2025年開年，DeepSeek AI大模型、CES 2025都讓AI玩具更火了。

媒體報道，年后隨著AI玩具熱銷，廣東玩具企業訂單呈現爆發式增長，有廠商收到了200萬只左右的AI毛絨玩具訂單。AI早教玩具市場今年1月銷量環比增長達6倍，某AI玩具公司一天內AI玩具的直播銷售額可以達到52萬元。背后的溢價也備受矚目，有業內人士表示，大模型讓普通玩具賣出超10倍的溢價，原本9.9元的玩具，被AI改造后售價高達99元。DIY玩家發現，AI玩具背后的芯片方案模組成本只要20元，甚至是幾塊錢。

閱讀本文你將了解，AI玩具有哪些類型，市場究竟是怎么樣的？用了哪些芯片（方案）？AI玩具是一個好賽道嗎？

01

AI玩具火了

本質是套殼的WiFi方案

近兩年玩具廠商、互聯網大廠、科技創新企業等跑步入場發布AI玩具。國產芯片廠商樂鑫、瑞芯微、全志、炬芯、博通集成、泰芯、杰理等紛紛推出AI玩具方案，市面上不少AI玩具都有搭載，芯片方案商、AI玩具創業者們也推出了可DIY角色的AI語音、有情緒的眼睛等AI玩具芯片解決方案，整個產業鏈掀起一場“玩具革命”。

AI玩具硬件，來源：社交媒體

除了AI玩具成品，終端市場還有DIY芯片模塊的機會，例如乙女游戲消費者需求觸發相關AI聊天芯片模組需求，用戶可以定制自己喜歡的游戲角色聲音，放在游戲周邊中，與自己喜歡的角色進行AI語音互動。

來源：社交媒體

可能有人會質疑，AI玩具與同樣支持語音對話的故事機、智能音箱沒什么兩樣。實際上，AI玩具在一些功能上體驗可能會更好。

相較于傳統故事機和智能音箱依賴接入第三方內容平臺資源，AI玩具通過接入大模型、利用AIGC（生成式AI）技術實現內容創造，具備更強的互動能力，玩具可以持續對話而非簡單執行指令。在語音交互（如聊天、答疑解惑）、個性化體驗（如定制故事、學習方案、DIY角色）以及情感陪伴等方面，AI玩具帶來了顯著升級。

如下圖所示，目前主流AI玩具的交互方式與其背后的基礎技術已經較為成熟。

現有AI玩具的交互方式+內部基礎技術邏輯示意圖，來源：中金公司研

不過，剝離AI大模型之后可以看到，本質上AI玩具、故事機和智能音箱的共通點在于，它們都是通過語音進行交互，背后搭載的也大多是WiFi方案（4G版無需配網，但價格相對較高），或是搭載SoC方案，具備無線通信能力。這類方案普遍存在于掛件、毛絨玩具等AI玩具的機芯模組中，強調低功耗、低成本、快速量產。

據 Tech 星球報道，有投身AI玩具的創業者表示，AI玩具更像是“賣解決方案”，創業者只需專注于AI軟件層的設計，硬件部分則可由大量具備定制能力的工廠承接。一位毛絨玩具廠負責人坦言：“生產AI玩具和普通毛絨玩具沒有本質區別，只需預留一個內置機芯的位置即可。”

當然，這也不是絕對，例如高端的AI陪伴機器人如Lovot，就搭載了英偉達Jetson AI 芯片，自帶強大算力，定位更高端。

AI玩具主要有三種形態：掛件、毛絨玩具、機器人。

根據某多銷量，掛件和毛絨玩具，是目前大眾接受度比較高的，價格相對便宜，在100至500元人民幣之間，銷量也比較高。

比如AI智能對話巴波泡，一個AI掛件搭配一個毛絨玩具，在270元左右；AI智能對話機器人，更像是故事機的升級版，在170元左右；還有最近火爆的開源小智AI機器人，一個小盒子，在100元左右。這些產品的銷量有店鋪高達500萬件以上。

來源：網絡

簡單介紹一下這三種AI玩具形態的特點。

第一種，掛件形態。這是一種套在任意中小玩偶上的泡泡型掛環，采用可食用硅膠材質，輕按設備會發光，聯網綁定后，在手機上可以設置孩子喜歡的動畫形象IP，可以跟孩子進行互動對話，所生成的回答帶有不同角色屬性。

這類AI掛件玩具適合基于AI交互技術但缺乏IP儲備的公司，幫助公司較快的推出產品。代表性產品有BubblePal（躍然創新）、AI魔法星（實豐文化）。

BubblePal產品圖，來源：網絡

第二種，毛絨玩具，內置的AI機芯是玩具的靈魂。如顯眼包（字節跳動）、AI智趣喜羊羊（奧飛娛樂）、AI仙人掌（FoloToy），通過按動玩具觸發機芯進行AI聊天。

字節跳動AI陪伴玩偶“顯眼包” ，來源：網絡

前兩種AI玩具主要以相對低的單價（低于500元）推動滲透。

第三種，AI陪伴機器人，如湯姆貓AI童伴機器人（湯姆貓）、Ropet（盟友智能）、Lovot（Groove X）。相較傳統的機器人主要替代人完成各項任務，AI陪伴機器人基本沒有實用功能，更像寵物，對硬件組件要求較高，推高了價格，屬于三種形態中平均價格最高的，定位在1000元以上。

AI陪伴機器人Lovot，來源：網絡

雖然多數AI玩具本質上是WiFi方案，但這并不妨礙AI玩具成為一個值得關注的新賽道。在近期的深圳玩具展上，不少傳統毛絨玩具廠商也紛紛為自家產品植入AI功能，AI玩具正從早期的探索逐步走向行業共識。

根據咨詢公司 IMARC 的數據，2024年全球 AI 玩具市場規模已達181 億美元（約合人民幣1329億元），預計到 2033 年將增長至 600 億美元（約合人民幣4407億元），年復合增長率約為14%，其中亞洲市場占據主導地位。

這背后也意味著，AI玩具正催生出一些芯片需求，為芯片行業打開了新的增量市場。

02

芯片成本低至幾塊錢

AI玩具，用了什么芯片？

AI玩具從成本到定價出現10倍的溢價，雖然很夸張，但總體上AI玩具的硬件成本并不高。

拿芯片舉例，在社交媒體上有DIY愛好者發現AI玩具或AI聊天機器人芯片成本是“白菜價”，除了單片機十幾塊，其余幾乎都是幾毛錢、幾塊錢。一位通信相關芯片方案商表示，AI玩具的芯片方案模組（WiFi芯片加上音頻芯片等）成本大概在十幾元至二十元，電池和屏幕成本另算。也有網友表示，便宜的甚至可以做到幾塊錢。

來源：社交媒體

據報道，有業內人士指出，相較于傳統玩具，AI玩具的硬件成本（芯片、傳感器和玩具外殼等）并不會高出很多，一個毛絨AI玩具的硬件成本一般只占到產品售價的十分之一，甚至更低，其搭載的軟件即AI方案才是這類玩具賣到幾百元、上千元的關鍵。

而在軟件端，AI玩具調用云端模型時需支付調用費用已經大幅下降，以豆包模型為例，2024年5月正式發布的豆包主力模型在企業市場的定價只有0.0008元/千Tokens，比行業便宜99.3%；2024年12月字節新發布的視覺理解大模型輸入價格僅3厘/千Tokens，較行業均價降低85%，模型成本持續大幅下降，加速A1應用落地。

有商家表示，AI玩具產品定價需包含一個生命周期的模型測試成本，價格雖然比傳統玩具略高，但仍在可接受范圍內，相較于傳統毛絨玩具50%左右的毛利率，AI玩具行業的毛利率大概能維持在70%-80%，個別甚至可以超過90%。

除了一部分高毛利的AI玩具產品，同時也有主打“走量”的AI玩具，定價和成本都比較低，價格比較卷。一位專注語音交互芯片方案的李先生（化名）告訴芯世相，去年開始他們也做起了AI玩具方案，他發現便宜的AI玩具方案成本比較卷，貴的方案可以不卷價格。

那么，市面上的AI玩具都用了什么芯片？

拆開一款AI玩具，其硬件通常包括芯片、傳感器、揚聲器、麥克風、電池等。

為支持軟件端的AI大模型，芯片需在低功耗下穩定運行復雜AI任務，即時處理語音、圖像等信息，驅動玩具快速響應交互，要求低功耗維持續航。

AI玩具的主控芯片主要有Wi-Fi MCU或帶Wi-Fi功能的SoC芯片，多家芯片廠商陸續宣布推出應用在AI玩具中的解決方案，包括樂鑫科技、瑞芯微、全志科技、炬芯、博通集成、泰芯、杰理科技等。

SoC芯片方面，有瑞芯微AIoT SoC RK3576，全志多媒體SoC R128，炬芯音頻SoC ATS3703等。

Wi-Fi MCU芯片，有樂鑫科技ESP32-S3、博通集成BK7252N和BK7258、泰芯TXW81X系列、杰理科技AC791N等。如字節跳動的“顯眼包”采用的就是樂鑫的ESP32芯片。

AI玩具用云端模型要求高性價比，Wi-Fi芯片可以滿足AI玩具基本的語音識別、簡單對話和情感回應功能以及聯網功能，價格通常在1-2美元左右，Wi-Fi MCU也因高速率、低成本成聯網首選，機構預測兒童玩具市場若2028年AI玩具滲透率達20%，預計新增15億顆Wi-Fi芯片/模組需求。

根據兩款AI玩具/AI聊天機器人的拆解，包括主控芯片在內，目前AI玩具用芯片基本實現國產化：

第一款AI玩具，湯姆貓AI童伴機器人，眼睛設置有顯示屏提供情緒表達，嘴巴、耳朵、頭部支持轉動，有揚聲器和雙駐極體麥克風用于語音交互。搭載了AI大模型，并接入了喜馬拉雅語音資源庫。

根據我愛音頻網的拆解，湯姆貓AI童伴機器人主板上采用了ALLWINNER全志R128-S3高集成度無線音頻SoC，集成高性能雙核處理器、HiFi5 DSP、ADC和DAC、無線網絡和顯示等功能。

其他芯片方面，搭載三顆Sytatek矽塔SA8301電機驅動器，分別驅動耳朵、嘴巴和脖子馬達；采用HYNITRON海櫟創HAA9811音頻功率放大器驅動揚聲器；還采用了XMC武漢新芯XM25QH128DSPI NOR閃存，Natlinear南麟LN2289DC/DC調整器，上海艾為電子AW9523BLED驅動器等。

湯姆貓AI童伴機器人主板電路，來源：我愛音頻網

第二款，開源小智AI機器人，是一個可以語音對話的簡陋電路板、或由3D打印一體成型的方盒子，搭載多種開源AI大模型。

根據“IoT物聯網技術”的拆解，主控來自樂鑫ESP32-S3（ESP32S3N16R8）芯片模組，通過數字麥克風采集音頻數據，傳入ESP32S3N16R8本地AI實現語音喚醒，喚醒后通過WIFI將數據發送到服務器端，實現AI語音實時對話。

其他芯片有友臺半導體的充電IC TP4056，順芯音頻編解碼器 ES8311，矽源特的數字功放芯片NS4168，蕊源半導體的升壓轉換器RY3715等。

小智AI聊天機器人電路設計，來源：IoT物聯網技術

總的來說，相較傳統玩具，玩具AI化的新增成本相對可控，開發門檻相對較低，成本較低，部分產品可以做到高毛利。

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結 語

AI玩具概念雖然火熱，但我們也看到，這個市場需要一些時間等待成熟，真正走向廣泛的消費群體還有一段距離。

目前AI玩具還算是新興品類，定價較高，市場接受度還沒跟上，整體出貨量還沒起來，芯片方案商表示“大家都在推，但真正出貨的不多，基本還是試產訂單”，而傳統玩具出貨量大是因為“好玩、便宜，玩完即棄，復購率奇高”；缺乏創新內容與差異化設計，也容易讓AI玩具走向同質化，難以讓消費者愿意為AI方案訂閱付費。

盡管如此，市場的反饋仍需持續觀察。通過提前布局，抓住當前階段AI玩具火熱的機會，順勢而為，或許能在未來迎來新的增長點。