做律師做久了，你真的會發現，不懂做生意（哪怕只是個小生意），你真的就做不好律師。

我知道，你可能會說，律師是專業的法律人士，不是商人，更不是什么生意人。這話沒錯，但律師必須懂商業、懂生意，不然，你的案源和創收，真的可能很難有突破。

做個小生意，我就講個接地氣的例子，開個面館。

不會做生意的律師，就像只懂揉面的廚子，面再勁道也賣不出好價錢。

如果你年創收想要做到100萬+，或者感覺自己卡在100萬遇到了瓶頸，不妨跟著我“開”一家面館，看看能悟出點啥。

01

店鋪選址——做好自己的基礎案源定位

你想想，誰會為了一碗面條，大老遠跑個幾公里去吃？除非是那種網紅到不行的神級面館。大部分人吃面，圖的就是個方便，公司樓下、小區門口，特定時間段的剛需。

咱們法律服務呢？也有點像。

客戶當然希望找個離自己近、溝通方便，最好還是和自己相熟的律師。不過，吃面的頻率可比請律師高太多了，客單價也低到忽略不計。

但其中蘊含的關鍵點還是有相似之處的：最開始，你的店鋪選址（也就是怎么讓客戶知道你），遠比你做面的手藝（你的專業能力）要更能拉來顧客（案源）。

你跟我說你面條做得多好吃，凌晨三點就起來和面、熬湯，問題是，你的面館開在偏僻郊區，來往的人都沒幾個，誰知道你啊？你的面再香，也怕巷子深啊！沒人路過，沒人知道，自然就沒人來光顧。

做律師也是一樣的，你的第一批案源，很多時候不就是身邊的熟人介紹的嘛！

所以，剛開始的時候，律師一定要從自己的熟人案源做起才行。

與其天天熬夜啃法條、研究實務、考各種證，還不如讓你的七大姑八大姨，同學同事老朋友，都知道你開始做律師了，告訴他們要是遇上法律麻煩事兒了，都可以來找你。

最好的方式，就是經營好自己的微信私域，多發朋友圈動態，讓大家知道你的律師身份，用最高頻、最好懂的普法朋友圈，把你專家律師的標簽植入到親朋好友的心智中。

這樣，等他們真的遇到麻煩事兒了，第一個想起的律師就是你。而且，本來也是微信好友，有一層天然的信任基礎在，后續談案轉化簽約，也會順暢得多。

02做好味道——讓客戶感知到你的專業

選對了店址，保證了你第一波的客流量。

接下來，你就得用面條的味道留住客戶了。只有味道好，顧客才會愿意再次光顧，會主動向他人推薦，甚至吸引更多遠道而來的顧客。

律師做法律服務，一個道理。你的專業能力，就是你那碗“面條”的味道。

你的專業，能把一次性的“嘗鮮”客戶，變成源源不斷的“回頭客”，還能幫你挖深自己的“商業護城河”。

不過，面條是看得見摸得著的產品，好不好吃，一口就知道。

可法律服務呢？它看不見摸不著。

客戶怎么知道你專業不專業？這就需要咱們律師花心思了，得通過一些“看得見摸得著”的物料，讓客戶實實在在感知到你的專業。

比如，你給客戶提供常法服務，如果光靠平時一些審合同、寫協議的活兒，很難在客戶面前體現出你的專業來。

你可以在一年服務結束后，給客戶來一次可視化的年度報告，詳細復盤這一年來你的苦勞和功勞，讓客戶感知到你的付出和你服務的專業：

你也可以把法律體檢作為增值服務，在常法服務期間，給客戶企業的情況做一次全面的檢測，借助智能系統出具體檢報告，把風險等級、風險詳解、應對建議/潛在風險提示，都擺到臺面上。

通過這些可視化的展業物料，客戶能更加感知到你的服務有多專業。

03賦能組織——讓團隊也能拉案源

穩住了這些常客之后，想要進一步提高面館的客戶量，你需要拉更多的客戶來面館吃面，因此，你得雇更多的員工在面館門前幫你吆喝，在面館周邊的地鐵、人流聚集的地方發傳單、打廣告。

這樣，吃面的人更多了，你面館的坪效和翻臺率都提升上來了，創收自然就高了。

同樣的道理，在律師行業也適用。

你需要賦能整個團隊，讓團隊里的每一個小伙伴出門都能談案，都能簽下客戶。

我們有一位律師主任客戶，她在這方面做得特別厲害。我們和她一起聯合研發了拳頭產品。

基于我們輔導500+律師團隊談案的經驗，把客戶痛點、服務內容、服務流程、交付內容、過往案例、報價標準等等，所有客戶最想知道、最容易被打動簽約的點，都沉淀到這一套產品手冊中。

過去，團隊里的律師談案水平參差不齊，更多都是雜亂無章地在談。但現在，有了產品手冊，一切都沉淀到了紙面上，成為了一套有章可循的談案報價策略。

律所里的每一個律師都能用這個手冊應對客戶各種高頻詢問，因為客戶的每一個問題，都能在手冊中找到可視化的、清晰易懂的回答，實現“以不變應萬變”的談案效果。

個人的能力，復制給了組織，你的創收自然會上來。

04擴充產品種類——尋找新的業務增長點

你的招牌湯面再好吃，客人天天吃也會膩啊。這時候，你就得琢磨了，是不是可以增加點新品種？從湯面擴充到熱干面、炸醬面、油潑面……不斷給客戶新鮮感。

現在經濟大環境不好，客戶的支付意愿可能在下降。咱們律師也不能一條道走到黑，也得想想怎么找到新的業務增長點，擴充自己的“產品線”，才能保證“創收”不掉隊。

多條腿走路，總比一條腿蹦跶穩當。

05結語

當然了，做生意、做律師的門道，光靠這四點肯定無法全部概括完全。

但這么看下來，做個小生意的門道，是不是跟咱們律師做業務、拉案源、做團隊、謀發展的底層邏輯驚人地相似？

如果此時此刻的你，做律師有點乏了、案源起不來，確實可以學學，乃至試試做一門投入不多的小生意。我也總結了一份《2025年律師獲客寶典》的方法論合集手冊，把這些門道都講得很清楚，可以直接購買：

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