你以為毛利率高，就肯定是賺錢的生意？

其實，要想一直賺錢，有個至關(guān)重要的前提，那就是判斷一個生意是否為好生意，我用九個字總結(jié)：標(biāo)準化、高復(fù)購、不寡頭。

先來說說標(biāo)準化，標(biāo)準化有兩個要點。

第一，業(yè)務(wù)流程能夠拆分，也就是說每一個流程都盡量是簡單重復(fù)的工作。你比如說你要生產(chǎn)一臺電腦，他不是一個工人完成的，造一臺電腦可能需要一百個員工，有一百個步驟，這也就是大家常說的流水線。第二，業(yè)務(wù)流程的每一個環(huán)節(jié)，任何人都能學(xué)會，并且做出來的效果相同。標(biāo)準化的目的在于復(fù)制。有些生意注定越做越艱難，比如做到第一個 100 的業(yè)績時，或許還能輕松應(yīng)對，但從 100 增長到 200，業(yè)績僅翻了一倍，卻可能要付出十倍的努力，邊際成本太高了，這樣的業(yè)務(wù)做起來實在令人心酸。

為什么茶飲是個好生意，擴張速度如此之快呢？比如瑞幸短短幾年就能開兩萬家店，原因就在于每一杯咖啡的制作流程高度標(biāo)準化。要倒入多少克牛奶、多少克椰乳，每萃取一杯咖啡液的含量是多少，這些數(shù)值都是固定的，每個店員做出來的咖啡味道都一樣。蜜雪冰城是這樣，霸王茶姬也是這樣，這也是為什么我會投資這些公司的原因。

而炸串、面條、餡餅什么的就不同了，油溫水溫多幾秒，出鍋的口感就會差很多，對于我這樣一個對吃特別挑剔的人，我就深刻明白這一點。當(dāng)然，也許大部分人不挑，到這些產(chǎn)品的制作流程依然不可控因素太多。所以，其實造車，造衛(wèi)星在標(biāo)準化這一點上，本身也并沒有那么復(fù)雜，也是個好生意。

好生意的第二個關(guān)鍵是高復(fù)購。

因為我做了十幾年的金融，我一直覺得搞定一個大客戶，然后這個客戶夠我吃幾年的，這是個好生意，但其實你看銀行的那些指標(biāo)就知道，大客戶也未必是好生意。因為這個大客戶一旦失去了，你的利潤可能一下子就沒有了，這個我過程也體會過了。我會有這樣的想法，原因就是我原來的金融生意缺乏復(fù)購。所謂復(fù)購，就是用戶會多次購買你的產(chǎn)品。沒有復(fù)購，就意味著每天都要尋找新客戶。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，新客戶就是流量，可同行也在爭搶這些流量，客戶數(shù)量是固定的，誰出價高誰就能得到。每找一次新客戶，流量成本就會不斷攀升，這就是很多生意看似利潤高，實際做起來卻不賺錢的原因。你想想我們一年投流1000多萬，一個成交客戶的成本7萬左右，我第一年的利潤根本在他身上拿不回來，所以我最快盈利也是他第二年的復(fù)購，這其實就不算是一個很好的生意

那我現(xiàn)在降低了單價，把復(fù)購的周期也變短了，雖然整體利潤不變，但是資金回收速度變快了，這就讓我的抗風(fēng)險能力變強了。同時我開始其他新的生意，圍繞原有的業(yè)務(wù)把復(fù)購提高更多了，這些都是新增的收入和利潤。

最后一個關(guān)鍵點是不寡頭。

很多行業(yè)是壟斷或者寡頭，比如說，有兩三家企業(yè)的產(chǎn)品長期占據(jù)了整個市場的80%，十個購買者里面有十個都知道這幾家品牌，那你也做這個產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品你一個人打破天了，最多也就能拿下剩下的20%，這太難了，而且競爭太激烈了。相反，不寡頭的行業(yè)雖然有幾家大公司，但它們占據(jù)的市場空間不大，為小公司提供了很多生存機會，這樣的行業(yè)才適合普通人去做，你猜有能力和競爭者去搶市場。

我身邊很多朋友的生意做不起來，一個重要原因是他們的生意邏輯有問題。他們覺得只要有一批貨、一個產(chǎn)品或者一項業(yè)務(wù)，搭配上短視頻和直播就能賣出去賺錢。但這樣的生意發(fā)展到最后，越努力，付出越多，卻越不賺錢。這也正驗證了兩句話：男怕入錯行；選擇大于努力。