引言

近日，中外玩具網通過亞馬遜后臺銷售數據監測發現，一款指尖玩具銷售數據亮眼。同款產品的不同變體版本就霸占了3月亞馬遜玩具及游戲一級類目銷量榜前20中的11個位置，最高排名高達第三位！這款爆品就是來自Gokeey的變形積木指尖陀螺。

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上架2年，爆賣500萬件

這款產品來自Gokeey品牌，在亞馬遜上架剛好兩年時間。據中外玩具網的統計，上榜前20的不同變體款式總銷量已超過了500萬件！其中，上架最早、最經典、價格最實惠（折后9.9美元）的一款，目前已經爬升到指尖陀螺類目的榜首。

根據亞馬遜賣家精靈的數據，這款產品的銷量上架兩年來銷量增長明顯，尤其是在圣誕節旺季。

這款產品的不同變體版本中，有11個變體版本上了3月亞馬遜玩具及游戲一級類目銷量榜前20。這11個版本僅3月份的單月銷量就達到48.54萬件，今年第一季度累計115.51萬件！熱度很好！而且，不同上榜產品的均價達到24.72美元，價位屬于中低檔的分界線，最低9.9美元，最高上百美元，豐儉由人。

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三大爆品思路拆解

▌思路一：經典之上有創新

大家還記得2017年的指尖陀螺熱嗎？當年這款小玩具憑借其獨特的軸承對稱設計和在手指上空轉的魅力，迅速風靡全球，成為了社交網絡上的新寵。其YOUTUBE視頻總點擊量已突破10億，可見其熱度之高。

Gokeey的變形積木陀螺正是在前輩的基礎上進行了創新，融入了積木拼拆、變形的玩法，賦予產品解壓、變形、裝飾、實用的多種功能。

從圖片可見，產品的亮點集中在軸承周圍的幾個積木“觸角”。這些“觸角”由積木拼接而成，可以拆卸調節長短，也可以隨意變形成各種姿態的機器人、積木“花”、甚至是實用的手機支架。

只要玩家思路夠開闊，那么Gokeey變形積木就有足夠的舞臺可供發揮。

不用擔心什么力學、對稱性等等轉不起來的問題，也無需顧慮初代指尖陀螺由于材質設計的問題，在高速旋轉中會傷人的問題。這款產品玩法就叫一個簡單，大人小孩都能輕易上手。

產品在亞馬遜上的買家評價還算不錯。7000多評價中，有近8成給出5星好評，產品的綜合評價達到4.6分。

除了Gokeey之外，也不乏其他品牌的相似產品，不過，銷量不是同一個量級的，月銷僅為數千件。

此外，指尖玩具熱銷榜單排名靠前的，還有一款以磁吸積木、拼搭變形、夜光等多功能為亮點的產品——TOSY創意多功能指尖陀螺。指尖陀螺榜單前四中有三款均還有拼搭變形元素，從側面反映出這類產品的走俏程度。

▌思路二：抓住節慶流量

這款產品之所以能夠在3月爬升到亞馬遜銷量榜的第三名，并且不同版本（均為Gokeey品牌產品）同時占據了前20榜單中的11個位置，其實是賣家抓住了一個很重要的節慶流量——復活節。

復活節是西方的一個重要節日，一般該節日商品的銷售熱點就在3月底、4月初的時候。根據中外玩具網對榜3產品的流量關鍵詞數據監控發現，3月的流量關鍵詞是“復活節”相關（easter），帶來高達230萬的曝光率，是產品本身關鍵詞“指尖玩具”（fidget）所帶來56萬流量的4倍以上。

賣家是怎么做到的呢，很簡單，就是在產品描述中加入熱點關鍵詞即可。中外玩具網翻看產品頁面，產品介紹就有Stress Relief（解壓）、Sensory（感官）、Easter Gifts（復活節禮物）等熱點詞，可謂相當聰明。

▌思路三：迎合當下解壓潮流

滿足情緒需求，已經逐漸成為玩具的功能之一。上圖的產品關鍵詞排序也可以看出，全齡解壓需求被排在了產品名后的首位。榜3的高贊評論也顯示，買家對產品的解壓功能非常認可。

早在2023年，中外玩具網就提到了MESH這一玩具潮流趨勢。所謂MESH，即心理（mental）、情感（emotional）和社交健康（social health）的縮寫，這一趨勢的到來，凸顯了全球父母對玩具在孩子成長過程中所扮演角色的看法正在發生轉變：現在越來越多的父母將玩具視為支持孩子身心健康的資源之一。”

這一趨勢對年輕人也同樣適用。如今市場上風靡的搪膠毛絨潮玩、積木等等，不正是以其獨特的情緒價值而出圈嗎？

這款以指尖陀螺為核心設計的產品，正是借著這股大勢的“東風”起勢。早前中外玩具網也介紹過因為解壓潮流而產生的爆品NeeDoh指尖解壓玩具（點擊回顧）。

相信在未來，還會有更多創新解壓的指尖玩具問世。

▍來源：中外玩具網 文/編輯：Jane/Salas