“總結一下就是，只要還在牌桌上，就沒有輸。”

秦楚漢（Frank Qin）說出這句話時，語調沉穩，帶著一種“90后”的成熟感，那是被創業浪潮反復沖刷后沉淀下的底色。他并非在談論一場牌局，而是借用硅谷傳奇孵化器Y Combinator創始人保羅·格雷厄姆那篇著名的《How Not to Die》，闡述著創業這條九死一生的道路上，最根本的生存哲學。

秦楚漢，這位年輕的上海墨泉生物有限公司創始人兼CEO，正投身于一個聽起來極具未來感，卻又急需腳踏實地的領域——垂直農業。

在他的世界里，植物不再依賴于陽光、土壤和變幻莫測的天氣，而是在一個個密閉的“植物工廠”中，接受著LED燈的精準光照，汲取著調配好的營養液，呼吸著由AI算法嚴格控制的“人造氣候”，突破地理與氣候的桎梏，在任何時間、任何地點，穩定地產出無農藥、無重金屬、高品質的蔬果與經濟作物。

這聽起來像是解決未來食物危機的銀色子彈，是科幻照進現實的序章。然而，硬幣的另一面，是高昂的初始投入、漫長的市場培育期、亟待優化的能源效率，以及與傳統農業迥異的成本邏輯。尤其是在全球經濟周期下行，資本趨于冷靜，目睹了歐美同業巨頭融資數十億美金后依然轟然倒下，“像蒼蠅一樣噼里啪啦掉在地上”之后，“活下去”，成了秦楚漢和他所處的這個新興行業最務實、也最核心的議題。

秦楚漢的故事，不是一個線性成長的劇本，而是一部充滿了跨界探索、理想主義驅動與現實博弈的創業實錄。他帶著“碼農”的烙印，卻選擇成為一名“新農人”，在都市的水泥森林里，試圖用代碼和數據，重新定義食物的生產方式。

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不安分的靈魂：從象牙塔到代碼叢林

“傳統農業看天，我們看數據。”在普陀區“創新里”科創空間的墨泉生物樣板間，秦楚漢笑著說。

92年出生于上海、高一遠赴加拿大，近乎“散養”的成長，讓秦楚漢習慣了獨立思考與自我驅動。“我十五六歲出去，到2022年回來，差不多一半在國內，一半在國外了，”他回憶道，那段青少年時期的海外生活，奠定了他日后敢于“折騰”的底色。

最初，他在以商科聞名的加拿大西安大略大學學經濟學，然而理論模型與現實世界的距離感，讓他感到一種微妙的不適。“很多都是一個理想情況下的模型，但我這個思維模式可能不太一樣。”秦楚漢在大三做出了一個重要的決定——轉投計算機科學。

事實證明，這是一個遵從內心的正確選擇。“編程，比此前學的經濟學，讓我感覺更舒服。”他僅用兩年時間完成了計算機專業的本科學業，更重要的是，新的學科給他植入了一種系統性、結構化的思維方式，這成為他日后駕馭復雜創業系統的底層邏輯。

多重試煉：尋找“可以做15年的事業”

畢業后的秦楚漢，并未沿著程序員的既定軌道前行，技術浪潮的前沿陣地，更像是一場對未來方向的廣泛探索與試煉。

他早期深度參與了多倫多一家研發全球首款智能自行車的初創公司。“當時物聯網這個概念非常早期，”秦楚漢回憶起那段從零構建的經歷，“現在看上去很常見的OTA隔空更新、藍牙通訊協議、WiFi通訊等，當時都是沒有的。”更重要的“意外收獲”是，作為團隊中唯一的中文使用者，他深度介入了與中國供應鏈的溝通。

這讓他切身體會到中國制造業的強大優勢與合作的復雜性，并早早意識到：“如果以后要創業的話，一定要抓好這么一個優勢，就是要利用中國的這個供應鏈。”

隨后，他又闖入了炙手可熱的金融科技領域，加入了一家高速成長的加拿大華人對沖基金，參與AI智能投顧和區塊鏈相關的項目。不過，公司快速的發展與優渥的待遇，并未讓他安心，反而激發了更深層的思考。

“我想要做一個不一樣或者說更宏大的一件事情……我自己想要去一個至少可以15年、20年的這么一個行業，不是去賺快錢，而是真的去扎扎實實的做一個東西。”金融世界的變幻莫測與不可控感，讓他最終選擇了離開。

在尋找“那個可以做15年的事業”的間隙，他還憑著一時興起，為多倫多的街頭藝人開發過一個公益性的打賞APP。“那時候已經不怎么帶現金了……覺得有點可惜。”這個純粹的公益“小插曲”，不經意間流露出他關注現實痛點、樂于動手解決問題的特質。

智能硬件、金融科技、社會公益……這些看似散落的經歷，如同一次次試錯與校準，最終將他引向了一個古老而又亟待科技賦能的領域——農業。

一則播客的啟示：“不再讓人類看天吃飯”

真正的轉折點，源于一次通勤路上的偶然聆聽。一則關于南歐山火導致英國超市大白菜限購的播客，深深觸動了秦楚漢。

“我覺得這是一個很夸張的事情，就是全球最最老牌的發達國家，其實都是看天吃飯，非常受制于這個氣候的變化。”

氣候變化不再是遙遠的環境議題，直接關系到餐桌的現實威脅。一個大膽的念頭像閃電般擊中了他：“如果我們就自創一個氣候，像科幻電影里邊那樣，就不再讓人類看天吃飯。”

這句樸素卻極具分量的愿景——“不再讓人類看天吃飯”，自此成為他創業航程的燈塔。

垂直農業，這個融合了工程學、生物學、計算機科學的交叉領域，恰好能將他過往的所有積累——硬件經驗、軟件能力、系統思維熔于一爐。更重要的是，它完美契合了他對“長期事業”的求索。

2016年，Mary Agrotechnologies Inc.（以下簡稱Mary Ag）在加拿大應運而生，從兼職試水到全情投入，秦楚漢辭去了那份令人艷羨的金融工作，背后是大半年的審慎思考與對理想的最終確認，“我覺得還是想要做一個更長線的一件事情。”

Mary Ag專注于開發與大數據和人工智能深度集成的自動化垂直農業技術，旨在突破地理和氣候限制，全年生產無農藥、無蟲害、高品質的民生蔬果、經濟作物和中藥材。

在加拿大，Mary Ag團隊雖小，卻憑借旋轉式種植設備和AI控制系統的技術優勢，一路披荊斬棘，甚至“干死了好幾個競爭對手”，并于2021年成功上市。

從多倫多到上海：歸國，“二次創業”的起航

然而，上市并未讓秦楚漢停下腳步，他敏銳地意識到，技術的真正價值在于規模化應用，而中國，擁有無與倫比的供應鏈、龐大的市場潛力和日益重視農業科技的政策環境，才是實現這一愿景的最佳土壤。

2022年初，一場突如其來的上海疫情，將秦楚漢原本短暫的探親之旅變成了長達兩個月的居家隔離。這次經歷，讓他對大城市食品供應鏈的脆弱性有了切膚之痛。

“當時覺得像上海、北京這些大城市，蔬菜、糧食等供應鏈，肯定要依靠外省市……一旦發生不可預測的，像黑天鵝這樣的事件，其實很容易發生一些有人餓肚子的事情。”

這成為了將事業重心徹底遷回中國的最后一塊拼圖。

秦楚漢看到了垂直農業在城市內部署的巨大價值：一個集裝箱大小的農場，產量能達到傳統土地的60到80倍，可以有效縮短供應鏈90%以上，減少物流損耗和碳排放，保障城市食品供應的韌性。“我們直接把供應端搬到了消費端的面前來。”

2022年9月，帶著核心技術和部分追隨的團隊成員，秦楚漢在上海創立了墨泉生物，開啟了他的“二次創業”。“雖然團隊技術什么都是一樣，然后全都搬回來，但又是一個從零開始的過程。”

AI馭植：解碼植物生長的“黑匣子”

墨泉生物的“垂直農場”，遠非簡單的室內種植。其核心競爭力，在于深度集成的AI算法與自研硬件所構建的精準控制系統。

“傳統種植依賴‘老法師’的經驗，我們則把經驗變成代碼。”在秦楚漢位于普陀區“創新里”科創產業空間的一處辦公空間，有一個大屏幕，上面跳著不同作物的“生長曲線”。溫度、濕度、特定光譜、二氧化碳濃度、營養液配比……這些影響植物生長的關鍵參數，被傳感器實時捕捉，交由AI大腦進行分析決策。

AI不僅能模擬目標作物的最佳生長環境——甚至可以在上海種出“云南海拔2000米地區才能生長的中藥材”，更能根據作物的實時生理指標反饋，動態優化調控策略，通過強化學習算法對二氧化碳濃度的精準管理，促進技術突破。

這種數據驅動、閉環反饋的智能化控制，使得墨泉的技術相比其他垂直農業方案，“實現了更高程度的無人化智能化”，并顯著降低了運營成本。

秦楚漢通過“顛覆性結構設計+精準環境控制+多通道LED植物燈”，將葉菜綜合成本降至每斤3-5元，僅為行業平均水平的三分之一，首次將這一高端農業技術的成本“降到可以大規模產業化的水平”。

“數據算法，是真正的護城河，我們的算法和我們的這個硬件是相匹配的”，這套軟硬一體、持續迭代的智能系統，構成了墨泉生物難以被輕易復制的核心壁壘。

其應用場景也遠超普通蔬菜種植。“連鎖餐廳用我們的集裝箱種香草，中藥廠拿它培育稀缺藥材，連牧場都在定制高蛋白飼草……技術應用場景遠比想象中多樣。”AI加持下，傳統農業中供應、成本、品質這三大“不可控”因素，正變得日益可控。

慢行業的生存哲學：在完美與可行間尋找平衡

盡管技術藍圖誘人，但將“未來農業”的種子播撒進現實土壤，挑戰重重。

市場教育是第一道坎。

“這個技術，雖然在中國已經有十來年時間，但畢竟小眾，大家對它的認知不是非常清晰。”秦楚漢坦承，說服潛在客戶接受并投入這項新技術，需要耐心與時間。

成本與效率仍是核心命題。“一個新技術的出現，初期成本肯定比成熟技術高出不少。”雖然墨泉已在降本增效上取得顯著進展，但前期設備投入和持續的能源消耗，仍是規模化推廣的關鍵制約因素。“這是一個需要拿資源、時間來換取成果的行業……‘慢回報’屬性讓一些資本望而卻步。”

面對這些現實困境，秦楚漢展現出一種務實的理想主義。“創業團隊不是純科研機構，”他說，“我們需要在活下來的前提下想辦法讓技術迭代，在完美和可行間找平衡。”他深知，“能讓足夠多的人享受到的技術才算好技術，如果只有1%的人能用到，那它只是玩具。”墨泉生物沒有固守單一的設備銷售模式，而是靈活地拓展了“按需種植、直接供應產品”的服務，降低客戶的進入門檻。

全球經濟環境的變化和同行的起落，更讓他對“燒錢”模式保持警惕。

“錢太多也不是個好事兒，可能很多細節就把控不住了。”依靠早期積累和逐步產生的營收滾動發展，使得團隊“每筆錢都是自己的，我得花得特別小心”，反而更能聚焦核心，做出審慎而關鍵的決策。

農業的“慢”節奏，與科技圈追逐風口的“快”形成了鮮明對比。秦楚漢坦然接受這種差異，不過他有自己的堅持和熱愛，“第一就是做自己認同的事情，特別有使命感的事情，做自己喜歡的事情，最沒有理由放棄。”

扎根沃土，鏈接未來

秦楚漢的“二次創業”，幸運地得到了政策的“及時雨”。

2023年，墨泉生物在“創青春”大賽中獲獎后，上海普陀區科委迅速伸出援手，提供了辦公場地租金減免、政策申報綠色通道、人才評定支持等一系列“打包”服務。入駐“創新里”科創空間，更讓他感受到了濃厚的創新氛圍。

采訪當天，秦楚漢帶著我在這個科創空間里逛了一圈，里面很多團隊也是海外回來的，有做機器人的，有做半導體芯片的，有時會串串門。

“我們的硬件生產代工廠位于太倉，距離普陀區僅45分鐘車程。”依托長三角完善的制造業配套，“一些在北美難以實現的生產，在國內能夠以更快的速度、更低的成本完成，這也極大地加快了我們的研發迭代速度。”

對于當前的創業環境，秦楚漢保持樂觀。“國家提到要‘加大科技創新和產業升級支持力度’，相當于給我們這類技術驅動型的民營企業吃了定心丸。有了這樣的鼓勵，能讓我們更踏實地做事，也更堅定了深耕農業科技的決心。”

這份決心，不僅體現在商業拓展上，也延伸至社會責任領域。前段時間，秦楚漢去了西藏，墨泉生物正積極籌備向西藏等高海拔、交通不便地區捐贈集裝箱農場，用科技的力量，為當地送去新鮮蔬菜，改善生活品質。

立足中國，秦楚漢的目光也投向了全球。利用成熟的供應鏈和技術方案，他也在謀劃者將墨泉的垂直農場技術解決方案“反向出海”，瞄準那些對高品質、本地化生產有強烈需求的市場，如歐洲、中東和東南亞。“像泰國，很多人是非常喜歡吃草莓的……如果我們可以在本地種植，給他們做到一年四季都好吃的這個草莓，那也能賣得非常好。”

在牌桌上，等待風來

“搞農業的人多少有些‘理想主義’。”秦楚漢的這句話，或許是對自己和他所選擇道路的最佳注腳。

他相信，“垂直農場”不會完全替代傳統農業，但能成為重要的補充，尤其是在耕地資源有限、部分農產品依賴進口的中國，“我們可以把產量不足、運輸損耗大的品種，搬到城市周邊種植。”

從金融精英到智能硬件探索者，再到如今深耕垂直農業的“AI農夫”，秦楚漢的創業軌跡，畫出了一條從追逐風口到回歸實體、從短期回報到追求長期價值的弧線。

他用跨界的知識結構、系統化的思維、對技術的執著以及對現實的清醒認知，導航著這個充滿挑戰與機遇的新興領域。

前路依然漫長，技術需要持續迭代，市場需要耐心培育，商業模式需要不斷驗證。秦楚漢和他的墨泉生物，已經在這張關乎未來食物的“牌桌”上，找到了自己的位置，并決心堅守下去。

“怎么才能不死？”創業孵化器YC創始人Paul Graham保羅·格雷厄姆在一個篇文章的觀點，讓秦楚漢印象深刻，要保持在牌桌上，不下牌桌，就不會輸。

對秦楚漢和他的小伙伴們而言，認準方向，保持熱愛，擁抱現實，持續進化，并且，始終留在場上。因為正如他所堅信的，“只要能夠堅持，總會有好的一天。”風，或許會遲到，但對于那些一直在場并做好了準備的人，它終將不期而至。

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