明明都是買車，怎么還區(qū)別對待呢？

估計不少去看車的人，都遇到過這樣的問題。

剛一到4S店，或者是問哪個車的話，那么對方都會先詢問一下是全款還是分期，而很多銷售更是推薦分期購買。

這到底是怎么回事呢？

全款和分期

前幾年，網(wǎng)上很多人都在說，自己去4S店看車的時候，銷售一聽到要全款買車，態(tài)度立馬就變了。

還有的人可能原本準備全款買車，結(jié)果到最后卻被銷售忽悠的變成了分期，這種情況比比皆是。

而至于這背后的問題，其實很多人都是不理解的。

2024年8月份，準備結(jié)婚買車的小趙，和自己的未婚妻逛了非常多的4S店，想要購買一輛新能源汽車。

剛開始的時候，小趙和未婚妻就準備全款買車，他們并不想婚后背上貸款，但是到了4S店之后，基本上所有的銷售都在推薦他們貸款分期買車。

信息來源：新黃河

在4S店中，關(guān)于分期買車的優(yōu)惠方案，活動力度都是非常多的，有的店可能會直接把這些制作成一個大海報掛在最顯眼的地方。

那些銷售人員說的最多的一句話，就是貸款買車的話，是要比全款要便宜的，而且優(yōu)惠的力度也會更大一點。

比如說如果全款的話，一輛車可能只能便宜五千或者是一萬塊錢，但要是分期購買的話，那么這個優(yōu)惠力度可能就會高達兩萬以上。

不僅如此，那些銷售推薦的分期方案，更是讓很多顧客覺得自己根本吃不了虧。

現(xiàn)在去分期買車，基本上銷售都會推薦五年的貸款，但是還了兩年之后，要是手里的錢還充足的話，那么是可以直接把剩下的錢一起還了的，這中間也沒有任何的利息費用，或者就是會補貼一兩的貸款利息。

按照他們所說，這樣算下來的話，那么分期買車是要比全款省下了幾萬塊錢的，很多原本準備全款買車的人，在銷售的各種計算之下，就變成了貸款買車。

而有的準備全款買車的客戶還會表示，銷售聽到要全款買車，原本非常親和或者是友好的態(tài)度，可能一下子就冷了下來，又或許就是想方設(shè)法的開始推薦貸款買車。

信息來源：北京青年報

可是，如果根據(jù)他們推薦的貸款方案來看，不僅車輛的價錢變低了，而且貸款也沒有利息的話，那么這些銷售，或者是4S店又是如何賺錢的呢？

如何賺錢

首先可以肯定的一點是，在這種優(yōu)惠政策下，4S店和銷售肯定是掙錢的，不然的話，他們是不可能那么賣力的去推薦貸款買車，畢竟天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，沒有人會干出力不討好的事情的。

其實貸款買車，是可以讓顧客把自己的需求提高的。

比如說原本一個人打算十萬全款買輛車，但是如果聽信了那些銷售的話，把這十萬拿出一點當成首付，然后每個月稍微還點錢，就可以買輛價位更高、配置更高的車，那么肯定有人是會心動的。

這樣一來，4S店能夠獲得的利潤也就會更高一點。

而仔細一算，如果顧客分期的話，他們的貸款期限為60期，但要是想實現(xiàn)貸款比全款買車便宜的話，那么就需要提前還款的。

信息來源：海報新聞

因為在分期的合同中，可能4S店會說的是，前兩年甚至是前三年是免息的，這個利息是他們店里面承擔的，但是后兩年就需要自己承擔了。

那么，按照這樣的方式計算，也就只有在他們免息的時間里提前還款才行，可是，這一點可能時間長了，很多消費者是會忘的，或者是到時候手里沒錢，也就只能慢慢的還了。

這樣的話，那么產(chǎn)生的利息，就是他們從中賺取的“錢”，而貸款的時間，其實也是他們算好的，三年起步，五年分期等，時間越長，那么客戶每個月還的錢也就越少，這樣下來，其實很多人是會忽視掉自己還要還利息的這件事情。

再說了，一般車企都是和銀行合作的，要是客戶愿意貸款買車的話，店里是會拿到銀行給他們的傭金的，這也是他們賺錢的一個“途徑”。

對于銀行來說，消費者如果提前還款，那么他可能是賺不到錢的，但是至于能否提前還款，這一點卻是具有不確定性的。

或許100個貸款買車的人，最終只有10個或者是20個提前還款的，那么剩下的那一部分人，他們所產(chǎn)生的利息，就是“賺到的錢”。

可以說，車企賺的是銀行的傭金，有人辦貸款，那么他們就能拿到這份傭金，有時候，如果客戶一直在講價的話，可能車企也會拿出部分傭金來給到客戶，但是不管怎么算，他們絕對不會虧損的。

事實上，除了利息之外，其實還有很多的“隱形消費”。

羊毛出在羊身上

在買車的時候，大家可以想一下，付完車錢之后，還需要付的就是保險的費用。

在很多人的印象中，新車第一年保險的費用肯定是會高一點的，而且基本上買保險也是直接在4S店直接買，保險公司也是4S店對接的。

可能很多人不覺得這有什么問題，甚至會認為這還比較省事，不需要自己另外再去找了。

可實際上，保險公司和4S店之間，也是會有業(yè)務上的往來的，至于這里面的各種“細節(jié)”，其實可能也就是“傭金”，保險費用，或者是其它各方面的“利益”。

再說了，4S店是一直都在不停的賣車，而他們能夠提供給保險公司的單子也是非常多的，一來一回之間，肯定是“合作共贏”了。

除了保險之外，比如說車輛的保養(yǎng)，或者是買車的時候其它的一些“加裝”，其實也都會產(chǎn)生“額外的費用”。

而這個價錢，是4S店說了算的，人家說是多少錢就是多少錢。

有時候買車，可能會送一次免費的保養(yǎng)，而第二次第三次的時候，那么就開始收費了，有時候，可能保養(yǎng)也會有套餐，這里面，其實也是有不少“門道”的。

只能說，羊毛還是出在羊身上的，就算是這邊省了，但是錢也會花在另外一個地方的。

但是貸款買車，對于預算不足，卻急需用車的人來說，無疑是一個非常好的選擇。

至于到底是全款還是貸款，這也是根據(jù)自己的需求決定的。