公司經營到底為什么？德先生認為，真正的好公司絕非以利潤最大化為唯一目標，而是注重利潤的合理分配，將更多的利潤分享給勞動者和合作者。最近通過對于京東、胖東來和華為，3家公司的分析案例，看看利潤共享和合作共贏的重要性，看看誰能走的更長？

劉強東要求京東外賣利潤率不超過5%，合作共贏，承擔社會責任

京東集團進軍外賣行業，罕見的看到劉強東的直接講話，要求以后的京東外賣的利潤率不得超過5%，也就是說對比社會平均利潤率，大約在10%左右，要比這個標準底，也要遠遠低于飯館餐廳的平均利潤率。

快遞行業以及餐廳飯館，兩個行業長期伴隨在一起，其實是共同依存的。也就要求未來共同成長，共同面對風險，那么為什么過去的送餐平臺企業能賺到30%以上的利潤率呢？同樣在這個產業中，開飯館的做餐廳的，作為行業的核心資源，就是應該多賺那么一點點。皮之不存，毛將焉附？

如果餐廳是賠錢的，或者只賺一點點錢，但是幫餐廳送飯的外賣平臺卻賺了30%多，大家想一想合理不合理？要不要重新定義游戲規則，要不要將第三方中間平臺的抽成傭金打下來？京東直接講到，過去的不平等的合作模式，導致外賣小哥收入微薄，餐廳利潤被大幅壓縮，消費者支付更高餐費。

這種畸形的產業鏈不僅損害了各方利益，也阻礙了行業的健康發展。根據市場調研，外賣平臺的傭金率每降低 1%，餐廳的利潤率可提升 0.5%。京東外賣的低傭金模式有望為餐廳帶來 10% 以上的利潤增長，從而促進整個行業的良性發展。

畸形的產業鏈導致如同管家成了業主的老板，家長要聽孩子的指揮安排。針對一份快餐，到底是做這份快餐的餐廳更應該有價值？第三方配送平臺更有價值呢？希望京東外賣能夠快點上規模，而且更多品質商家都可以加入，大家可以吃上更放心的外賣，同樣也可以讓商家賺的更多一些，讓每一個努力創業的勞動者都能賺到一點錢。

胖東來于東來質問永輝，月賺200萬為何不漲薪？員工應該分享利潤

真的是靈魂的發問！就憑這句話就要給于東來點一個贊！永輝超市的負責人講述，每個月超市板塊可以賺200萬。于東來在旁邊聽不下去了，拿著話筒開始搶答，詢問如果這么賺錢，為什么永輝超市還要整改？為什么不給員工每個月發點獎金呢？

這與胖東來的企業文化靈魂是不一樣的，如果永輝超市不做這樣的思想改變，再怎么學估計也學不好啊。于東來講到，做超市首先要考慮的是活下去，長久的活下去，所以賺了錢就要盡可能的先給員工分分。胖東來是將60%~70%的利潤都分給員工做獎金，這可能是很多超市想學也學不來的決竅吧。

根據員工滿意度調查，胖東來的員工滿意度高達 90%，遠高于行業平均水平。高滿意度帶來了低員工流失率和高工作效率，為企業創造了更多的價值。過去很多企業家不斷的探尋，賺了錢之后應當如何分配？記得有人提出三三法，1/3分給股東，1/3分給管理層，1/3分給員工。

但是又有多少企業，愿意將1/3的利潤分給員工呢？ 胖東來愿意，所以這就是一家好的公司，而且口碑好，員工滿意，顧客更滿意的多方多贏吧？

“利潤共享，方得人心；合作共贏，方能長久。”利潤共享不僅限于員工，還包括合作伙伴。通過合理的利潤分配，企業能夠建立更加穩固的合作關系，推動整個行業的健康發展。