風(fēng)起了，中國人趕著來送錢。

首圖| 烏茲別克斯坦布哈拉/旅界實(shí)拍

欄目| 文旅商業(yè)故事

01

昨天，我回到塔什干，酒店扔下行李，隨手發(fā)了個朋友圈，不到五分鐘，一個久違的頭像跳了出來。

阿文，旅界創(chuàng)立初期的第一批記者，當(dāng)年稿子寫得飛快，頭發(fā)掉得更快，后來一走了之，說是去中亞“闖蕩”，從此杳無音信。

擇日不如撞日，阿文想約我敘敘舊。

于是當(dāng)天晚上，我們在市中心一家露天烤肉餐廳碰頭，他一出現(xiàn)就給我整樂了，穿一件短袖Polo衫，胳膊曬得黝黑發(fā)亮，手機(jī)上還掛著個學(xué)生證夾，像極了來實(shí)習(xí)的中介老師。

在中亞摸爬滾打七八年，阿文活力不減當(dāng)年，他說自己現(xiàn)在專做兩件事：一是當(dāng)留學(xué)中介，操作中國人來中亞讀書，二是開始籌備烏茲別克斯坦的地接旅行社，決心把中亞旅游生意做大做強(qiáng)。

看他混得不錯，我們很快聊到他的第一桶金，阿文神秘一笑，稱正是幫中國人在中亞刷學(xué)歷。

他說，熙哥，你知道嗎？咱們這邊QS世界大學(xué)排名150左右的哈薩克斯坦國立大學(xué)，一年制碩士學(xué)費(fèi)就3-4萬人民幣，然后住宿、吃飯加上學(xué)費(fèi)，一年七八萬元人民幣基本全包，是不是特劃算？

哈薩克斯坦國立大學(xué)

我尋思便宜是真便宜，可誰來讀啊?

阿文說這你就不懂了，來讀的人多了去了，“國內(nèi)小地方體制內(nèi)、醫(yī)生、老師，一些需要學(xué)歷評職稱的；還有一些奔著國內(nèi)大城市積分落戶、人才引進(jìn)政策的，最極端的是已經(jīng)有編制的人，用這個學(xué)歷可以免筆試。”

我好奇，“那他們真的上課嗎？”

阿文立刻說，哥，你這個問的好，“他們讀的是一年制碩士，實(shí)際上七八個月就完事，來這待幾個月，剩下線上搞定，我們還提供住宿、翻譯、注冊一條龍服務(wù)。”

他說，這兩年哈國政府在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)改革，對外來留學(xué)生極為歡迎，尤其是中國市場，他的客戶里，幾乎沒有真正關(guān)心學(xué)術(shù)的，但每個人都清楚這張學(xué)歷能“落地”在哪。

阿文怕我不懂，還努力解釋，稱要是像他這種中俄邊境小地方出來的人，在老家再有點(diǎn)關(guān)系，拿到一個高學(xué)歷那簡直就是如虎添翼，直接人中龍鳳了。

“比如說走這個免筆試的人才引進(jìn)，再比如說評個職稱，我們這個學(xué)歷可是太有用了。”

這些年，阿文的中國客戶群體日漸穩(wěn)定。

他回憶自己去年經(jīng)手來讀哈薩克斯坦碩士、博士的中國學(xué)生已經(jīng)有30多個了，扣掉一些打點(diǎn)成本和實(shí)際運(yùn)營開支，一年還能剩70多萬人民幣利潤。

“這就不錯了，有時候我們還能整點(diǎn)絲綢之路高校聯(lián)盟青年領(lǐng)袖這樣的國家級榮譽(yù)，是可以寫進(jìn)檔案里那種，那也是不愁中國客戶的，算是賺外快啦。”

02

聽阿文滔滔不絕地講著，不知怎的，我突然想起了近期關(guān)于北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院“4+4”學(xué)制的那場大討論。

近期這段時間，網(wǎng)友一直在質(zhì)疑2020級“4+4”試點(diǎn)班的金某木其博士論文相比其他博士論文篇幅過短，正文僅有12頁的內(nèi)容。

阿文聽我說完，笑了，那還不是她傻？你讓她來中亞念醫(yī)科，能查出來毛病算我輸。

看阿文生意做得風(fēng)生水起，我挺佩服，但還是有些不理解，就問他，“留學(xué)生意這么一本萬利，為啥還要搞旅游呢？”

說到這，阿文眼神多少有點(diǎn)黯淡了，他說“留學(xué)生意香是香，但窗口期快沒了。”

他認(rèn)為原因是，“現(xiàn)在越來越多國內(nèi)中介進(jìn)來，把中亞這邊大學(xué)都包圓了，以后學(xué)生只能通過大機(jī)構(gòu)報，像我這種個體戶，越來越難混啦……”

風(fēng)口急轉(zhuǎn)，阿文決定做兩手準(zhǔn)備，“一邊還能接幾單老客戶留學(xué)單，一邊做中國人來中亞旅游。”

他說這是從留學(xué)轉(zhuǎn)到游學(xué)，讓自己的客戶邊游邊學(xué)，玩著就把畢業(yè)證拿了，情緒價值給他們拉滿。

至于靈感，阿文回憶去年有幾個客戶過來上課，每到周末、節(jié)假日就讓他帶團(tuán)旅游。

今年，他發(fā)現(xiàn)這需求比預(yù)期還強(qiáng)，“來中亞上課順便玩一圈”的人越來越多，尤其來烏茲別克斯坦旅游的需求最大。

阿文是看到風(fēng)頭會立刻轉(zhuǎn)舵的人，于是開始籌備中亞地接業(yè)務(wù)，客戶除了留學(xué)生還有不少潛在客戶，“大家都是托我來落地的，信任感比普通團(tuán)強(qiáng)，比起散客，我的成本低、轉(zhuǎn)化率高。”

他分析這兩年中亞旅游在國內(nèi)火爆的原因，“說白了，中國人對中亞還是好奇的，尤其烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦對中國免簽之后，這邊成了新藍(lán)海。”

再說到中亞的旅游資源，阿文就更興奮了。

在他看來，烏茲別克斯坦是人文旅游的勝地，哈薩克斯坦勝在自然風(fēng)光，兩者互補(bǔ)性很強(qiáng)。

烏茲別克斯坦布哈拉四柱神學(xué)院/旅界實(shí)拍

這一點(diǎn)，作為疫情前就深度玩過哈薩克斯坦，現(xiàn)在人又在烏茲別克斯坦的游客，我深表贊同。

哈薩克斯坦這邊有雪山、大漠、峽谷、湖泊，堪稱“免票、人少版的新疆”，烏茲別克斯坦的撒馬爾罕、布哈拉、希瓦又到處都是拍照的絕佳背景，適合一生愛出片的中國女人。”

大阿拉木圖湖/旅界實(shí)拍

我問阿文，“所以你想吃定這波中國流量了？”

阿文點(diǎn)點(diǎn)頭，他說“我覺得時間窗口還剩兩三年。再晚就卷起來了，而且，現(xiàn)在國內(nèi)飛塔什干航班也多了，成都、廣州都有，搞不好就能趕上中亞旅游的紅利前夜。”

他望著窗外的夜色，語氣突然正經(jīng)了一點(diǎn)，“和留學(xué)一樣，我想干三年，再不干就真晚了。”

03

擼到最后一串，阿文突然想起了什么：“哥，其實(shí)我這幾年，也順手水了個中亞博士。”

我頓了一下，差點(diǎn)沒噎著：“你說你？博士?”

阿文認(rèn)真的點(diǎn)點(diǎn)頭，他說，“熙哥，真博士，每年四五個月，三年就能搞定，反正我也在陪客戶上課、翻譯材料，順帶著把自己資料也提交上去了。”

我忍不住樂了：“你這叫陪太子讀書，結(jié)果自己當(dāng)了國王。”

阿文哈哈一笑，他說，“說實(shí)話，也是為了后路做鋪墊嘛，萬一中亞這塊就真支棱不起來，咱還可以回家呀。”

他跟我解釋說，這兩年哈薩克、烏茲別克正在做經(jīng)濟(jì)改革，整個中亞商業(yè)機(jī)會明顯變多了，尤其對中國人很友好，所以也越來越卷……

“華商也越來越多了，啥都能干，旅游、教育、裝修、翻譯，甚至物流每門生意背后都有無數(shù)國人在搶食……”

他把茶一飲而盡，語氣認(rèn)真了幾分：“所以我得兩手準(zhǔn)備，一邊看旅游能不能搞起來，一邊把幫國人刷學(xué)歷當(dāng)收尾做個一兩年。如果都搞不成，我老家還有個事業(yè)編崗位是停薪留職狀態(tài)，所以這學(xué)歷你懂……”

我沉默了幾秒，想起初見阿文時，他還是個剛畢業(yè)，一心想在北京闖出名堂的毛頭小子，歲月是把殺豬刀，他被社會毒打過，也在中亞收獲了人生第一桶金，時代沉浮之下，更多了一些足以在異域謀身立命的城府。

或許，每一個在中亞打拼的中國人背后都藏著幾層不為人知的故事，背后的酸甜苦辣只有本人最清楚。

塔什干City Park夜晚音樂噴泉/旅界實(shí)拍

就像阿文堅(jiān)定地說自己不是投機(jī)，是選擇在大勢來臨前，站在有利位置等風(fēng)。

我信了。

白天燥熱難捱的塔什干，夜晚泛起陣陣涼意，送我回酒店途中，阿文看著路邊呼嘯而過的出租車，忽然說：“哥，我是認(rèn)真的，這里（中亞）是塊好地方，不怕你寫，就怕中國人來得太快。”

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