最近這陣子，弗拉基米爾·澤連斯基總統(tǒng)開始非常急迫的放話說，要跟弗拉基米爾·普京總統(tǒng)面對(duì)面談，完全不顧之前那個(gè)禁止和俄羅斯直接談判的專門法令。

俄羅斯那邊沉默了一下，然后回復(fù)，可以考慮。

之前烏克蘭曾經(jīng)放了話說，澤連斯基堅(jiān)稱，只有普京出席，他才會(huì)與俄羅斯會(huì)談。

但臨近談判日期的時(shí)候，普京本還真就放了他的鴿子。

而且，根據(jù)最新公開的俄方代表團(tuán)名單來看，別說普京沒來，連俄羅斯外長(zhǎng)拉夫羅夫都不參加。俄方的團(tuán)長(zhǎng)、最高級(jí)別官員是總統(tǒng)助理梅金斯基，其余代表均為一些副部長(zhǎng)和顧問級(jí)人物等技術(shù)性官員，不少人還都是上次，2022年伊斯坦布爾俄烏談判的代表。

（這是三年前的伊斯坦布爾談判）

對(duì)此，俄羅斯方面的解釋是，本次會(huì)談旨在“重啟”2022年的俄烏談判。只有談判順利并將要達(dá)成協(xié)議的時(shí)候，普京總統(tǒng)才會(huì)親自會(huì)見澤連斯基總統(tǒng)，簽署相關(guān)協(xié)議。

其實(shí)呢，放在整個(gè)國(guó)際外交領(lǐng)域，正打得你死我活的兩國(guó)，上來就搞最高領(lǐng)導(dǎo)人雙邊會(huì)談的情況，也是相當(dāng)少見。

在談判沒有成熟的階段，兩國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)人通常是不會(huì)直接面對(duì)面談的。因?yàn)椋绻麅扇苏劜粩n的話，雙方接下去繼續(xù)談的余地將會(huì)非常有限。

所以，俄烏之間的談判，自然也需要遵循現(xiàn)代國(guó)際談判的標(biāo)準(zhǔn)程序。即，自下而上的方式——派出技術(shù)性官員，從業(yè)務(wù)層面開始。當(dāng)談判走向成熟時(shí)，再逐步提升到更高更廣泛的領(lǐng)域；而非是先由雙方領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成共識(shí)，再讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)行細(xì)節(jié)磋商。

換個(gè)角度看，俄方的安排，似乎也是在表達(dá)，目前并不想賦予這場(chǎng)談判太高的“政治分量”；并刻意在傳遞這樣的一個(gè)信息：普京才是定義俄烏談判進(jìn)程的人。

畢竟，俄烏雙方的談判的那些主要條件，連咱們這些吃瓜群眾都能閉著眼睛背出來，幾乎全是南轅北轍的。

俄羅斯提的條件和2022年沒有很大區(qū)別，甚至要的還更多了，烏克蘭自然不可能同意。

烏克蘭提的大部分條件，俄羅斯更是完全不會(huì)考慮。

而且，基于國(guó)內(nèi)政治要求，雙方可讓步的空間也很小。

那你說，又能怎么談....

既然沒有什么可談的，還見面干嘛？

就看擺在最前面的那個(gè)條件，烏方要求——先停火再談判。不僅被俄羅斯直接否定，連美國(guó)都潑了冷水。

烏克蘭：至少30天的無條件停火，你到底愿不愿意？

俄羅斯：我們先要找到并解決沖突的根源...

所以，談判的雙方可接受的條件差距，無論是短期還是長(zhǎng)期的，都實(shí)在太大。

澤連斯基不可能讓四個(gè)公投的州直接歸莫斯科；特朗普則想早日促成俄烏停戰(zhàn)，大大的“贏”上一把；

而最不著急談判的，或許就是普京。而之所以還要響應(yīng)這次談判，俄方的表演性質(zhì)，可能更多一點(diǎn)。

一是表明自己也在努力謀求和平，以爭(zhēng)取輿論支持；二是趕緊堵住特朗普的嘴，同時(shí)以此為機(jī)會(huì)，要求西方解除嚴(yán)苛制裁。

因此，正如開頭說得那樣，普京派的官員級(jí)別不高，都屬于技術(shù)性官員。這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的談判技巧——在給對(duì)方面子的同時(shí)，又表示自己并不急于達(dá)成協(xié)議。

這似乎像是參考了特朗普論著《交易的藝術(shù)》中的一句話：

“談判中最糟糕的事就是表現(xiàn)出你急于達(dá)成它”。

這句話是懂王早年做生意的時(shí)候總結(jié)出來的“商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”。

所以，還是那句老話，本次的伊斯坦布爾談判，象征意義或許大于實(shí)際價(jià)值。而接下來俄烏之間的對(duì)話，大概率還會(huì)延續(xù)之前的模式：

俄羅斯使團(tuán)跟美國(guó)特使維特科夫談，烏克蘭使團(tuán)跟美國(guó)特使凱洛格談。然后維特科夫再跟凱洛格談。談完了美國(guó)官方宣布，在美國(guó)人的努力調(diào)停下，雙方立場(chǎng)已經(jīng)逐漸接近，他們?cè)俣嗾剮状尉湍艹衫?...

原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)，拒絕一切形式轉(zhuǎn)載和改編s