在服裝行業，有這樣一群幕后推手——他們不是設計師，卻決定了店鋪賣什么；他們不在前線銷售，卻對銷量了如指掌；他們就是讓很多女生羨慕的，以“買買買”為生的——時尚買手。

然而在現實的行業中，買手的工作不只是“選貨”“買貨”那么簡單，實際上買手更像是一種商品戰略管理人。

買手需要保證銷售額達標、控制采購成本、提升毛利率、維持庫存健康周轉。主要圍繞以下幾大方面：

商品企劃（確定賣什么、什么時候賣）

采購談判（成本控制、價格制定）

商品訂貨（決定訂貨數量和節奏）

數據分析（銷售數據、庫存分析）

活動與價格策略（包括促銷折扣、退換貨處理）

貨品調撥（區域間的庫存流通）

簡單來說，買手決定了“進什么貨、什么時候進、進多少、賣給誰、賣多少錢”，影響的是整個店鋪或品牌的商業表現。

01 買手進貨的三大主渠道

一個專業買手，必須掌握多個進貨渠道，并根據不同階段、不同需求靈活切換。

渠道一：品牌方 / 源頭工廠

? 適合有體量、有穩定客戶群的商家

優點：款式新、價格低、供貨穩定

缺點：訂貨門檻高，議價空間小

常見于直營連鎖、多門店檔口、大型直播供應鏈

渠道二：線上平臺與訂貨系統

? 適合起步階段、或小單快返策略的經營者

優點：快速下單、看圖操作方便

缺點：品質可控性弱、風格分散、容易撞款

適合作為測試市場的輔助工具，但長期依賴會限制品牌獨特性。

渠道三：專業訂貨/品類展會

? 適合有一定選品能力、想迅速擴大商品組合的買手

優點：可以真實體驗面料與版型；一次接觸上百品牌，快速捕捉趨勢；一線與設計、品牌主理人交流，直接對話更有效；觀察趨勢走向、價格區間、熱門元素，輔助未來季節規劃；現場鎖定合作品牌，長期合作降成本。

越來越多資深買手把展會作為“捕捉爆款&建立合作”的主渠道。

如果你想系統提升選品眼光，或拓展高質量供應鏈資源，那專業的訂貨展會必須去。

02

來羽交會，提前布局冬季爆品

如果你關注冬季品類、羽絨服賽道，或者想在新一季拿到價格+品質+趨勢兼具的羽絨單品，杭州羽交會是不容錯過的展會：

杭州羽交會，是國內首個垂直聚焦羽絨服單品的新品訂貨會。由杭州藝盛展覽有限公司承辦，中國新零售聯盟、陳列共和、服裝人瓜哥、智奧鵬城（深圳）展覽有限公司共同協辦。

訂貨質量超高：對參展商和采購買家雙向嚴選，對展商要求品類達到90%絨以上標準參展，必須要有新款現場展示；對非真實采購的買家杜絕入場。

2025杭州羽絨服新品訂貨會

即將火熱開幕！

時間：5月13-15日

地點：杭州藝尚小鎮國際秀場-主入口

1萬平方米展出規模

70+源頭工廠/品牌

嚴選90絨以上品質羽絨服

7000+SKU

本屆羽絨服新品訂貨會，在專注中高端羽絨服女裝新品的基礎上，重點增加了羽絨服男裝、羽絨服童裝、羽絨服戶外及軟硬殼、輕薄時尚、沖鋒衣等品類，品類和風格比往屆更全面。

參展商覆蓋北京、上海、福建、杭州、浙江嘉興（海寧）、浙江三門、四川、重慶、安徽、武漢等地。

入場流程

采購買家入場需要出示入場碼，核驗成功方能入場，為了對品牌新款的保護，對有拍攝功能的設備將實施封攝孔措施，現場禁止盜攝、直播等泄漏品牌新品的行為。

交通指南

2025杭州羽交會依然在杭州藝尚小鎮國際秀場舉辦。建議前來逛展的朋友們綠色出行，避免活動期間道路擁堵和停車場等位問題哦。小羽已經附上交通指南。

成為一名優秀的買手，選貨只是第一步。真正厲害的人，懂得在不同階段用最優解組合渠道策略。

從線上試水，到線下鎖單；從工廠合作，到展會捕捉趨勢——這些能力，決定了你在激烈的服裝零售中能走多遠。

像羽交會這樣專業細分的訂貨平臺，正是每一位有野心的買手，不容錯過的戰場。

5月13-15日，杭州羽交會等著你的到來！

主編 | yu xia 圖片 | 網絡

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