，但在全球化進程中逐漸展現出開放包容的一面。尤其是年輕一代，他們對于外來文化和技術持開放態(tài)度，愿意嘗試新事物。此外，中東家庭觀念濃厚，重視家庭成員間的互動交流，這為企業(yè)開發(fā)面向家庭的產品和服務提供了契機。

近年來，中東特別是GCC國家的社會變革顯著，女性社會地位提升顯著。越來越多的女性進入職場，并在企業(yè)管理層中占據重要位置，這一變化不僅推動了當地社會的進步，也為市場注入了新活力。

在沙特阿拉伯這樣的傳統(tǒng)保守國家，女性參與社會活動的比例正在快速上升。比如沙特阿拉伯奧拉楊金融集團副董事長兼首席執(zhí)行官盧布娜·奧拉楊（LubnaOlayan），就堪稱中東女性領袖。

但這不僅是她個人成就的體現，更是整個沙特社會開放與進步的標志。隨著更多女性參與到經濟活動中來，她們的需求和偏好也逐漸成為市場商機。從美容美妝到健康保健，再到職業(yè)裝和個人發(fā)展服務等領域，女性消費者群體的多樣化需求，為眾多企業(yè)提供了廣闊的商業(yè)機會。

中東地區(qū)重視家庭的傳統(tǒng)，也使得其家庭消費潛力不容小覷。沙特等國的生育率普遍較高，平均每家擁有三個至四個孩子，這意味著龐大的家庭消費市場。無論是童裝還是其他家庭用品，都存在著巨大的市場需求。此外，由于中東地區(qū)夏季氣候炎熱，人們更傾向于適合全家共同參與的室內活動，這也為游戲、教育娛樂等領域的企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

中東地區(qū)的家庭聚會、節(jié)日慶典等活動頻繁，期間對于食品飲料、禮品以及家居裝飾品的需求量大增。特別是在重要節(jié)日如開齋節(jié)、古爾邦節(jié)期間，消費市場異常活躍。每逢重大節(jié)日，家庭成員會互贈禮物，購買新衣，準備豐盛的食物，這不僅促進了本地市場的繁榮，也為外來品牌創(chuàng)造了銷售高峰。

當然，中東市場也有其特有的挑戰(zhàn)，如語言障礙、法律合規(guī)等問題，這些都是企業(yè)在進入前需要充分考慮的因素。

04

全球市場練兵：

從中國制造到中國品牌

中東地區(qū)既有高標準嚴要求的市場環(huán)境，也有著相對寬松的政策條件，非常適合推動中國企業(yè)轉型升級，也是中國企業(yè)深度全球化的理想“練兵場”。

傳統(tǒng)意義上的中國企業(yè)出海，更多還是制造能力的出海，很多都是貼牌生產，不需要考慮后續(xù)的渠道建設、市場營銷、品牌打造等環(huán)節(jié)。隨著中國企業(yè)出海的深入，制造出海變成了品牌出海，對企業(yè)的能力要求也越來越高。企業(yè)需要掌握應對不同市場的市場營銷技巧，需要學會遵守國際規(guī)則，需要注重合規(guī)經營和提高本土化程度。

奇瑞多年蟬聯(lián)中國汽車出口冠軍，奇瑞的中東征途，就是一個從制造能力到品牌能力雙重練兵的經典案例。

2024年末，奇瑞宣布建成中東地區(qū)最大汽車備件庫。該備件庫緊鄰杰貝阿里港口與馬克圖姆機場，配備了先進物流設施、多語言工作人員、14個出貨口，貨物吞吐能力強大。通過采用先進的物流管理體系及倉庫結構設計，該備件庫的發(fā)貨效率實現了質的飛躍，顯著縮短了出運周期。這為推動奇瑞在中東市場的品牌建設和市場拓展，為奇瑞在該地區(qū)的長期發(fā)展奠定了堅實基礎。

奇瑞也在加速本土化。奇瑞汽車的智駕系統(tǒng)中包括對中東用戶的禮拜指南針和阿拉伯語顯示，該功能可以隨時隨地指出穆斯林圣地麥加所在方位，以方便當地信徒做禮拜。

相較于東南亞的“產能溢出”邏輯，中東對產品質量、合規(guī)性及品牌力的高要求，倒逼著中國企業(yè)提升國際化能力。

如何讓國內完善強大的供應鏈管理能力為全球市場續(xù)航？如何在品牌建設上更好地適應本地化需求？這些都是中國企業(yè)出海必然面臨的問題。在電商、物流、消費等多個領域，中國企業(yè)都開始了從中國到全球、再從全球到本地的探索。

在這一進程中，中東地區(qū)作為一個相對友好、開放且市場空間廣闊的地區(qū)，作為一個連接東西方的重要樞紐，非常適合中國企業(yè)作為出海的“練兵場”。從地緣跳板的輻射效應，到消費需求的紅利釋放，再到品牌升級的試驗場，中東正在為中國企業(yè)打開一扇通向全球市場的新大門。

文中圖片來自圖蟲創(chuàng)意，轉載需獲授權。

end

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