對于新手父母來說，嬰兒的睡眠問題，往往意味著無盡的焦慮與疲憊，長夜難眠、哄睡無效、半夜驚醒，這些真實的育兒挑戰背后，是新手父母對“是否做得足夠好”的不斷自我質疑與情緒波動。

而對于品牌方來說，在這樣的高壓情緒中，如何打動這群高度敏感，且處于信息爆炸中的用戶群，無疑是一個巨大的挑戰。那么到底該怎么做呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！

如何觸達新手父母情緒？

直接解決痛點：新手父母在嬰兒出生后，最突出的情緒體驗就是極度疲憊與睡眠剝奪，他們希望寶寶能夠睡得安穩、哭得少，也希望自己能有片刻休息。然而，嬰兒夜間頻繁醒來、無端哭鬧，卻往往讓新手父母情緒崩潰，自我懷疑。

Happiest Baby主打“每晚多睡1到2小時”“安全固定預防翻身”等賣點，精準擊中了新手父母最為焦慮的問題。這不僅滿足了新手父母對工具幫助的實際需求，還讓新手父母感覺到自己不再是孤軍奮戰，從而獲得心理安慰。

醫療背書：嬰兒產品尤其是睡眠相關的，新手父母往往會極度重視其安全性。“睡姿不當是否會引起風險”“安撫是否會過度依賴”，這些不確定性的恐懼感，常常會導致消費者在購買前猶豫不決。

Happiest Baby強調其是獲得了FDA De Novo授權的嬰兒睡眠設備，這一“醫療級別”的官方背書，直接從權威角度消除了潛在安全疑慮。同時，Happiest Baby還反復強調其產品能夠確保寶寶仰睡，這是能夠進一步增強消費者信任感的。

用戶評價：面對高價育兒產品，很多新手父母不僅理性上猶豫，情緒上也懷疑產品是否適合自己，這時，他們會更愿意相信與他們一樣的普通父母的真實體驗，而非品牌方的自說自話。

Happiest Baby在其官網展示了大量的用戶評價，由真人出鏡講述自己的實際感受。這些內容真實、自然，畫面中流露出的疲憊、情緒的釋放，是能夠促使潛在用戶迅速代入，從而產生“我也想要這個幫助”的共鳴，進而激發購買欲望。

促銷運營策略

擴大目標受眾：新手父母照顧新生兒的壓力，不僅體現在家庭層面，也會波及工作狀態和職場表現，很多職場父母希望獲得更多的理解和支持，尤其是在睡眠缺失，對工作效率和情緒管理造成負面影響的情況下。

Happiest Baby不再局限于向“父母”喊話，而是將其產品，包裝為一種全家庭，甚至是職場友好型工具。Happiest Baby強調其產品能夠幫助提高生產力、員工留存率，通過點明對雇主的直接利益，使其成為企業福利或健康支持項目的一部分。這一策略，顯著擴大了品牌的受眾群，自然其就能夠有效促進轉化的。

售后保障：高客單價產品往往伴隨著“是否值得”“萬一不合適”等購買心理障礙，尤其是在嬰兒用品這種使用周期短、個體差異大的品類中更為明顯。

Happiest Baby通過提供免費配送、30天試用等售后政策，來降低消費者購買的風險成本，同時，這些政策也傳遞出品牌對產品效果的高度自信，所以其是能夠進一步加深消費者的信任度的。

訂閱折扣：育兒階段的消費者更傾向于接受符合當前需求階段的個性化建議，泛泛而談的推送，不僅無法滿足真實需求，反倒容易造成信息疲勞。

Happiest Baby通過讓用戶輸入寶寶出生日期或預產期，來推送定制內容和階段建議，并提供即時購物折扣。這既能提升首單轉化率，同時也能降低消費者對訂閱信息的抵觸情緒。而“你剛好需要，我剛好懂”的觸達方式，也更容易激發情感共鳴與購買沖動。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Happiest Baby官網的流量主要來自于自然搜索流量（45.04%）、直接訪問流量（34.22%）、付費搜索（13.85%）。

（來源：similarweb）

博客營銷：Happiest Baby發布的博客內容非常豐富，內容策略兼顧專業性與情感價值，為新手父母提供全方位的育兒支持。

從分類上看，其不僅針對不同年齡階段的嬰兒，如新生兒、3到6個月等，提供科學且實用的育兒建議，還深入涵蓋了新手父母關心的更多維度，包括心理健康、育兒室設計等，構建了一個覆蓋“孩子—父母—家庭”三重核心的內容體系。這是能夠滿足消費者對知識干貨的需求，從而為網站帶來更多自然流量，同時塑造專業的品牌形象的。

谷歌廣告：Happiest Baby所有的廣告都緊扣其產品通過FDA De Novo這一權威背書，并強調其能夠幫助寶寶多睡、實現睡眠訓練。這種組合巧妙整合了科學可靠+切實有效兩類信號，所以其是能夠有效增強消費者信心的。

（來源：ahrefs）

此外，Happiest Baby還在多個廣告中強調限時30%折扣，并說明庫存有限，這種“錯過后悔”心理暗示，是能夠有效驅動用戶轉化的。