內容/一白

編輯/詠鵝

校對/莽夫

當前中國產業帶轉型正進入重要關口。一方面，傳統電商紅利消退，產品同質化、競爭方式單一正壓縮中小商家的生存空間；另一方面，新一代消費需求日益多元，對供應鏈柔性、商品差異化與性價比都提出了更高要求。

轉型路口，激流勇進。拼多多發布“千億扶持”計劃——通過犧牲平臺短期利潤，釋放資源與數字化能力，將產業帶的“規模優勢”轉化為“價值優勢”。

這場以中腰部商家為杠桿、平臺生態為支撐的產業帶重構項目，為中國的產業轉型升級提供了一條可復制的路徑：以消費側數據反哺供給側創新，以頭腰部商家轉型加速“新質供給”，以平臺生態托舉產業帶升級，從而實現“用戶—商家—平臺—社會”的多方共贏。

Part.1

供給革新縮影

從困于晉中小城到銷售1.5億

山西文水，一個以黃牛、肉雞養殖聞名的小縣城，常住人口不過37萬，卻擁有近3500家肉牛養殖場，肉牛年出欄量超過二十七萬頭。

如大多小城一樣，文水肉制品以傳統的銷售販賣模式為主，這也使得其名氣僅停留在批發商、檔口之間。幾十年來，文水人困于“低價批發”的泥潭，為批發商賬期壓力所愁，在微薄的利潤中苦撐。

▲保賢村因為肉牛養殖成為有名的“億元村”。武六紅| 攝

品牌缺失、渠道單一、附加值低，是這座“黃牛之鄉”商戶們所面臨的集體困境。

轉折出現在2019年，李詩宣等人在拼多多創業，用“牛頭肉”這一冷門單品切入，文水肉制品有了直面消費者的機會。

為了拿下拼多多的“黑標認證”，李詩宣改良了牛頭肉的工序，研發鹵肉等深加工產品，借助平臺流量扶持和冷鏈物流體系，牛頭肉迅速成為爆款，復購率增長20倍，帶動店鋪年銷售額突破1.5億元。“文水牛肉的品牌化終于邁出了第一步。”李詩宣興奮地說道。

文水牛肉的品牌化，只是拼多多供給革新篇章中的一個章節和縮影。在諸多陷入同質化競爭的產業帶中，拼多多以減免+扶持并舉助力商家新質轉型的故事，每每上演。

2024年下半年，拼多多先后推出“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等一系列惠商新舉措。

• 其中，“百億減免”累計為超千萬的商家實現提質增效助力，僅“推廣服務費退返”一項就為商家每年降本數十億元；
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• “電商西進”帶動西部地區的訂單量同比實現雙位數增長，并為偏遠地區的近億消費者實現了“全面包郵”的電商普惠；
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• “新質商家扶持計劃”首批項目先后助力上千個農牧產區、產業集群逐步轉向“新質供給”的發展階段。

數據顯示，首批上千個產業帶商家接入拼多多新質計劃后，平均客單價提升47%，復購率從23%飆升至40%。由此可見，拼多多加速產業帶“新質供給”不是只停留在概念的口號，而是一次實實在在的價值鏈躍升。

Part.2

從“頭部牽引”到中腰部深化

“千億扶持”撬動產業帶集體升級

▲精心打包好的花卉等待發貨。張建| 攝

“新質供給”的受惠對象亦不止文水牛肉，同樣的產業變革也在四川上演。四川是我國重要的鮮花產業帶，這里的野生花卉有5000余種。但受限于種植分散、規模偏小，整體產業化程度與云南有所差距。

鮮花商家“海媽”找準差異化切口，避開云南主打的鮮切花路線，專注于盆花市場。依托拼多多的大數據指引，“海媽”精準推出藍莓盆栽這一細分爆款，迅速登頂平臺銷售榜。

2023年下半年，拼多多啟動“新質商家百億扶持計劃”，其品牌“海蒂的花園”被納入重點支持對象。此后，該品牌迎來多輪銷售爆漲，四川盆花品類也隨之打通通往全國2800個區縣的物流鏈路。

不只牛肉、花卉這樣非標的特色農產品，許多曾被認為難以轉型的傳統制造業，也在拼多多加速產業帶“新質供給”的發展中找到了轉型機會。

無獨有偶，廣東惠東縣曾是國內女鞋產業“領頭羊”，卻一度因市場變化陷入停擺邊緣。2024年冬天，拼多多聯合當地商家依托平臺的數據分析能力，研發了女性用戶更加青睞的加絨勃肯鞋，并對傳統的女鞋供應鏈進行了改造。產品一經發售就銷售長虹，一家中型制鞋廠的單日出貨量達到1.5萬雙，成功走出了一條“新質供給”的轉型之路，保住了數十萬產業工人的就業。

拼多多“百億減免”“新質商家扶持”等舉措，通過減免扣點、流量扶持與履約補貼等手段，不僅為超千萬商家實現了降本增效，還扶持出了如文水牛肉、惠東女鞋等一批兼具產品力與技術力的新質商家、新質品牌和新質產業帶，成為了帶動當地產業帶轉型的“頭雁力量”，而扶持實踐的持續成效，也增強了拼多多進一步推進產業升級的信心。

順勢而上，4月3日，拼多多重磅推出“千億扶持”計劃，承諾未來三年投入超1000億元資金和流量資源，助推產業帶邁向“新質供給”，投入力度空前。

“千億扶持”有三大核心：一是“2025多多好特產計劃”，主打地方優質農產與區域特色產業，推動“土特產”從傳統產銷向IP化、標準化、品牌化轉型；二是“百億商家回饋計劃”，通過技術服務、流量激勵等形式，為商家減少運營負擔，集中資源投入產品創新；三是降低門檻，廣泛覆蓋大電器、二手數碼等此前進入門檻較高的類目，通過下調店鋪保證金等方式擴大參與群體。

這一次，拼多多押注的是頭部商家牽引，中腰部商家聯動，帶動產業帶的集體升級。

江蘇連云港是“2025多多好特產”專項首站的落腳地。這座濱海城市盛產各類海鮮，資源稟賦優越，卻長期面臨品牌薄弱、運營能力不足的局面。

拼多多組織了超150位當地從業者參與培訓，圍繞兩大關鍵方向展開定制化扶持方案：以平臺數據為導向，協助商家重構供應鏈流程與商品結構；通過流量補貼、黑標認證等資源傾斜，推動商家快速打造品牌心智。

這兩大舉措直擊產業帶升級的核心難題：如何建立現代化供應鏈，如何打造穩定的品牌資產。兩者位于“微笑曲線”兩端，是產業價值鏈中利潤最為豐厚的環節。一旦突破，商家的盈利模式將發生結構性躍升。

讓商家“賣得好”只是起點，“做的強”才是路徑，這也是“新質供給”的真實內涵——讓中國產業“長出品牌、長出服務、長出產品力”。

如果說先發舉措“百億減免”樹立標桿案例驗證了“新質供給”的可行性，“新質扶持”借頭部效應帶動了產業帶轉型，那么“千億扶持”則是在兩者基礎上深化至中腰部商家，形成產業帶集體躍升。

中腰部商家是產業轉型的關鍵齒輪，卻長期被忽視。他們沒有資本、沒有資源，缺乏抗風險能力，卻貢獻了60%以上的就業機會，創造了超過50%的產業帶產值，可以說，他們才是整個產業帶最具活力與潛力的部分。

瞄準中腰部的“千億扶持”，無疑將換來的是整條產業帶能力的抬升。拼多多“拼”的是“規模效應”之后豐厚的“結構性回報”，這也是平臺從“流量分發”轉向“供給治理”的一次進化——不是讓少數商家變得更強，而是讓整條產業帶上的多數商家變得可持續。

Part.3

產業帶“新質供給”的未來圖景

平臺生態與高質量循環的共生

從文水牛肉到連云港海鮮，從四川盆花到惠東女鞋，拼多多“千億扶持”正在改寫中國產業帶的基因序列。

“千億扶持”不僅是資金投入，更是一場供給側改革與消費平權的雙向奔赴。一端通過技術與流量的再分配，讓優質商品真正觸達更廣泛人群。另一端打通更多商家進入“新質供給”體系的通道，同時構建起“頭部示范+腰部跟進”的規模化升級路徑。平臺不再只是電商銷售的通道，而是逐步成為產業升級的“賦能中樞”。

其本質是通過釋放平臺資源與數字化能力，將產業帶的“規模優勢”轉化為“價值優勢”。它為中國產業帶的轉型升級提供了一條可復制的路徑，以消費端數據反哺生產端創新，以頭腰部商家轉型加速新質供給，以平臺生態托舉產業帶升級，從而實現“用戶—商家—平臺—社會”的多方共贏。

在中國制造正從“成本驅動”轉向“能力驅動”的關鍵期，拼多多通過數字能力，更高效地識別具備轉型潛力的中小商家，并為其匹配流量資源、技術服務，形成了更敏捷的產業篩選機制。與此同時，又通過制定進入“新質商家計劃”的門檻，要求商家在設計、品控、履約能力等方面做出改進，倒逼產業帶重塑生產邏輯，打破長期依賴低價與模仿的慣性。

可以說，拼多多“千億扶持”不僅是一次激勵政策，更是在構建一套可復制、可外溢的產業轉型路徑。

Part.4

結尾

過去電商平臺是“信息中介”與“消費撮合器”，而在產業帶進入結構性升級后，鏈接數千條產業帶的平臺被寄予“組織者”與“推動者”的定位期待。

拼多多“千億扶持”是為中國產業帶從“量的擴張”邁向“質的躍升”的重要推力，而隨著文水牛肉、惠東勃肯鞋們集體邁向“新質供給”，拼多多也為整個中國制造探索出一條從“同質化困境”走向“價值共創”的新路。