【人物簡介】

宮成，男，1971年生，中共黨員，全國勞動模范，北京功成名就果蔬產銷專業合作社社長。

宮成在平谷區劉家店鎮，用三十年光陰譜寫了一曲鄉村振興的時代贊歌。這位從大山里走出來、背著桃筐闖市場的“新農人”，通過構建現代化農業產業體系，帶動全鎮大桃產業年產值突破2.8億元，讓“平谷大桃”地理標志產品遠銷30余個國家和地區。

宮成和客戶講解大桃生產過程。受訪者供圖

宮成出生在河北承德的農村，16歲那年，他揣著借來的50元錢，蹬著一輛二手板車到北京賣農副產品。經過多年打拼，最終在平谷區劉家店鎮扎下根來，帶領村民用平谷大桃致富。

三十年來，他一步步打開平谷大桃的市場，將大桃賣至南方、全國乃至新加坡、馬來西亞、蒙古等30多個國家和地區，解決滯銷問題；成立合作社，創新管理模式，使社員年均增收達3280元；擁抱電商時代，幫助32戶脫貧戶實現戶均增收1.2萬元。

跑遍7個省份、磨破8雙鞋，打開了南方市場

在劉家店鎮村民眼里，宮成是個“一根筋”，滿腦子想的都是桃，天天琢磨著怎么幫鄉親們多掙點錢。

2003年，平谷區鮮桃總產量10.3萬噸，滯銷率卻達到35%，遠超當時全國水果平均滯銷率18%。全區3.2萬桃農人均年收入僅3980元，低于北京市農民人均收入水平27個百分點。

“看到果農們在桃園里捧著爛掉的桃子抹眼淚，我當即做了個決定：一定要走出去闖市場?！睂m成為此三下江南、兩入云貴，并多次深入福建、廣東等地，獨自背著桃筐找信息、找思路、找銷路。

在杭州水果市場，他連續3天蹲守，終于見到采購經理，卻被告知“北方桃太硬，南方人不愛吃”；轉戰福建時，臺風過境，他護著一筐樣品桃，渾身濕透地站在超市門口；最艱難的是在廣州，因為方言不通，他只能畫示意圖跟他們交流……兩年間，宮成跑遍7個省份，磨破8雙鞋。

終于，他打開了南方市場，并逐步將大桃賣到全國各地，以及新加坡、馬來西亞、蒙古等30多個國家和地區，解決了大桃滯銷問題。他還創新建立了“產地直采+冷鏈物流”體系，冷鏈技術的應用使運輸時效提升至48小時，果品損耗率從28%降至9%，較傳統運輸模式降低19個百分點，這一成果甚至優于同期美國加州車厘子14%的運輸損耗率。

宮成給果農講解桃花開后，怎樣給桃授粉。受訪者供圖

合作社成立，連續12年獲“中國桃王”稱號

2005年，宮成在區政府的幫助下成立了北京功成名就果蔬產銷專業合作社。

“其實，剛成立合作社時，很多鄉親不理解。單干多自在，為啥要綁一起？”于是，他帶著社員們算了一筆賬：散戶賣桃的價格不到2元/斤，而合作社統一包裝、統一品牌的精品桃能賣到8元/斤。這不僅是數字的變化，更是發展理念的革新。

合作社創新實施“五統一”管理模式，統一種植標準、農資供應、技術培訓、品牌包裝、市場銷售，該模式使社員年均增收達3280元，較入社前增幅達82.5%，帶動周邊6個鄉鎮2037戶果農實現標準化生產，核心產區優質果率從58%提升至86%。

社員李大姐去年靠著種植大桃供女兒讀大學，她高興地拉著宮成的手說：“宮社長，咱這桃真成金疙瘩啦！”

此外，宮成團隊引入中國農科院10項專利技術形成組合拳：長枝修剪技術使樹冠透光率提升至65%，畝均光照量增加40%，單果重穩定在250-400克區間；生物防治技術建立“赤眼蜂-誘蟲燈-性誘劑”三維防控體系，農藥使用量降低35%。這些技術創新帶來品質飛躍，合作社連續12年斬獲“中國桃王”稱號。

經過多年的磨煉，宮成成了遠近聞名的大桃經營銷售專家，先后獲得了全國農村青年致富帶頭人、平谷區十佳青年、北京市勞動模范等多項榮譽稱號，合作社會員也進一步增至200余戶。

擁抱電商，銷售額突破5000余萬元

在鞏固拓展脫貧攻堅成果實踐中，宮成創新“合作社+農戶”幫扶模式，累計投入幫扶資金380萬元，建立產業幫扶檔案216戶。

然而，隨著平谷大桃的知名度越來越高，大量品質不佳的“外地桃”打著平谷大桃的招牌招搖撞騙，嚴重影響了平谷大桃的聲譽和桃農的利益。宮成看在眼里，急在心里。

于是，他積極推進大桃原產地和合作社商標注冊，當平谷大桃被批準為“國家地理標志保護產品”后，宮成立即以合作社的名義遞交了使用平谷大桃專用地理標志的申請，順利成為平谷區第一批獲準使用專用地理標志的合作社。同時，“果味飄香”專用商標以及“瑤池飛天”專屬禮盒也相繼申請注冊并投入使用，為平谷大桃打造了獨特的品牌形象，帶動桃農致富的步伐進一步加快。

近年來，互聯網電商蓬勃發展，宮成敏銳地捕捉到了這一機遇。他發現通過互聯網，不僅能實現客戶和桃農的線上零距離接觸，讓客戶隨時看到大桃的生長過程，還能最大限度地省掉中間環節，拓寬市場，讓社員比以往多賺30%。

算好了賬，他立即行動，帶領社員開始了微信朋友圈營銷。靠著多年積攢下來的老客戶，拉群、轉發、推廣、引流，很快合作社就建立了自己的互聯網營銷圈，構建了“點對點產地直銷”新模式，拉開了“互聯網+大桃”的新農業序幕。

近年來，合作社社員利用互聯網營銷的參與率達100%，電商銷售額突破5000余萬元，市場假冒產品投訴率下降72%，消費者復購率提升至68%。65歲的社員王大爺戴著老花鏡核對網上的訂單，笑著說：“我這老把式，也趕上新潮流啦。”如今，全鎮大桃產業年產值已突破2.8億元。

通過電商平臺，宮成幫助32戶脫貧戶實現戶均增收1.2萬元。為了防止脫貧戶返貧，他構建起“技術培訓+兜底收購”防返貧機制。他組織技術培訓，邀請專家為果農傳授種植技巧和管理經驗；對于那些因各種原因銷售困難的果品，合作社兜底收購，解決了果農的后顧之憂。

“風雨兼程三十載，在帶領桃農脫貧致富的道路上，我始終不忘初心，實現了一個板車少年兒時的夢?！睂m成說，他將進一步堅定信心，以“一輩子辦成一件事”的執著，把他這輛帶領農民致富的“板車”永遠蹬下去。

新京報記者 葉紅梅

編輯 白爽 校對 陳荻雁