經銷向來被認為是品牌廠家與消費者之間最重要的“紐帶”，可矛盾的是，這一群體卻總讓品牌與消費者“又愛又恨”。

品牌商家不得不依賴層層經銷，并與之分享產品銷售產生的利潤；消費者則是一邊依賴經銷買方便，另一邊同樣也覺得是層層經銷推高了大家的消費成本，認為“工廠價”才是最理想的價格。

“存在即合理”，鑒于多方需要，時至今日經銷商依舊存在。只不過到底今時不同往日，其地位已經悄悄改變。

今年一部分商超逐漸采取“裸采”模式，開始直接跳過經銷商。這種在大型商超渠道興起的新采買模式，讓商超系統直接從廠家采購。

使用“裸采”的當然還不止商超，零售業早已披露它同樣是折扣特賣的殺招。最近兩年，奧萊模式品牌特賣賽道越來越火，平臺們紛紛靠性價比拿下年輕人更多消費力，商品便宜的秘密就是向層層經銷商“揮刀”。

奧萊模式最典型——憑啥賣得便宜？靠的就是與品牌的直接關系，線下奧特萊斯最早就是工廠直銷店。“線上奧萊”唯品會便宜的秘密也同樣是此，唯品會更多會與品牌商直接合作，截至目前，唯品會累計合作品牌已達46000余家，與它們達成了深度合作。

其2024年財報還顯示，唯品會去年與200多個國內一線服飾品牌和特色品牌開展“唯品獨家”合作，提供更加豐富多樣的差異化商品。

舉斯凱奇的例子，唯品會通過和斯凱奇品牌深度合作，目前已經成為斯凱奇的三大渠道商之一。通過深度合作，唯品會拿到的好處，最直接的就是能實現直采直銷，砍斷層層中間商，降低采購成本。因此，不僅是新品還是折扣款，在唯品會特賣的模式下，斯凱奇都尤其具有價格力。

“裸采”或者說直采直銷之下，總的來說經銷商的發揮空間被進一步壓縮，這對這一傳統行當提出了考驗。而且眼下有人分析新的情況又已出現——遍地開花的折扣批發超市也在分走其蛋糕。

大量的折扣超市，除了直接向消費者售賣產品，兼具起了“批發部”的作用，向周邊的夫妻店或其他下沉市場的終端分銷。如此一來，各大終端的進貨渠道又多了一條，對傳統代理商的業務形成直接競爭。

好在看上去雖頗為殘酷，但實際卻符合歷史發展規律。畢竟于經銷商而言，過去躺在產品線上的時代正在消亡，要活下來活得更好，需要與時俱進提升能力，行業得到升華；于廠商與消費者而言，直采直銷則有了利益更大化的選擇。