前陣子，董宇輝獲得人民文學獎，引發不小爭議。
其實，董宇輝獲得的是“傳播貢獻獎“，背景是董宇輝去年一場直播給人民文學雜志帶來了1785萬銷售額。
如果你能明白紙媒市場低迷的當下這個數字的含金量，就能理解人民文學組委會的決定了。
當下，做讀書博主，賣書的人雖然多，但真正起到傳播文學和傳統文化的IP太少太少了。
說到這兒，我想到一個人——讀書博主趙健。

平常喜歡看書，喜歡刷視頻號的人對趙健應該都不陌生， 這位90后讀書博主曾經有單條視頻破4000萬播放、冷門書帶貨破千萬的紀錄。

雖然流量沒有董宇輝大，但他在扎根讀書賽道深耕細作，如今也做出了個人品牌，成了細分領域頂流。

我兩年前就寫過他，最近他又有新書上市了，是他的第三本書， 這個從讀書博主做到新人作家的年輕人，個人品牌之路穩扎穩打，非常值得咱普通人學習。

做博主之前，趙健通過各類線上線下活動已經積累了13萬粉絲，他開過書店，在《一站到底》當嘉賓、拿到過《奇妙的漢字》全國冠軍，2020《有請講書人》全國冠軍。

曾舉辦多場讀書會，例如2020年的跨年詩會，邀請到余華、賈平凹、北島、舒婷等大咖參加。

在這些活動中，他打上 「文化策展人」標簽，同時也 摸透了圖書產業鏈痛點——不是讀者不愛書，而是缺乏連接好書與人的「翻譯器」。

因此，他轉戰線上讀書賽道之后，有了跟別人不同的策略。

網上很多讀書博主是不是都在追趕暢銷書，內容同質化嚴重？趙健有意避開熱門暢銷書，主攻出版社積壓庫 存的 冷門書，像是絕版40年的《畫魂——潘玉良傳》、學術性很強的《中國大歷史》，很多人望而卻步的《資治通鑒》等等。

這些書因 缺乏營銷 資源被市場埋沒，但本身具備文化價值，值得被大眾了解。

很多人可能會問，做冷門小眾內容不怕沒流量嗎？

趙健的方法是努力拉近冷門書和大眾的距離，成為普通人和冷門好書之間的橋梁。

他從不單純羅列書單，而是發揮“文化策展人”的特長，去給讀者講故事。

例如解讀李叔同傳記時，引用未公開書信佐證其出家前的心理掙扎，將薦書升級為「文化考據」。

全網播放破2000萬的爆款視頻「孤獨的舊書店」，是講述97歲店主江澄波守護百年書店的故事。

這樣的內容在互聯網上很稀缺，迅速聚攏了一批文藝愛好者。

為了獲得更多關注，李健選擇用有親和力，流行性強的方式來創作。

他最擅長的是把書籍變成「可觀看的微型劇場」。

像他最出圈的那條視頻推薦的是舊書《畫魂》，絕版40年的冷門書，趙健通過短視頻重新賦予其生命力，最后單條視頻播放量達4000萬，直接帶動該書加印3萬冊。

這個視頻有什么魔力？我們來拆解一下：

懸念開場：「一個青樓女子，憑什么成為第一個作品進入盧浮宮的中國人？」——瞬間打破歷史人物傳記的枯燥感；

埋入細節鉤子，潘玉良學畫時「用饅頭擦炭筆畫」的具象描寫，讓觀眾代入底層逆襲的掙扎感；

最后價值升華，金句收尾：「人的一生有兩次誕生，一次是肉體，一次是靈魂覺醒」。

這視頻內容哪里冷門了？短劇的節奏，文藝的內核，火得理所當然。

像很多IP一樣，有一定流量以后，趙健也選擇了出書。

幾年間，趙健陸續出版了三本書。

他很聰明，雖然文學功底深厚，但沒有把自己定位成文學創作者，而是延續短視頻的風格，把出書作為打造個人 IP 的重要一環。

第一本書《沿著古詩詞壯游中國》把「五個人生階段敘事」串聯古詩詞，用文學的形式引發大眾共情，既延續短視頻中「學者型博主」的差異化標簽，又避免曲高和寡，再次深化他“文化策展人”的定位。

第二本書《如花在野》聚焦民國女性群像，選 擇楊苡、束星北等非流量人物作為案例，與早期盤活《畫魂》《杜詩畫意》等冷門書的策略一脈相承。

這種「專攻遺忘帶」的定位，也避免了與董宇輝等大眾化IP直接競爭，在細分賽道上占領用戶心智。

最近的新書《總有群星閃耀》是一本 對話古今中外靈魂智者的書。書還在預售，從劇透的目錄看，趙健再一次契合自身定位的同時，直擊網友的情緒痛點。

短視頻是流量入口，書籍才是個人品牌的終極沉淀，趙健通過圖書強化個人品牌，成為文化類博主中繞不開的一個代表。

我想到我們的學員謝俏和丁亦思為例，她們合著《品牌通識》，由中科社出版，已加印2次，銷量直逼15000冊。

謝俏是給全球和國內一線集團品牌提供戰略咨詢服務的，原本的背書和資源都很強。

但在做業務的過程中遇到流量卡點。有投流經驗的人都知道買流量要花很多錢，商業流量是最貴的。

后來她和丁亦思一起花幾個月寫了《品牌通識》，憑借這本書已經獲得了近15000名企業管理者的流量。

你想想，人家不僅主動付費買書，而且一旦接受了她書里面的理念，后面帶來的項目合作機會才是大錢。

幫企業提升品牌系統認知，構建長期可持續的發展勢能，像這類做高客單價的咨詢產品和服務的，一本圖書建立的信任，是再多短視頻也達不到的。

在秋葉寫書私房課像謝俏和丁亦思這樣用一本書撬開資源的案例有很多。

我經常說，你以為只是寫書，實際是在做個人品牌，你以為只是做個人品牌，實際是在做商業規劃，為你的業務賦能。

秋葉寫書私房課最大的價值——既出長銷書，更促好品牌。

我們對接80多家出版社200多個圖書編輯，跟作者站在同一戰壕，幫助更多作者實現出書夢，公費出版自己想寫的書。

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