引言

前兩篇文章《毛絨玩具爆發的生意邏輯》和《什么樣的毛絨玩具最好賣？》闡明了該類目的機會，后臺有行業人士反饋以下問題：老款的一大堆，年年看新貨卻在年年賣舊貨，壓力山大。這個現象的背后是品類運營問題，還是一個比較龐大的課題。筆者嘗試從經營好這個類目出發，簡單分享幾點賣好毛絨玩具的技巧供大家參考。

賣好毛絨玩具的前提——或者說往下看本文的大前提是你要認可毛絨系列的第二篇文章《什么樣的毛絨玩具最好賣？》——毛絨選品是關鍵，接下來的所有技巧都是建立在這個大前提之上的。接下來我們從門店的維度和運營的維度來分享下毛絨售賣的必殺技。

01

氛圍營造——看見就想進

門店的氛圍起步于裝修設計，這個需要專業的人士結合毛絨品類進行創新，核心點在于讓大眾眼前一亮，愿意走進來轉一轉；其次是顏色的使用，這要結合你選擇的產品色系來決定，其目的是整體統一又很突出產品，千萬不要簡單的喜好造成門店色系和產品色系分道揚鑣；

接下來重點關注聲音的運用，毛絨是治愈系的產品，那么在聲音選擇上要結合產品的產品力進行篩選，重點在強化產品的賣點；比如你賣兔子的，就要有兔子吃胡蘿卜的聲音，加深兔子的可愛。

最后一個要關注的是燈光。一個店面的成功一半要靠燈光，這一點與聲音選擇上是一致的，兔子喜歡什么燈光、什么色系，那么你的兔子窩就應該是什么樣的。

02

內容展示——微故事更有說服力

這里的內容指三點，一是情景，這一點是建立在氛圍之上的，這里的情景是毛絨玩具的微短片、微故事、微生活；讓人能夠聯想到毛絨的屬性；二是場景，這個場景也是氛圍營造上的具象化；結合情景，打造出某個場景下的三位一體的實景。

03

會說話的陳列才是好陳列

陳列是一個老生常談的話題，然而毛絨的產品陳列需要注意以下幾點，一是全，主要單品及關聯性高的單品需要全部陳列，同時做到大而全，大指陳列面積；二是多點，對于當下的熱銷產品在整個門店里進行不同位置的多角度展示，形成動銷必買動線。

一般的毛絨玩具，內在沒有多少可玩性，所以需要在門店裝修設計上下大功夫；而這個裝修設計又需要結合產品相關信息開展，對于不懂毛絨設計來說是個難事，同樣對于一個只懂毛絨的人來說搞門店裝修也是難事。因此需要一個既懂又懂的人來落實，然而這樣的人士往往都來自于我們行業內的人士。總而言之，想賣好毛絨，我們要從氛圍出發，讓毛絨愛好者有一個可以駐足停留的地方。

▍來源：中外玩具網 配圖：AI生成