“136號文出來之后，很多新能源電站都主動來找我們這類企業（虛擬電廠），看能不能幫它們賺錢。”則鳴新能源創始人單楊告訴記者。

則鳴新能源是北京一家專注于微電網（小型電網）的企業。創始人單楊最早曾在中國英利從事光伏逆變器和儲能變流器業務，2016年從中國英利離職后創辦了則鳴新能源。該公司目前核心產品是EMS（能量管理系統）和虛擬電廠服務，通過優化提升光伏、儲能等新能源資產的發電量，并調節用電模式參與電力交易，幫助客戶實現盈利。

136號文是指今年2月國家發展改革委和國家能源局發布的《關于深化新能源上網電價市場化改革，促進新能源高質量發展的通知》。根據這一通知，今年5月31日之后，新能源發電將全面進入市場化交易，不再執行保障性收購。雖然推出了“機制電價”模式，但大部分發電量和電價都將隨行就市。

這意味著，不同的發電策略和交易策略將產生較大的利潤差異，市場對電力交易的需求大幅增加。一些分布式光伏投資商已經在研究光伏電站的傾角、朝向等細節問題，因為“如果都朝南，正午發電量最多，是光伏集中發電的時段，電價也會更低。”

自2018年起，部分省份開始試點電力交易現貨市場，電力交易逐漸成為部分虛擬電廠的業務之一。如今，隨著電力市場化改革的推進以及數份文件的落地，虛擬電廠有望更廣泛地參與電力交易市場。

政策推動

電管家集團是一家總部位于上海的用戶側綜合性能源服務公司。據公司相關人員介紹，2024年，公司在福建招聘了一批電力交易員進行市場化電力交易，主要原因是福建的現貨電力交易市場發展迅速。

2024年5月，福建省發展改革委發布了《福建省電力負荷管理實施細則的通知》，提出支持各類需求側以負荷聚合商或虛擬電廠等形式參與需求響應、輔助服務、電能量交易。此外，福建省還修訂了《福建省電力市場現貨交易實施細則》，初步建立虛擬電廠參與電力現貨市場的機制。2024年10月，在福建省電力現貨市場的第三次結算試運行期間，3家虛擬電廠運營商聚合了1219戶用戶，首次以“虛擬電廠”獨立市場主體的身份參與交易，交易電量達到6058.4兆瓦時。

虛擬電廠最初是作為電網服務的一種形式。它可以實現電能量的調節，但與真實電廠不同，虛擬電廠沒有廠房和集中接入設施。由于虛擬電廠擁有大量客戶資源，隨著電力現貨市場的興起，電力交易業務逐漸成為其一項增值服務。在已實現電力現貨市場交易的省份，如山西，電力交易已成為虛擬電廠的重要業務之一。

今年4月11日，國家發展改革委、國家能源局發布了《關于加快推進虛擬電廠發展的指導意見》，明確提出“（虛擬電廠）在市場交易方面，可聚合分散的資源參與市場交易”，進一步確認了虛擬電廠在全國范圍內參與市場交易的合規性。

4月29日，國家發展改革委辦公廳、國家能源局綜合司發布了《關于全面加快電力現貨市場建設工作的通知》，在廣東、山東、陜西、山西、蒙西五個電力現貨市場正式運行的基礎上，湖北電力現貨市場計劃于今年6月底前轉入正式運行，浙江電力現貨市場計劃于2025年底前轉入正式運行，安徽和陜西力爭在2026年6月底前轉入正式運行。

到2025年底前，福建、四川、遼寧、重慶、湖南、寧夏、江蘇、河北南網、江西、河南、上海、吉林等地將啟動電力現貨市場的連續結算試運行。

這意味著虛擬電廠的電力交易業務將迎來新的增量機會。

如何交易？

龔曉李是電管家集團福建分公司負責人，已經在電力交易領域工作了7年。7年間，福建電力市場從以中長期交易為主發展到現貨市場的雙邊試運行階段，電力交易員的工作也從單純地執行中長期購電操作，轉變為需要時刻緊盯市場的“電力操盤手”。

作為售電公司的交易員，她需要在電力市場中與發電企業以及其他售電公司進行博弈。如果能夠在市場上拿到低價電量，就可以在幫助用戶降低電價成本的同時，賺取一筆差價收益。

電力現貨交易市場的運行類似于股票市場，采用實時滾動報價和撮合交易的方式。交易員必須在極短的時間內根據盤中情況實時作出交易決策。優質的成交機會轉瞬即逝，這要求交易員具備更強的綜合分析能力和判斷能力。在這種交易模式下，電力交易員也需要擁有比中長期交易更高的自主決策權。

“交易結果與操盤手的水平和市場變動情況密切相關。比如，福建曾出現連續電價為0元的情況，這正是盈利的最好時機。”龔曉李進一步解釋，電力交易員開始出現兩極分化，有經驗的交易員明顯更具市場競爭力。

電力交易員需要持證上崗，由中國電力企業聯合會進行培訓、考試等。作為一個新興職業，市場上有經驗的人才相對較少，很多電力交易員在招聘市場上炙手可熱，一名成熟的電力交易員薪資可達幾十萬元，甚至上百萬元。

“一開始，大家都在積累電力交易的數據，但隨著市場規模起來后，單純依靠人工經驗進行電力交易的比例可能會下降。隨著數據的累積，軟件的分析能力可能會超過人工。”前述運維人員說。

除了電力交易，一些虛擬電廠還向發電側提供發電優化服務。單楊所在的公司提供的一款產品是內置自研算法的EMS。該系統外置于儲能系統或新能源電站，根據外部輸入的市場規則自動調節發電量，以實現最佳效果。

電管家集團也自主研發了相關的EMS。電管家集團上海總部相關運維人員向記者介紹，他們的EMS一方面能夠更好地識別儲能系統的參數，解決“一些儲能廠商只管賣產品，售后不管”的問題；另一方面，結合電管家的算法，能夠有效地進行交易。

“當我們認為電管家的交易策略更優時，就會接管儲能內部的EMS；而當儲能內部的EMS變現更優時，就會讓其自行進行交易。”前述運維人員說。

盈利待解

早在2013年，北京、江蘇蘇州、廣東佛山等城市就開始實施需求響應項目。2017年9月，國家發展改革委等六部門發布《電力需求側管理辦法（修訂版）》，其中提到各地應擴大需求響應試點實施范圍，結合電力建設的推進，推動將需求響應資源納入電力市場。

該文件還提出支持、激勵各類電力市場參與方開發和利用需求響應資源，提供有償調峰、調頻等服務，逐步形成占年度最大用電負荷3%左右的需求側機動調峰能力，保障非嚴重缺電情況下的電力供需平衡。

此后，各地區電網開始逐步向提供需求側響應服務的企業支付服務費，虛擬電廠企業也應運而生。

早期，虛擬電廠的主要收入來源是電網支付的響應服務費。比如，根據上海市經濟信息化委發布的《關于同意開展上海市綜合需求響應試點工作的批復》，虛擬電廠的削峰響應補償為30元/（千瓦·年），填谷響應補償為12元/（千瓦·年）。虛擬電廠企業拿到電網給的服務費后，需要將其中一部分分配給用電企業，作為其參與需求側響應的服務費。

基于這一商業模式，早期從事虛擬電廠的“玩家”大多是那些對用戶用電模式較為熟悉的企業。

據單楊介紹，目前市場中的虛擬電廠企業主要分為三類：第一類是本身與電網（國家電網、南方電網）相關的企業，它們對用電企業非常了解，能夠根據用電企業的用電量調整自身策略，完成需求響應任務；第二類是與新能源企業相關的企業，由于它們本身從事新能源電站的投資、建設和運維，因此延伸到虛擬電廠業務，能夠為新能源電站開拓新的收益點；第三類是用電量極大的大型企業，這些企業旗下通常有電網業務，更有利于拓展行業服務。“比如，海瀾之家旗下的新能源公司就非常了解鞋服行業的用電需求。”

電力現貨市場在全國各地逐步推進之后，虛擬電廠企業因其本身持有大量用戶資源，逐漸向售電公司轉型，幫助客戶進行電力交易以獲取利潤。售電公司的主要業務是批量采購大量電力并分銷給用電企業，通過賺取差價獲利。

轉型為電力交易企業后，虛擬電廠的盈利方式也從需求側響應的服務費，轉變為賺取電力買賣之間的差價。然而，到目前為止，交易差價的盈利路徑尚未打通。則鳴新能源的相關人士告訴記者，如果僅靠交易差價，一度電只能賺幾厘錢。

因此，電量的交易規模變得至關重要。電管家集團總工程師陸瑋說：“做大售電規模能夠實現規模效應，顯著降低邊際成本并提升盈利能力。同時，大規模交易有助于分散市場風險，增強企業在波動環境中的穩定性。”

單楊表示：“雖然現在有政策支持，但從長期來看，電力交易不一定是一個主流市場。虛擬電廠最重要的是提供增值服務。”

陸瑋告訴記者，電力交易只是電管家集團提供的一項增值服務。電管家還可以從其他電力服務中找到盈利點。比如，電管家集團提供電力管家服務、電力工程服務和智能微網服務，基本上可以實現電力“一站式”管理。

目前，電管家集團還持有一定量的新能源電站資產。一方面，它可以在電力交易中代理用戶購電；另一方面，它也可以利用自身在電力交易中積累的經驗，支持自身的新能源資產，進而實現乘數效應。

“電力服務可以做到高壁壘，但電力交易不行。”陸瑋說。

（作者 潘俊田）

潘俊田

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